赋能经销商，丹泉丹品轩不止体验升级

秘密终于揭晓。3月27日，在由丹泉价值营销顾问李学主讲的“开创白酒价值营销——2023丹泉体验馆发布会”上，丹泉宣布成立丹品轩。

丹泉价值营销顾问李学

一直以来，丹泉就有着极为敏锐的市场嗅觉，应对市场变化积极而主动，这让它由内而外焕发出强大的生命力。丹品轩的成立，是丹泉的一次主动嬗变，而主动求变，其变革更具深刻性。

此前，发布会的直播预约已经破万，引发行业关注，此次直播更是得到经销商们的热烈响应。从糖酒快讯的角度看，丹品轩成立的意义，不止于体验馆的升级，更在其“颠覆传统白酒营销，重新构建人货场交易模式”。从经销商的角度看，丹品轩不是单纯的体验升级，又或变革创新，而是赋能于酒商，并实现多方共赢。

理念之变：

以大健康，树立高端竞争壁垒

丹泉体验馆一直是丹泉在全国市场攻城掠地的“杀手锏”之一，但此前并没有统一的名字，而只是依附于丹泉酒的一个销售渠道。

在发展过程中，体验馆的作用越发明显。丹泉意识到，丹泉体验馆未来要在酒类流通领域占有一席之地，只有成为独立的品牌才能自我驱动和发展。就此，丹泉成立了丹品轩。

丹泉价值营销顾问李学

“大健康理念”是此次发布会最大的亮点，亦是丹品轩区隔于其他品牌体验馆最明显、最独特之处。

之所以融入大健康理念，在于丹泉酒先天具有这一基因：河池水质甘美、空气纯净，且生态良好，素来有长寿之乡的美誉，同时藏酒洞“洞天酒海”，其恒温、恒湿、恒风、恒氧的环境，利于微生物的生长，更有助于酒体的老熟。

生于长寿之乡，长于酱酒传统工艺，养藏于洞天福地，诸多因素，成就丹泉的纯净、健康的品质。

大健康理念的提出，可以说是丹泉发展理念之变、格局之变。河池长寿之乡、洞天酒海、酱酒品类，每一个看起来都互相独立，丹泉却挖掘出了它们之间的内在联系——健康，由此形成丹泉独有的品质密码，最终构建出一个只属于丹泉的高端竞争壁垒。

从“大健康”理念的提出，我们看到丹泉对自我的认知，对自我优势的认知，愈发清晰。观念一变天地宽。自大健康理念提出开始，丹泉的格局就不再限于酱酒，而是超越了酱酒，并且拥有了更强大的生长空间，也给予市场、经销商以广阔的想象空间、发挥空间。

 营销之变：

以价值营销，实现多方共赢

丹品轩作为丹泉体验馆的升级版，品牌定位是“健康的共享社交空间”，而战略定位是“构建共享式社交空间，用丹泉老酒和其他原产地生态产品，满足会员的健康养生和社交需求”。

大健康理念，赋能于酒，也赋能于丹品轩。反过来，丹品轩与丹泉酒的“健康”内涵保持高度一致，而大健康理念也能很好地落地实施。可以说，丹品轩强化了消费者与品牌理念、产品内涵之间的潜在关系，并增强与消费者之间的粘性和活性。

借助大健康理念、丹品轩的平台，丹泉与消费者建立起了有效链接，但这仅仅是迈出了第一步。只有价值取向趋同，丹泉的产品、品牌才能引起消费者、合作伙伴的共鸣，才能真正融入他们。

在发布会上，丹泉、丹品轩确定了三大价值营销，即社会价值、顾客价值、交易价值。丹品轩的社会价值由战略定位决定，顾客价值通过营销过程创造，交易价值是由商业模式创造的，“三大价值让丹泉新一代的体验馆注定成为白酒行业的引领者，我们有信心，更有能力将丹泉体验馆打造成全新白酒体验营销的范本，开创全新的白酒价值营销战略。”

相比传统白酒销售方式，丹品轩有四个重要的创新。

 一是把服务品牌化、产品化，即把丹品轩做为服务品牌而单独定位，把丹品家宴、主题会销、洞天盛宴、巴马丹泉健康体验游，四个服务工作产品化管理，通过服务提升顾客价值。二是区分圈层推广和终端分销功能；三是把酒厂和商家业务分开；四是对商家角色重新定义。

为了全程扶持加盟商，丹泉为丹品轩商家提供5类支持：会员权益支持；两项走出去支持，即企业参观访问和商协会俱乐部深度合作，以帮助加盟商精准获客和拓宽圈层；运营支持；体验支持；培训支持。

见证价值营销新时代的开启

今年，丹泉计划在广西以外的省会城市和经济发达地区，寻找300位丹品轩合作伙伴。企业赋能经销商，是以直播得到了经销商的积极响应，加盟名额很快被疯狂一空。

在直播开启之前，酒水行业的大商、超商们，就不断为丹泉发声。他们之所以愿为丹泉强势站台，在于丹泉的实力，在于其长期主义者的价值观。而此次直播，经销商们之所以热情高涨，更在他们看到丹泉未来广阔的发展空间，以及得到丹泉的赋能，从而获得与丹泉共同发展、壮大的机会。

当下的白酒行业已进入到深度调整期，而这也让企业要以更积极、主动的态度和策略去应对市场新的变局，甚至是颠覆。丹泉体验馆的升级、大健康理念的推出、为配合丹品轩发展而确立的战略定位、战略体系、价值营销体系，以及其全套支持政策等，都足以让行业眼前一亮。丹泉的主动求变，让一个白酒价值营销新时代缓缓开启。