打破市场疲态、激发市场活力，“消费培育计划”下的金沙典范

2022年开年之后，伴随着疫情的持续影响、消费持续下行以及不确定的社会环境，使得白酒消费不断受限，行业态势不容乐观。同时，从酱酒品类的发展进程来看，自去年中秋节后酱酒步入理性调整期以来，消费市场对于酱酒品类的理性抉择下，选品成为了消费者的一大疑虑后，酱酒的消费增长也略微降速。

在白酒消费疲软、酱酒消费增长降速的整体背景下，唤醒市场的品牌活力是企业需要面对的首要问题。于是乎，提振消费信心、刺激消费需求成为企业的当务之急。

“消费培育计划”全面铺开

金沙打破市场疲态

面对消费市场上所表现出来的疲软态势，金沙酒业直面市场压力，主动作为。从4月起，在公司总的指导方针下，金沙酒业区域负责人积极协助、支持经销商团体，在区域市场内积极开展“消费者培育计划”，调动消费者积极性、激发市场活力。

一个多月时间，“一桌式品鉴会、名酒进名企、欢乐周末·醇柔畅享、扫码领红包‘金’喜大派送”四大主题的消费培育活动，陆续在贵州、河南、山东、北京、四川等十余省份的重点城市展开，金沙酒业协同经销商一起在全国市场掀起了新一轮的“金沙热潮”。

从4月中旬开始，山东德州已开展了数十场“欢乐周末·醇柔畅享”活动，而让夏总感到惊喜的是，在一次品鉴活动中意外地达成了一次成功的营销案例。夏总介绍道：“在一次‘欢乐周末·醇柔畅享’的现场，北汽集团的一位客户在饮用完品鉴酒之后非常认可我们的产品品质，并直接从酒店陈列的位置购买了我们金沙回沙1951这个产品。”

4月30日，滕州的王总和他的朋友一起参加了金沙酒业举行的“欢乐周末·醇柔畅享”活动，听完对企业的介绍之后，对金沙酒业产生了好奇，并对金沙酒业进行了研究，他说道：“金沙是酱酒优质产区的优质酱香，在发展中也形成了自己的品质个性和特色，在同等价位的产品中，有较高的性价比和竞争力。”

在江苏盐城，陈总的侧重点或与王总不同，他主推“名酒进名企”的形式，并将其作为走进市场的重点工作。截止5月11日走进高登房产之后，陈总和他的团队已经在盐城拜访了5家多个行业的代表性企业。

陈总表示：“金沙把名酒进名企的方案和盐城市场的实际情况相结合，与消费者能够零距离接触，给企业在全年度消费摘要带来粘性的效果，真正走进圈层销售。不仅能加快刺激盐城市场的运作，也能提高金沙回沙摘要在盐城市场的知名度。”

深度连接消费市场

持续激发的市场活力

对于白酒企业而言，深度连接消费市场在任何时候都是企业关注的重要内容，在疫情严峻的当下更应如此。金沙酒业开启消费者培育计划，启动“一桌式品鉴会、名酒进名企、欢乐周末·醇柔畅享、扫码领红包‘金’喜大派送”四项举措，是金沙积极链接消费市场的写照。

“疫情肆虐下经济形势不容乐观，消费者始终如一的支持与喜爱是金沙酒业发展壮大的重要因素。”最近几日，北京市场的疫情防控再度绷紧，“一桌式品鉴会、欢乐周末·醇柔畅享”的市场活动虽然暂缓，但依然不能阻挡消费者的热情。

“一次偶然机会在朋友圈看见了‘扫码领红包‘金’喜大派送’的领奖视频，山东的一位消费者在消费扫码后赢得了5000元奖励。”居住在北京的消费者张先生说道：“金沙酒业三大单品开展的扫码送红包、送积分的福利，让我们的购买热情显著提升。”

在疫情缓和的时候，张先生也参加了一次品鉴会，他表示：“金沙团队以客观、专业的酒类知识普及，以及不惜成本地开展品鉴活动推介，给我们提供了高品质的产品和热情周到的服务，也让我们对金沙品牌有更多的信心。”

赵总说道：“此前落地的‘欢乐周末·醇柔畅享’中我们俘获了一批优质客户，我们的产品赢得了他们的一致赞誉——金沙回沙1951入口柔和，回味甘甜，有花果香；摘要包装精美大气，有文化气息；酒体醇柔、入口柔和、层次感分明。

这些评价与个体经营商张总“没有喝过的人，可能对它没有概念，但只要喝过，都认可它的品质”的观点不谋而合。

北京经销商孙总表示：“疫情的侵扰，以及其他外部环境的影响，都是对企业应对能力的考验，金沙酒业在区域市场持续深耕，积极挖掘市场动能，不仅提升了品牌消费热度，也大幅提升了产品开瓶率，打破了原本相对沉寂的市场疲软态势。”

从“消费培育计划”

读懂金沙的市场逻辑

消费者培育一直是金沙酒业市场战略的重要内容。根据金沙酒业的发展规划，2022年是金沙酒业的“市场精耕年”，金沙酒业将聚力市场标准化建设，并聚焦样板市场打造驱动。

在近一个月的时间里，金沙酒业借助全国化布局的经销商网络开展消费培育计划，不断强化活动政策的有效落地，与全国范围内的忠实粉丝共同举杯，在振金沙全体经销商信心的同时主抓消费者培育，传递金沙品牌的价值张力，全面激发出金沙品牌的市场活力。

驻扎成都的黄总表示：“在运营金沙回沙酒数年时间里，厂家一直给予各种消费者培育支持。欢乐周末畅饮这样的活动，表现了厂商一心、共同开拓市场，也是企业回馈长期以来支持金沙忠实粉丝的体现，不仅增加了客户粘性，也提升了消费者品牌认知。”

而在当前不确定的外部环境下，金沙酒业主动抗压，从市场层面出发，打出一套突破市场疲态的“组合拳”，是对市场、经销商、消费者等白酒市场建设的参与者认真负责。山东德州夏总表示：“金沙酒业的市场有动作，是对我们经销商一种信心上的鼓舞，也是对销售人员的鼓舞。”

在糖酒快讯看来，作为当前酱酒品类中的领袖力量，金沙酒业坚定不移走大C端战略，全面启动“消费者培育计划”，从市场端向核心受众诠释品牌战略并传递发展信心，打破市场疲态，唤醒市场活力，在疲软的市场环境中抢先建立起竞争优势，在受到行业关注时更为酱酒中坚力量提供了借鉴蓝本。

同时，在逆势中抢抓消费培育、在市场建设中夯实市场基础，唤醒品牌市场活力，为摘要、金沙回沙纪年酒、金沙回沙酒真实年份核心产品营造了积极向上的市场氛围，并不断拉升金沙整体产品矩阵的价值力；也为金沙品牌在激烈的市场竞争中占据先机、为今年的持续增长催生新的动能。