李渡井冈山会议 | 在上市新起点，找到破局之道

文 / 阿锦

1928年，毛泽东和朱德会师于井冈山，从此形成红军主力，助燃了星星之火的燎原之势，中国革命由此从胜利走向胜利。

白酒行业，一支队伍也在井冈山追寻前辈的足迹——7月11-12日，“让上市成为新的破局点”国宝李渡2023半年度合作伙伴大会在井冈山举行。

在李渡看来，上市不是发展的顶点，而是新征程的起点。相聚于“胜利之山”井冈山，有李渡人试图从革命者的精神中，感悟初心和使命，以现有的成绩成为起点，让上市成为新的破局点，引领新的增长——坚定信念、勇闯新路，推动企业的发展与壮大，李渡，试图从一个胜利，走向另一个胜利。

解密李渡现象

今年4月，“中国白酒七子申遗”、中国白酒文化遗产老酒专委会成立，珍酒李渡集团在港交所挂牌上市，成为七年来白酒行业唯一上市企业之后，李渡从资本、文化、行业层面赢得阶段性“抢跑”，占据有利位置，可以说是“三喜临门”。现在，珍酒李渡集团董事长吴向东的“七句箴言”，总结了企业的过去与现在，更为李渡未来发展定调——一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴。

朱向前教授分享《大智大勇毛泽东——遵义会议与抗美援朝》

从一个濒临破产的酒企，到港股成功上市，并进入中国文化白酒第一阵营，李渡的实力、影响力日益增强。对此，中国毛泽东诗词研究会副会长、曾任解放军艺术学院副院长、著名文学评论家朱向前教授，在活动上演讲《大智大勇的毛泽东——遵义会议与抗美援朝》时说，“毛泽东的诗词中，最精粹的是‘世上无难事，只要肯攀登’，就是选定目标、坚定信心、不怕牺牲、排除万难去争取胜利，就是把不可能的事干成。”

朱向前教授向汤司令赠送《古窖老酒的魅力》书法字画

李渡一直秉承“心顶天，头拱地”的实干精神——李渡之所以取得胜利，在于有着与革命者一脉相承的奋战精神。在他看来，真正的胜利并不在于其一个战斗的胜利，而在于全盘布局能力，这是中国革命胜利的原因，也是李渡一路走到今天，取得胜利的原因——李渡并不在于某一个市场表现优秀，而是战略层面的胜利。

汤司令分享《让上市成为新的破局点》

在珍酒李渡集团副总裁、李渡酒业总经理汤向阳总结的企业“内功”与“招式”中，我们也能发现，李渡的胜利，首先在格局与价值观的胜利：让世界文化遗产飘香世界，是其企业使命；做世界级的文物古法酿造者，是其企业愿景。

李渡的眼界格局，不在一城一池的得失，而在更广阔的市场，更长远的空间。这让它可以更从容地进行战略布局，更科学、合理地进行资源配置，也更超然地营造品牌势能，从而走出一条与以往所有企业都不一样的路。

在汤向阳看来，另一个“内功心法”，则在形成了独属于国宝李渡的四大文化：历史文化、品质文化、体验文化和组织文化，“这是我们积累了九年的‘心法’”。

历史文化是李渡的“独门秘籍”。毕竟，中国最老古窖在李渡，经发掘出来的李渡元代烧酒作坊遗址拥有800年久远历史，比泸州老窖还早265年，而这也解开了中国白酒起源之谜。这是专属于李渡的文化标签、品牌烙印。

品质文化则在李渡酒的口碑，而这首先来源于李渡元、明、清古窖里含有167个OTU(远古时代的古菌群落)。167个OTU成为了李渡酒优秀品质的最佳保障，就此，李渡开文物古窖活体保护先河，以保护性酿造让文物活起来。

李渡酒的品质藏在微生物中，更藏在李渡人的心中——坚守传统酿造技艺，坚守传承千年的匠心精神，一切源于对品质的极致追求。现在，李渡更联合江南大学等国内权威的高校、科研机构，全面开展区域生态环境、酿酒微生物和传统酿造技艺的科学研究，旨在以科技提升品质。

将品质视为信仰的李渡，在2015年，其李渡高粱1955获布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金奖；2019年，李渡高粱1308则获此奖。在中国白酒企业里，同时拥有两枚布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金奖的，只有李渡。

李渡开创性提出的沉浸式体验模式，不仅让800年文物古窖在新的时期焕发强劲的生命力，让李渡酒更加地深入人心。

另一个心得，则是六位一体打通三度空间，即将场景、体验、传播、认知、交易、关系融会贯通，打通线上、线下、全网，形成一个可生长的商业闭环。可以说，六位一体打通三度空间的优势，是相互促进，形成更强的合力，发挥更强的作用。

“内功心法”之外，则是极为实用的“招式”。不仅如此，李渡更在过往经验上，根据市场的反应、变化，不断总结、改进，形成了新的“招式”。

现在，李渡已形成了元代古窖、李渡高粱1308与李渡高粱1955、汤司令这专属于国宝李渡的三大IP。这样一个李渡，也成为经典的商业案例，不仅入选清华大学案例库，并获世界著名拉姆·查兰管理实践奖的杰出奖等。

从井冈山到李渡：

一脉相承的奋战精神

汤向阳曾经说，李渡最艰难的时候，是从0到1亿突破的时候。那应该是2014年到2018年期间。

在汤向阳看来，当时的战略是体验驱动和抓住机遇，其成长完全依赖机会，而其关键则在走差异化路线，精准定位目标客户群体，并使产品概念与之相契合。市场层面聚集局部市场，机制则更为机动灵活。

应该说，所有企业在这一时期的发展，都不可避免地存在机会主义倾向，且野蛮生长，当然也是企业极具活力的一个时期。这在2019年之后发生了变化，即在战略上形成六位一体的系统能力，而成长特性更依赖组织能力，其成长的关键在于坚守品质、打磨品牌、打造沉浸式体验，并构建社交型消费者共同体，根据企业历史底蕴占领文化制高点，不断进行核心技术创新，同时掌控渠道价值链，以品牌的内延式增长带动企业发展。

这一时期，李渡形成独特的商业模式和核心竞争壁垒，不仅在行业内声名鹊起，更进入高速发展期，更成为珍酒李渡上市的中坚力量。汤向阳说：“短短九年时间，我们一起，把不可能变成了可能。”

并且，企业上市，融资渠道拓宽，融资风险降低，企业将进入一个新的发展时期，同时白酒消费在今年并没有如期恢复，行业处于调整期，且库存高企、价格倒挂、网点出货慢、消费分化、头部挤压等，依旧是行业的痛点。这对企业发展战略、组织管理、企业机制、人才培养，以及合伙人等，都提出了新的要求。

相聚于井冈山，是李渡有以“井冈山精神”为指引，而重走胜利之路，再上新征程的寄望和信心。对此，汤向阳希望珍酒李渡的上市，能成为企业新的破局点，“从经营思维升级到资本思维；在坚持长期主义的同时，保持行业数一数二的增长率。”

李渡制定了新的五年计划：企业发展战略为上市和共享资源；成长特征转变为依赖企业战略和内部核心动力；成长关键则为品质领先、文化引领和组织打造，成为区域领导者；组织类型为高能、叠加组织等等。

其更为具体的则分为四个方向：加固“内功与招式”，即在现有基础上加固根据地市场，形成以江西+湖南的双基地模式，辅以浙江、江苏、广东等消费大省；持续拔高品牌——让世界物质遗产飘香世界，并通过品牌影响力带动销量，吸引更多懂酒、爱酒、有文化、有品味的消费群体；在现有的大团购模式的基础上，开发渠道模式，形成渠道结构多元化；深挖根据地并下沉渠道，从以中高端产品为主，到逐步形成产品多元化。

至此，李渡未来五年发展路径已然定调，而方向愈发明晰。如果说从井冈山到李渡，是从一个胜利走向另一个胜利，而此次会议主题核心——“破局”，则让我们看到，李渡是试图从当下的胜利，走向未来的胜利。