变革元年，玉泉酒业十六字新政如何规划升品牌、强渠道？

2021年底，玉泉酒业迎来高层组织的重构，酒业老将陈锦鸿正式挂帅玉泉酒业总经理，提出三年内打造“东北王”的战略目标，拉开了复兴玉泉品牌的序幕。

定调为“变革元年”，2022年成为玉泉酒业品牌建设道路上的第一个重大转折点。也是在这注定特殊的年份，玉泉酒业将“讲好中国浓酱兼香型白酒”的故事，写入发展的脉络。

详解新任掌舵人陈锦鸿为玉泉酒业提出的“品牌引领、人才驱动、模式领先、平台共赢”十六字发展纲领，新的管理模式和市场战略，为玉泉酒业产品升级、品牌重塑、渠道强化等多措并举的路径添加注解。

详解新政，四措并举务实笃行

1959年，在我国蒸馏酒起源地的黑龙江省阿城市玉泉镇，一座携带着宋金时期酿酒历史传承使命的白酒厂拔地而起；

随着玉泉方瓶酒在北方区域的畅销，玉泉酒业成为东北地区家喻户晓的白酒行业领头羊；随后，玉泉又推出“和谐清雅”系列产品挺进中高端白酒市场，持续深耕。

63年后，在整个白酒行业向集中化、规模化发展的趋势加剧时，消费市场对玉泉这个地方名酒提出了品牌重构、提档升级等更高的要求。

“变革”蓄势待发，对于玉泉这样一个规模较大，拥有历史底蕴和品质实力的白酒企业而言，改革不乏实力，但难在平衡、周全和务实。当这一问题抛向玉泉酒业，陈锦鸿以新政破题，表明玉泉酒业四重维度升级的决心。

其一，品牌引领，重塑品牌价值。为实现品牌价值体系、话语体系、消费者培育模式的全面升级，首先确立了“品牌、品质、文化”三驾马车全面并发的价值体系，并以消费者核心诉求为目标，通过体验升级、服务升级等具体路径，传播玉泉品牌和东北白酒的故事，提升品牌话语权。

其二，人才驱动，打造一支“营销铁军”。在内部通过“外部引进+内部培养”双轮驱动，定期组织专题培训和拓展训练、市场实战等活动，强化专业能力，为团队提供人才血液，为改革提供梯队保障；在外部实施外脑引进，改变传统思维，推动战略落地，为品牌发展赋能。

其三，模式创新，应对渠道扁平化的趋势。积极变革原先的厂家-代理商-分销商-网点的模式，转变为厂家-网点-C端的新模式，强化网点功能，着力打造“大网点、大团购、大团队”，以网点辐射C端客户的形式，做消费者深度培育，最终形成“终端联盟”。

其四，平台共赢，打造厂商命运共同体。一方面，借助金东平台资源、组织资源，实现金东体系共赢；另一方面以“共建、共享、共担、共赢”深化厂商合作，共享发展成果，激活“深度动销”动力。

从品牌升级，产品调整，到销售队伍改革，再到强化渠道，陈锦鸿以“十六字”方针为纲，提出明晰的目标和路径。这是站在玉泉酒业发展全局，统筹玉泉酒业未来规划，对玉泉酒业概况、资源及优势进行全面分析后的考量，包揽了改善销售方式、品牌策略、营销渠道等方面的问题。

强化企业内外抓手

“三力”并塑开拓市场发展新格局

从2022“变革元年”的数据来看，用半年时间完成了“超去年全年额”的业绩目标，玉泉这个老牌酒企仍然具备焕发新生的力量。在明确、清晰的规划下，变革之路方向明确，出击将更加准确。

从玉泉酒业未来发展的角度看，新政围绕着产品力、渠道力、品牌力三个方面全面升级进行设计，着力打造玉泉品牌第二发展曲线。

事实上，以新的企业管理模式和新的市场发展战略，为企业高质量发展赋能，复盘玉泉酒业一年以来的各项行动可见，未来发展的三个重要方向，已经逐步渗透玉泉酒业日常的工作中。

在提升产品力上，以文化内涵赋能产品，向高端进军。目前，玉泉酒业已经确立了“玉泉方瓶系列、和谐清雅系列、玉泉酒年份系列”三大产品结构体系，依托厂商一体化体系迅速布局全渠道销售平台。

为占有更高的市场份额，玉泉将在全国白酒市场进行次高端价位产品布局，积极打造 “浓酱兼香型”白酒新的价值标杆，并专门针对高端宴请场景及高净值人群进行精准化培育。

在提升渠道力上，以人为核心，重视“人本”力量。今年以来，玉泉酒业为改变传统营销模式，保持兼香品类的领先优势，秉承着“唯有变革、拼搏、学习才有未来”的精神优化渠道，打造适合“未来战场”的营销模式。

无论是将营销渠道进行扁平化处理、聚焦优质大网点，还是依托名酒进名企的“品牌联盟计划”，都是玉泉直面终端、“以人为本”的佐证。此外，陈锦鸿还积极到访全国知名白酒企业、实地走访本土市场，整合资源，做好前期工作。

转型完成后，在传统内购外，“名酒进名企”战略将会拓展出更多外延，例如以文化交流、资源共享的形式多元化进行，更深层次地构建名酒、名商、名企的闭环效果，打造出粘性更高的品牌联盟。一手抓内部培育的基础工作，一手抓消费者培育的市场工作，提升渠道力后的玉泉酒业“虹吸”能力更强，销售面更加广阔。

在提升品牌力上，将“品牌引领”作为新政的重要组成部分。重塑“一根一源三个典范”的核心品牌价值。讲好始于中国蒸馏酒发祥地黑龙江玉泉镇的“一根”和源于清光绪十二年二层甸子烧锅的“一源”品牌故事，打造中国兼香型白酒典范、中国历史文化名酒典范、东北高品质白酒典范。

百余年间六代传承，“三获国优”的优秀基因延续，为了更好地讲述品牌故事与酒中文化，玉泉酒业在变革元年加大品牌宣传力度。为品牌升级造势。

在品牌传播方面，玉泉布局省内深耕发力、省外重点突破的媒体传播路径。打造了四大传播矩阵，包括以户外高地、高端商圈、主流媒体为主的高触达矩阵；以品牌官微、视频号、抖音号为主的自媒体矩阵；以头条、微博、小红书等为主的口碑输出矩阵；以行业媒体+行业大咖为主的垂直舆论矩阵。

面对当前白热化竞争的品牌时代，在实现品牌的进一步升级和传播方面，玉泉酒业已经找到了合适路径，收获了显著成效。就在不久前，玉泉酒业基于东北地缘文化，推出了“吃遍哈尔滨”、“醉美老板娘”等一系列品牌IP活动，酒与美食文化相融，对话消费者。

由“美食”牵头，让更多的消费者直观品尝到玉泉美酒，不仅打通了玉泉品牌与消费者的沟通壁垒，还实现了哈尔滨本土美食与酒文化的进一步传播。通过美食活动与当地精品餐饮渠道达成合作，更是拓展了渠道宽度。据了解，在未来，玉泉还将继续开拓线下线上渠道，讲述东北菜、东北酒甚至东北人的故事，以酒为媒，将东北文化推向全国。

变革发展，势在必行。作为东北地区的标杆企业、区域内地方名酒，玉泉酒业在东北市场已经积攒起稳定的消费群体。面对市场竞争的新局面，玉泉酒业对行业、对手及自身进行了详细的剖析，在提升品牌、强化渠道、增强动销能力等方面找到精确路径。

在“品牌引领、人才驱动、模式领先、平台共赢”方针指导下，玉泉酒业正在提升企业核心竞争力，形成更加明显地综合优势，老牌酒企复兴号角已吹响，三年之约更加可期。