水井坊文化美学馆持续落地，精准对接行业两大营销趋势

今年6月开始，水井坊在全国范围内陆续亮出全新招式，创造性地将水井坊博物馆“搬到”渠道一线，为消费者带来更具冲击力与互动性的沉浸式体验方式。

并在传统白酒体验店的全部功能基础上，通过更好的美学表达与文化渲染，传递出水井坊独具个性的品牌格调与底蕴，助力合作伙伴实现圈层扩展与动销提升。

它便是——水井坊文化美学馆，是水井坊献给渠道终端的一份厚礼。

当前宏观经济环境正进入新常态，其中由消费升级引发的变革浪潮下，白酒行业的竞争正进化为品质、品牌、文化、场景和满足消费者更高精神诉求能力的综合实力竞争。

越来越多酒企加速围绕渠道、C端的积极探索，标志着酒业的品牌叙事方式，正在向一种涵盖品牌精神、生活美学、文化美学的新阶段跃升，这一阶段的核心内容，便是针对体验与互动的拓展与丰富。

与此同时，白酒市场消费结构的调整和竞争维度的强化，正引发一系列连锁反应，这一切都迫使酒企重新思考厂商、渠道以及“人货场”关系，全面下沉策略正成为最好的应对方式之一。

而水井坊文化美学馆的诞生，正是酒业变革浪潮下，水井坊对行业两大趋势的应对。此举赢得了合作伙伴的积极响应，成为一场厂商联手下的渠道深耕行动，关于白酒体验与品牌缔造的全新探索之路，就此开启。

创新场景应时而生

水井坊体验营销再进阶

当前市场竞争格局激烈，在面对其他全国名酒的同时，与地方品牌的博弈更是非常具有挑战性，这考验着运营者的敏捷度和适时调整的应对能力。

一直以来，白酒市场的重要竞争内容，就是品牌氛围的提升与拉动，进而扩展与品牌相匹配的圈层，以意见领袖形成消费引领。而一个兼顾体验互动、产品宣传、价值传递的综合性空间，自然是理想的品牌阵地。

过去几年，各类体验馆、品鉴馆或品牌旗舰店雨后春笋般在全国亮相，它们成为各品牌的根据地，旨在汇聚区域内的消费人群，让他们与品牌实现嫁接与绑定，进而完成用户教育与转化。

在北京君度咨询董事长林枫看来，酒企的用户教育需要通过价值挖掘，构建一套触达消费者的系统话语体系，同时需要在人资培养、渠道升维、组织升维进行持续运营，其中渠道升维下的“体验至上”理念，将为品牌的终端爆破提供充足的能量。

事实上，只有更精准、更个性、更具创新价值的体验终端，才能够有效促成圈层的裂变，为市场运营带来充足的能量——如此背景下，水井坊文化美学馆应时而生。

它们作为水井坊品牌的重要展示窗口，将带给所在地消费者更好的美学与品鉴体验，进而为水井坊的高端化战略以及众多优质IP的落地深耕，提供零距离感知空间。

而优秀经销商的共性之一，就是善于对市场趋势与品牌发展潜力进行研判，并做出前瞻性投入与布局。在水井坊正在推动的营销和品牌升级行动中，合作伙伴们都在匹配优质的渠道赋能方式，为当地市场带来更具渗透力的工具。

即便最近几年水井坊在石家庄一直保持两位数的高增长，石家庄航秀商贸有限公司总经理杨帅也坚持认为，任何时候都要以战略的眼光去发现新的成长机会，而水井坊的文化美学馆计划，正是他一直在寻找的机会点。

在他看来，枢纽级城市能够对周边形成有效的口碑辐射，具有很强的风向标效应，随着坐落于石家庄繁华商业区的015号美学馆开业，他将与这座创新空间一起，完成品牌体验升级与圈层拓展，并缔造更好市场业绩。

呈现全新“人货场”

以圈层裂变助力高端战略

当前，高端白酒消费者不断追求更具个性的产品与消费满足，品牌要在差异化价值的呈现中，实现对消费者需求的呼应，而通过打造品牌的专属体验空间，便能找到催化剂。

相信去过水井坊博物馆的人，都会被博物馆里面流淌的600年岁月的老窖池生态和匠心感动，而水井坊文化美学馆的重要任务之一，就是要将这份触动传递给更多人——在美学般的设计之中，用建筑传递温度，用体验传递美学，拉近体验者与水井坊的情感距离。

一开始，美学馆就与其他体验馆或专卖店便有着根本的差异，这是一个可以调动全息体验感的品牌认知孵化地，正因如此，很多去过美学馆的消费者，都用“超凡脱俗”来形容这个萦绕美学造诣，并融合鉴赏级文化元素的神奇空间。

从传承中积累的韵味与品质基因，通过美学表达进行强化，消费者透过美学馆这个窗口，能够看到水井坊在“酒中美学”理念下的创新探索。

例如通过挑梁结构和青砖砌筑等元素的运用，体现水井坊“第一坊”的核心概念，强化其文化属性。而在功能上，美学馆设置有品牌背书体验区、典藏人生体验区、酒中美学体验区、品牌文化艺术体验区及衍生产品/周边体验区，为策划形式多样的活动提供有效的培育场景。

6月2日，水井坊001文化美学馆正式在山东聊城开业，聊城市华樽商贸有限公司总经理张连全有幸成为全国首个美学馆“馆长”。

过去七年来，在张连全团队的努力下，水井坊在聊城实现了市场份额从百万到千万级的裂变式增长。这让他相信，水井坊是其公司最具潜力的一支高端品牌，而这也是他知道文化美学馆项目后，便第一时间响应的原因。

和预想的一样，美学馆开业后，极致美学理念下的一站式体验与互动，促进了消费转化，“保守估计消费者成交率较之前提升了5倍”，张连全表示将充分利用好这个创新平台，让水井坊在聊城的声势与份额再上一个台阶。

显然，有着消费者培育、品牌价值塑造与高端圈层拓展综合效能的文化美学馆，与水井坊合作伙伴们当前的需求相契合，大家对这个品牌新坐标的赋能价值有信心。

同时，在这个集培育体验、传播、销售、服务等为一体，垂直链接目标圈层人士的全新场景，有助于提升高端品推广和销售的效率和质量。

马鞍山越哲商贸有限公司总经理王学超是002号文化美学馆的“馆长”，从2018年与水井坊合作开始，品牌在当地便以每年40%以上的增长速度，水井坊在马鞍山的市场地位不断得到夯实，如今美学馆的建成将为他再添圈层渗透与扩展的王牌。

6月18号美术馆开业以来，近3个月时间里的十几场品鉴活动，让这里成为当地酒业圈的打卡地，而明显拉动的新客户数量与成交率，让王学超更加坚信自己的选择与判断。

“今年水井坊针对消费者的动作很丰富，一直保持着品牌在C端的活跃度，为我们经销商的动销提供了实实在在的帮助。”

据了解，水井坊近期又将陆续在全国核心市场，开展消费者“必中”开瓶扫盖内码的抽奖活动，活动期间除赢取幸运红包外，消费者还可获得限量“国球版”水井坊·臻酿八号。

看来，无论是作为品牌赋能渠道新模式的美学馆，还是在市场端保持的各种促销拉动战术，水井坊都在提升客户挖掘、销售转化、深度服务等层面的质量与效率，实现厂商之间品牌与渠道的共赢。

强化渠道活力

释放品牌持久价值

过去一年多来，伴随着新典藏、新井台的升级亮相，以及形式丰富的体育营销动作、专属IP打造，水井坊继续围绕核心消费群体的场景需求、美学需求展开探索，通过不断整合渠道资源、提高渠道信息反馈能力，提升品牌对消费者的服务能力。

此次水井坊通过新技术、新理念进行场景构建，拉近品牌与消费者之间的情感距离，密切双方信息互通、价值互认，树立品牌形象，将进一步培养核心消费群体，持续践行品牌升级与高端化战略。

作为水井坊直达目标圈层的体验和服务平台，美学馆将助力实现品牌—渠道—消费者三维一体的融合创新，进而系统化的促进圈层裂变，为核心产品的营销带来持续的活力和流量，为水井坊市场突破提供长期的成长动力。

一直以来，C端策略之于白酒行业，并不是简单直接地在厂方与消费者之间建立链接，而是要构建一个真正容纳各方资源与参与者的“大生态”，来自合作伙伴的响应程度，是衡量酒企渠道策略是否成功的关键。

在行业人士看来，这场正在全国落地的美学馆，将是水井坊与全国重点及潜力市场总代、T1商及团购商不断磨合并实现渠道共赢的优质路径。而在经销商的协助下，这个极具创新精神的体验营销模式，或将推动高端白酒饮用场景、多元饮用需求的不断拓展。

未来，这些由合作伙伴运营的美学馆，将成为各个区域最活跃的白酒主题场所之一，大量活动的落地与更多新老消费者的不断汇聚，将让水井坊在C端形成高黏度链接，从点到面实现品牌势能的持续提升，进而助力高端化战略的深度推进。