冀酒大势来袭，丛台酒携手“千商”燎原全省

文 / Mia

“300多亿规模的河北市场，足够诞生一个50亿+的省酒龙头企业，当下的丛台比任何时候都要准备得充分，有信心、决心和能力实现荣耀复兴的宏伟蓝图！”

6月18日，近千名丛台经销商齐聚石家庄，参加618全国经销商大会。在大会致辞中，河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相掷地有声，用丛台酒业的激情和一张复兴的蓝图迅速燃爆现场。

本届经销商大会以“名酒丛台，龙头力量”为主题，是一次关注度极高的千商嘉年华，一次位于西柏坡红色旅游圣地的文化酒旅，更是一次聚焦冀酒未来发展的盛会。

以人为本穿越周期

厂商共建激活市场

今年开年之际，丛台酒业召开的“京津冀千商财富大会”曾创下25天80余家经销商签约的纪录；四个月后，有更多区域的经销商前往石家庄，他们来自根据地河北，以及北京、天津和山西、辽宁、内蒙古等地，进一步印证着丛台酒业的燎原之势。

公开数据显示，2022年丛台酒业以连续三年超过30%的增速迈进20亿队列，阔步进军省酒龙头第一阵营。而到了今年，丛台酒业在半年时间引发两次大规模的酒商相聚，成为河北市场的厂商关系共建“先锋”，其有目共睹的发展速度是一方面。

在活动现场，多位与丛台酒业并肩作战的经销商道破丛台酒业聚拢人心的原因，更令人动容。

石家庄龙柏商贸有限公司总经理徐建国感慨道，丛台酒业近三年市场爆发式的销售增长，让身为合作伙伴的自己充分共享快速发展成果；邢台顺玺商贸杨振军则表示，希望乘着丛台酒业全省化布局的东风，紧跟继往开来的“丛台步伐”，创造更大辉煌。

在对过去成绩的复盘中，河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相表示，面对复杂多变的市场考验，丛台酒业坚持“品牌升空、渠道展开”的基本营销方针，组织市场精耕。在终端市场，丛台酒业培养了一支高执行力团队，赋能厂商凝聚力，让丛台酒业在全省呈现出“品牌响、渠道热、消费火”的良好态势。

今年是丛台酒实施“十四五”规划承上启下的关键一年，也是向荣耀复兴目标挺进的加速之年。开年以来，丛台密集组织了面向经销商的“六大营销动作”，展现丛台“客户中心论”的品牌温度，本届“618全国经销商大会”正是这一以人为本企业价值观的生动诠释。

对于丛台酒业来说，“618全国经销商大会”这场“年中盛典”不仅是每年发布新战略、表彰与回馈的典礼盛会，更承担起了紧密联络厂商感情桥梁的作用。为了表达对获奖经销商的诚意，兑现厂商一家、共建共享的承诺，本次618全国经销商大会设置了“增长标兵奖”“榜样经销商奖”“同心同德奖”“风雨同舟”四大奖项，丛台酒业总计拿出3000万元予以重奖。

不仅有实力走向全省，更愿意与合作伙伴共享实实在在的现金红利，这才是让丛台酒业这棵大树吸引着越来越多经销商的入局的原因。如今，丛台酒外埠市场销售额占比已经打到40%，邢台、沧州、石家庄、唐山、保定、廊坊六大核心市场均保持了47%-155%的增长速度，全省化成果明显。

在白酒行业探寻发展方向的当下，丛台酒业已经找到适合自身的运作模式，这一地方酒企的省区化路径，也为区域酒企突破全国化发展的瓶颈指明了一条方向。

冲刺新时代赶考之路

为冀酒贡献“丛台担当”

过去几年间，丛台酒业与经销商携手锐意进取，实现了连续三年大跨步式发展，成长为冀酒的一面旗帜。面对2023年新征程，丛台酒业咬定了“领航冀酒振兴”的目标，以此次6.18经销商大会为号，吹响全面复兴的号角。

在会上，河北邯郸丛台集团总经理李鹏亮指出，丛台酒业将把握历史机遇，乘势再上，在市场上加大资源投入、在品质上巩固质量、在文化上赋能企业价值、在经销商服务上倾尽全力，推动丛台复兴、打造省酒龙头，丛台一定会全力以赴。

河北邯郸丛台集团总经理 李鹏亮

具体而言，丛台酒业将紧扣“1331”行动纲领，在目标层面，坚定不移地以打造全国领先的省级龙头企业为目标，提高格局和站位，持续构建丛台的品牌驱动力，做大河北本土品牌高端浓香市场份额。

在渠道层面，丛台将探索“大商+丛台”产品运营模式，并通过“联姻”大商等新模式强化品牌市场拉力，拓展销售网络，到2025年实现规模、结构、品牌影响力的全面领先。

在产品层面，布局实施高端化战略，打造“丛台窖龄原浆20精英版”战略单品，精耕石家庄市场，释放多元经销商合作模式+多元产品合作模式。

面对复杂多变的新环境和新挑战，丛台酒业快速崛起，勇开新局，向行业宣告其生命力，为光明的未来擘画蓝图。在到场的多个行业专家看来，丛台酒业具备强大能量，将为未来发展壮大提供重要推力。

河北省环保厅原厅长 姬振海

站在整个行业发展的角度，中国酒业协会副秘书长、中国酒业协会白酒酒庄管理委员会秘书长杜小威指出，白酒产业具有长周期特性，丛台酒业在举办618全国经销商大会的两年间，合作伙伴成倍增长，展现出品牌势能和行业影响力。

中国酒业协会副秘书长、中国酒业协会白酒酒庄管理委员会秘书长 杜小威

河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理 郭国相

针对河北酒水的市场环境，华策咨询创始人李童分析表示，未来龙头省酒在区域维度和结构维度都存在很大的提升空间，河北既有人口基础，也具备消费基础，评估规模优势、品牌历史、区位扩张性等指标，丛台酒业具有广阔的想象空间。

华策咨询创始人 李童

而据丛台酒业方面透露，今年第一季度丛台酒业以46%的同比增幅取得开门红，当期销售额已接近2022年全年销售的70%，预计今年还将保持30%-40%的增幅，并超预期完成营销目标，这将再次为合作伙伴注入一针强心剂，也让行业更加期待丛台酒业全面复兴战略的下一步。