追光大会 | 田卓鹏：大光瓶新纪元，开启中国白酒第二增长曲线

2017年11月，作为「追光大会」前身的第一届「全国光瓶酒领袖大会」正式启幕，糖酒快讯首次将行业目光聚集到光瓶品类，并在此后的5年时间持续引领与见证光瓶酒品类的发展与变迁。

如今，随着中国酒业向“美”而行的趋势，糖酒快讯首倡基于消费者感性价值主张的「白酒审美工程」，联动「白酒美学盛典」以「追光大会」重启、升级「全国光瓶酒领袖大会」，在规格升级、视野跃升中推进人与酒的交互成长和完善，传递的白酒的文化温度、品味表达和历史的厚重。

4月8号，「追光大会」在四川广播电视台1号演播厅正式拉开了帷幕，现象级文化名人、央视百家讲坛主讲学者钱文忠，中国酒业协会执行理事长王琦，中国顶级酒商代表、原中国酒类流通协会副会长钱雷，以及企业领导代表、经销商群体相聚在四川成都，在行业镁光灯的聚集与见证中“追光前行”，助推光瓶酒迈入一个全新的品类时代。

作为与「全国光瓶酒领袖大会」实现连续五年深度携手的北京卓鹏战略咨询董事长、酒类营销专家田卓鹏，以“大光瓶新纪元，开启中国白酒第二增长曲线，解读大广平海陆空三体营销”为题，在现场分享了聚焦于光瓶酒领域的研究与探索。

田卓鹏表示，大光瓶代表着四类增长曲线。

第一，大光瓶大名酒百亿曲线。我们有8个200亿企业，面临的命题是高端100亿，底盘100亿，大光瓶是头部名酒第二、第三增长线，是头部名酒百亿战略，推动了名酒重视光瓶酒。

第二，大光瓶是大省酒的口粮曲线。整个大光瓶是省酒品牌本省化的核心抓手，在整个省酒向上升的过程中，光瓶酒也在强化底盘作用，并抵御名酒下沉的底盘战。

第三，大光瓶大清香的战略曲线。现在的清香热是“一高一低”，大光瓶则是大清香全国化战略重要组成部分，是品类复兴的主力军，清香白酒全国化的排头兵。

第四，大光瓶是光瓶品牌的迭代曲线，是专业化光瓶酒品牌重构长青曲线。在此期间，品质迭代、颜值迭代，推广迭代，营销迭代是专业化光瓶酒要思考的战略命题。

同时田卓鹏认为，大光瓶的第二增长曲线还有八个特征。

第一，大光瓶未来五年呈现正增长曲线，它的直径在变长，容量在变大，腰在变粗，现在在800亿左右，大光瓶市场容量从塔尖型向椭圆形转变，未来容量将达到1500亿。

第二，大光瓶未来五年价格曲线“向中化”，迈进30—80元的高速扩张期。

第三，大光瓶未来五年呈现出品质曲线品类化，大光瓶品质曲线主流价位呈现浓清双分天下的局面，以及酱酒品类的圈层化。

第四，大光瓶未来五年呈现强竞争曲线，呈现出浓清之间品类竞争、光瓶酒品牌与名酒塔基之争等。

第五，大光瓶酒未来五年用户曲线演化新酒客。光瓶酒用户年轻化，年轻有三大新酒客需要关注，一是新中产新商务，二是新青年新酒客，三是她经济新酒客。

第六，大光瓶触点曲线线上化。未来五年，大光瓶用户获取信息触点无界化、多元化、粉尘化、线上化，这也要求酒企做好内容营销、“线上+线下”互动营销。

第七，未来五年大光瓶售卖曲线全域化，呈现出传统零售与新零售并行化，线上线下一体化、全域的特征。

第八，大光瓶五年市场曲线城市化，暨市场曲线主战场由县乡村向城市化转移，。

针对这些变化，田卓鹏还分享了涵盖内容营销、体验营销、社区营销的“海陆空”的营销模式。

陆军营销，是指“特色终端+核心大店+线上互动”，包括B类餐饮渠道、B类流通渠道等；海军营销就是“兴趣社群引爆+社群裂变”，比如说年轻人知识圈、运动圈、旅游圈，根据产品来做社区；空军营销就是线上C化新内容，聚焦于种草传播话题、裂变话题讨论。