放大品牌声量，提升服务质量，国花瓷西凤酒七月“突围”

文 / 罗玉婷

七月连日高温，全国大部分地区进入“烧烤”模式。过去，一到炎热夏季，白酒消费往往会进入相对疲软的状态。而现在，这个传统的消费淡季，却成为白酒品牌和商家比拼营销创意，提振品牌活跃度的新战场。

国花瓷西凤酒在七月一方面借助热映电影的热度，创新品牌营销，另一方面组织团队夏季大练兵，夯实市场基础，营销与市场两手抓，突围“七月”淡季，为中秋旺销打下基础。

诗词作伴长安城

国花瓷酒长飘香

7月初，电影《长安三万里》上映，在各个社交网络平台上引起热议。影院里银幕上下共同背诵古诗，成了独特的观影体验。孩子们在观影中完成了一次诗词启蒙，成年人则更深地理解到诗词中寄托的情感与理想。有人说这是一部“独属中国人的浪漫”的电影，也有人认为这是一部属于长安的电影。

盛世大唐，群星璀璨。那个国力空前强盛，文化空前繁荣的时代在千百年后依然照耀着华夏儿女。《长安三万里》触发了人们对盛世大唐，诗酒长安无限向往，掀起了现实生活中的诗词热潮，也为以盛唐文化为底蕴的国花瓷西凤酒创造了极佳的创新品牌营销的机遇。

国花瓷西凤酒以《长安三万里》热映为契机，在官方微信公众号发起“观影月”活动，邀请粉丝描述“心中的盛唐”，留言点赞数前十的用户可获得免费电影票。

活动得到了国花瓷西凤酒粉丝们的积极响应。在文章的评论区，许多人写下了他们心中的长安城，文采斐然，真情流露。而通过这次活动，国花瓷西凤酒集“牡丹之大国美色、耀瓷之大器天成、西凤酒之名酒风范”于一身，传承盛唐文化的品牌使命也得到了进一步彰显。

以诗词文化为核心，国花瓷西凤酒还发起了“诗酒年华”省内巡回擂台赛。7月7日，首站比赛在铜川举行。国花瓷西凤酒选择人流量密集的铜川市工人文化宫，精心布置现场氛围，设置了抖音打卡，品鉴区，产品展示等特色专区，活动现场有摇滚乐队演出，也有投壶比赛，诗词问答等互动环节，吸引了大量市民驻足观看。而丰厚的奖品直接点燃了观众的参与热情，将国花瓷西凤酒的品牌氛围拉满。

首站活动结束后，“诗酒年华擂台赛”还会继续在陕西省内多地进行巡回比赛。在炎炎夏日，国花瓷西凤酒以更加炽热的线下活动，将高温带来的惫懒和倦怠，转化为活力与激情，有效拉近品牌与消费者的距离，让消费者通过诗词这一媒介认识和了解国花瓷，强化“国花、国酒、国瓷”的品牌内涵。

传统文化重在传承，国花瓷西凤酒在策划线下活动中也将传统文化作为重点。7月初，西安流通大区组织VIP客户及家属来进行为期两日的暑期夏季亲子研学活动，便把体验传统文化作为主题。家长和孩子们着唐装汉服正衣冠，点朱砂明心启智，提笔挥毫感受书法魅力，投壶竞赛锻炼手眼身法。用一系列趣味与仪式感兼具的小活动，让孩子们深切体会传统文化的魅力，从小培养对传统文化的热爱和理解。

夯实市场基础

提升团队能量

销售淡季往往是磨炼团队的好时机，让销售团队深入市场一线，掌握市场动销情况，了解终端需求与消费者需求，有助于销售部门调整市场政策，提升服务质量，为旺销季节打好基础。

七月，国花瓷西凤酒省内流通区域拉开了一场以“练精兵强素质，做基础树形象”为核心的夏季大练兵活动。7月3日与4日，渭南大区与咸阳大区已经率先拉开了此次大练兵活动的帷幕。销团队拜访多家终端门店，累计出货千余件，有效打通了终端渠道，提升了国花瓷西凤酒市场覆盖率和品牌影响力。

整个夏季大练兵活动持续近半个月，覆盖了西安、咸阳、渭南等多个区域，历经拜访终端客户、了解网络销售情况、设计奖励方案、制定价格战略等多个阶段，一线员工圆满实现了大练兵铺市的目标。

国花瓷西凤酒夏季练兵已成传统，通过一年年的大练兵，将销售人员放到市场一线锻炼，培养团队的实战能力，打造一支精兵强将的队伍，同时还能持续开拓国花瓷西凤酒在陕西地区的市场销售渠道，将业务深入渗透至各个终端店，让国花瓷西凤酒的品牌影响力和市场张力在大练兵活动中进一步提升。

在炎热天气的艰苦条件下开展大规模的拉练活动，激发了国花瓷西凤酒团队团结一心、拼搏奋斗的团队精神，强化了他们完成市场布局的决心和信心。

销售淡季考验的是品牌定力与创新能力。国花瓷西凤酒利用好七月档期，品牌营销与铺市促销同步开展，C端与B端两手都抓，充分展现了国花瓷西凤酒的创新思维与实战能力。而通过这一轮深入消费者的品牌营销活动，与直面一线的终端铺市行动，夯实了国花瓷西凤酒的市场基础，这也让国花瓷西凤酒在接下来的中秋旺销季中，占据了先发优势。