以“泸州老窖式”的生猛，让“黑盖”终端流行度再+1

百万瓶赠饮的浪潮计划、成都20万瓶赠饮活动、千商万客·一起开黑盖畅饮季......这是泸州老窖黑盖在今年已经交出的消费者爆破执行单，而这支百元高品质光瓶酒引领品牌的战略、战术落地，正为整个行业提供一种价值参考。

近日糖酒快讯从官方获悉，“黑盖”又一消费者活动正在如火如荼开展——“开盖扫码、再来一瓶”活动正席卷全国终端市场，再次大规模的消费者培育动作，让“一起开黑盖”成为一种流行符号。

泸州老窖的战略魄力和执行魄力下，扎扎实实的用户培育计划，清晰可见的产品陈列露出，拳拳击中要害的渠道渗透，都在不断提升市场信心，也进一步增加了行业对“黑盖”的期待度。

毕竟革新与颠覆的最终意义，是创造一片新的市场空间，它能够容纳更多的品牌加入其中，形成稳定的消费人群和场景需求。如今“黑盖”每一次与消费者形成互动的举措，都使其离这一目标更近一步。

看到、喝到、玩到→爱上

DTC逻辑下的终端爆破力

此次“黑盖”启动“开盖扫码、再来一瓶”活动，再次延续“黑盖”开出热度和流行度的节奏，以大家最熟悉的互动方式，提升品牌的市场影响力和口碑度。

当前科技的赋能，让市场渗透和消费者培育更具精准性，特别在大数据时代下，对于拥有海量消费基础的光瓶酒市场来说，基于物码技术而延伸的各类营销打法，最具高效性和灵活性。

但事实上，科技工具之外，还需要有企业魄力、执行效率、资源调配力、高价值产品等要素的嫁接，才能形成爆破力度和可观成效，看似简单的动作逻辑背后，离不开持续的重投入。

从当前“黑盖”的终端动作来看，其核心价值之一就是放大与践行了以消费者为中心的DTC理念。通过无限拉近产品与消费者的距离，以多角度和全方位的直达方式，用量的累积和反复动作，在消费圈形成一种对品牌的条件反射。

光瓶酒品类的特征和渠道特征，意味着每个超级大单品都是被海量用户验证并真正意义上喝出来的，因此保持高强度的品牌互动和高频次的培育行动，是“黑盖”能迅速奠定行业位置和完成战略目标的关键。

近几个月，“黑盖”超百万瓶的赠饮，就是要让更多的消费者提升对品牌的认知度和好感度，并认可“黑盖”的品质魅力，进一步让产品融入以终端为核心的消费场景中。以铺货度、开瓶率、关注度的量变，实现终端渗透的质变。

早在上市时，负责“黑盖”销售的大成浓香公司便提出了“天地空”三位一体市场推广计划，旨在通过数字化打通营销各个环节，确保触达足够规模和数量的核心人群和终端网络，此次开盖扫码活动便是在数字化加持下展开的市场裂变动作。

从赠饮计划开始，“一起开黑盖”的行动逻辑就非常清晰，让消费者看到、喝到、玩到“黑盖”，通过不断的视觉冲击、味觉体验和愉悦感受，来提升对产品的好感度和热爱值。

但每一次落地行动中，泸州老窖巨大的前置性投入也充分体现了酒业头部力量的硬实力，除了我们看到的海量赠饮外，这背后自然也包括对渠道上下游端的数字化改造和升级，这依旧需要持续的重投入，这再次体现了酒业发展趋势下强者恒强的逻辑。

如今，被赋予科技芯的传统促销模式，在巨量的活动覆盖面和参与人次下将有效击穿市场，“黑盖”用大手笔来实现大覆盖与大传播，彰显了品类引领者的破局精神和综合竞争力，这也意味着百元光瓶酒赛道将加速定型和持续扩容。

用传统方式击穿新消费市场

一己之力缔造全新消费大盘

横跨几十年的市场周期里，光瓶酒品类以最大的产能消耗量、消费基数、终端能见度，构建了最为牢固的市场根基。

并且纵观整个酒业发展浪潮，任何一个深度调整或承压期里，光瓶酒市场历来都是最具稳定性的“避风港”，而且一旦斩获“国民品牌”、“刚需口粮”的地位或口碑，就意味着会拥有持续成长的动力，以及穿越周期的底气。

对于泸州老窖来说，以彻底革新的理念与战略前瞻性亮出“黑盖”这张王牌，是未来五年到十年内，形成更契合消费趋势和竞争格局的品牌矩阵的关键一环。

根据泸州老窖相关规划，“十四五”期间“黑盖”将构建150万家销售网点，实现三年累计销售突破100亿元的目标，因此以量变带来质变，是完成这一计划的必经之路。

对于拥有丰富品牌缔造和市场运营经验的泸州老窖来说，依托成熟的团队、优势化的品质基因、扎实的市场、品牌基础以及资源调动能力，完全拥有“砸”出一个超级单品的硬实力。

同时，经销商可以从泸州老窖“举全公司之力”的表态和持续动作看出，“黑盖”作为塔基产品所肩负的使命与重任，而百元光瓶酒赛道，这也是行业内外环境下，白酒头部企业、省域龙头企业正在重点聚焦的区域。

于是，整个行业都在关注“黑盖”的一举一动，而“黑盖”也用实际行动来匹配自身的战略位置和行业引领者身份，泸州老窖用一整套价值逻辑和市场策略，来充分印证百元光瓶酒市场的潜力与价值。

上市以来，“黑盖”就一直用大手笔、高声量、强覆盖来提升品牌影响力，终端爆破行动的持续进行，让越来越多的经销商以及白酒企业看到，新高线光瓶酒市场蓬勃壮大的发展轨迹。

泸州老窖用各种百万级的渗透强度，助力“黑盖”撬开市场并完成终端镶嵌，这一过程自然将让这条赛道不断得到重视与加码，最终在更多品牌的加入下形成新的消费大盘，而眼前我们看到“一起开黑盖”的流行，便是对市场最大的鼓舞和信心提振。