国花瓷一季度增长18.1%，拿下“开门红”的国花瓷继续抢跑2023（文后附参会信息）

在这个万物复苏的春天，消费市场不断回暖，中国酒业进入新的发展周期。国花瓷西凤酒乘势提前布局、主动出击，快马加鞭地开启新一年的拼搏奋进之路。

2023年一季度，国花瓷西凤酒取得了销售业绩增长18.1%的成绩，顺利实现“开门红”。在销售业绩稳定增长的同时，其省外市场建设也取得了丰硕成果，品牌全国化版图不断扩张。

高增长之势的延续，一方面离不开国花瓷西凤酒管理团队对整体形势的精准审视，这使其在新发展阶段制定了更为契合自身的发展策略；另一方面则离不开国花瓷厂商之间相互支持、共同努力，在协同中共迎高质量发展。

一季度创下“开门红”

这份高增长之势源自哪里？

在中国酒业协会第六届理事会第五次（扩大）会议上，中国酒业协会理事长宋书玉表示，中国白酒产业高质量发展的势头和趋势明显，保持了较高的效益增长。

在国花瓷西凤酒，这种势头得到了深刻体现。作为西凤酒旗下核心战略品牌，“国花、国酒、国瓷”的产品魅力给消费者和市场留下强烈的印象，并在2022年逆势之下，取得22%的高增长成绩。

为了克服疫情影响，国花瓷西凤酒在2022年提出以“提质量、拓市场、增效益，助力西凤名酒复兴”为宗旨，打造省外核心市场，以省会市场和经济繁荣的地级市作为重点运作区域，进一步加速品牌全国化进程。

在战略措施上，国花瓷首先对产品进行了整合梳理，将省内产品与省外产品、线上产品与线下产品进行了严格区分，严格执行统一价格和营销政策。

省内市场以45度5年、45度12年、祥韵20、30年荣耀版为核心；省外市场以52度5年、52度10年、青韵20、甲等30年为重点，线上以国潮系列的礼盒产品为主的产品体系，持续向中高端发力，坚定不移地走大单品突破战略。

国花瓷高增长态势还离不开市场的开拓，以及其持续落实强化基础工作。

去年国花瓷西凤酒在宝鸡、渭南、西安、汉中、咸阳等省内重点市场核心单品销量增加显著，核心产品开瓶率明显提升。合作门店数量也逐月增加，经销商和盟友队伍不断壮大，市场销量突破奠定了坚实的基础。

另外，在原来的福建、江苏、河南、河北、广东、甘青事业部上，近期又增加山东、湖北、湖南、安徽事业部。省外事业部的建立，为国花瓷西凤酒深入全国市场提供了支撑。

省外市场还坚持“招优商，扶优商”的政策，以团购客户为主；实行区域保护制，绝对保证经销商利益；并明确因地制宜、一地一策、打造样板市场的营销策略。

此外，国花瓷还保持针对性销售的市场策略，在每个核心市场设立多个核心网点，搭建专属产品陈列柜，鼓励经销商开展品鉴会，并对终端市场进行点对点的服务等多种市场扶持政策。

为经销商提供最精准与高效的配套服务的同时，国花瓷也在积极帮助经销商解决库存难题，力求让串货率下降，利润率上升，使其积极性和信心得以提高，以此推动各种费用积极兑现，在良性循环下，为品牌销售业绩增长带来充足动能。

通过加强市场投入，在全省进行核心店建设、陈列网络建设、品鉴会、文化之旅、宴席活动、广宣投入、卖场推广、客情投入等方式，国花瓷公司全面夯实了品牌的市场影响力。

抢跑2023

以高速高质发展开新局

当前，国家经济处于动力转换与产业升级关键阶段，是白酒产业最重要的历史机遇期，无论未来酒业格局如何变化，高质量发展仍然是中国白酒产业的主旋律。

面向2023年，国花瓷西凤酒将更加明晰产品及市场策略，加快全国化市场布局，实现品牌高质量发展。

以“做基础、争市场、保销量、降库存、控费用、增效益”六个方针作为新的行动指南，国花瓷西凤酒将继续提升品牌知名度、美誉度，以精耕细作打造核心产品，锻造形象产品。

在省内市场，以“差异化”的销售模式，突出其优势特点；强调大唐文化背景，树立西凤大家族中高端品牌定位，精耕细作，抢占市场份额。

在省外市场，由点及面层层递进，并在产品及市场策略进一步明晰，实行省内、省外，线上、线下区分的运作策略，并针对省外市场专门打造了新品——国花瓷·鸿韵。

多元化布局线上渠道也是国花瓷西凤酒的着力点。国花瓷通过不断创新营销模式，线上稳抓电商平台运营，线下巩固运营模式，实现自我革新。

与此同时，国花瓷西凤酒还成立了专业的团队进行跟踪服务，协助经销商进行分销与推广，合理制定销售任务与市场营销政策，不压货，严格管理窜货和低价问题。根据客户市场的需要，灵活运用，保证利润。

2023年开局以来，国花瓷西凤酒为了答谢一直支持国花瓷的经销商，调动广大经销商的积极性，增强厂商之间的凝聚力，增进公司与客户们之间的情感交流，国花瓷西凤酒特意组织各地VIP客户，进行高品质之旅。

精心策划的“VIP客户品牌文化之旅”，是国花瓷西凤酒品牌执行力的具体表现，也是国花瓷西凤酒为构建优质厂商关系打造的专属样本。

在品牌宣传与塑造上，国花瓷西凤酒也动作频频：先是在户外大型LED屏、户外大型墙体、高铁地铁、公交车候车厅甚至是楼宇广告，全面、持续地铺设各类国花瓷西凤酒产品及品牌形象广告，增加品牌露出，覆盖市场受众；其次，国花瓷西凤酒携核心产品青韵20独家赞助江苏南通高尔夫俱乐部春季开杆赛，连接核心消费圈层；最后，国花瓷西凤酒作为陕西知名白酒品牌，亮相并助力“苏州市陕西商会活动”“大秦之水经销商大会”等活动，向消费者持续输出品牌文化，讲好品牌故事，坚定文化自信。

以长期主义精神为引领，国花瓷西凤酒为市场终端注入源源不断的新活力，通过连续不断的品牌动作，国花瓷西凤酒针对不同市场、不同人群制定差异化战略进行深耕，这不仅体现了国花瓷西凤酒在行业不确定时期，依然坚定高质量发展的决心，更为其品牌发展凝心聚力、强基赋能，提供了坚实的支撑。

在2019年“国花瓷10周年品牌盛典”上，陕西国花瓷实业有限公司董事长孙士淮表示，“要用一生时间打造一个有影响力的产品，这个品牌就是国花瓷西凤酒。”

如今，在行业承压的环境下，国花瓷西凤酒依旧不断改革创新，拼搏奋进，实现一次又一次跨越，让品牌影响力不断扩大。

2023年，作为社会经济恢复常态化之后的第一年，在第108届全国糖酒会上汇聚了巨大能量强势回归，所有厂商都在摩拳擦掌、积极筹备。

如此激昂的状态下，国花瓷西凤酒也策划了一次精彩亮相。本次春糖，国花瓷在岷山饭店二楼设展位亮相，以全新姿态迎接来自全国厂商的检阅，向行业输出“凤香强音”。