乘风《中国婚礼》，红坛酒鬼酒持续激荡婚宴市场

文 / 刘晓娟

红坛酒鬼，延续中国婚礼的浪漫与祝福

对于自年初开始便快速复苏的婚宴市场来说，“中国婚礼，喝红坛酒鬼”正在成为更多新人的共同选择。

近日，湖南卫视首档浪漫婚礼纪实节目《中国婚礼2》圆满收官。作为节目首席合作伙伴，酒鬼酒将厚植于中华民族的婚礼文化，精准嵌入到每一场美好婚礼中，并在“中国婚礼，喝红坛酒鬼”的价值引领下，将不断蓄积的品牌势能转化为销售动能，竖起了一面红坛酒鬼在婚宴市场的夺目大旗。

从“破圈”到“拓圈”

红坛酒鬼成为中国婚礼的浪漫注脚

就酒鬼酒而言，在与《中国婚礼》的两季携手中，其走出了一条从节目内到节目外，从“破圈”到“拓圈”的高效发展道路。

身为婚礼文化的承载者之一，红坛酒鬼在《中国婚礼》中承担起了传播中国婚礼文化的重要使命。从深度植入节目的角度来看，酒鬼酒在不断为广大观众带去独具匠心的美酒盛宴和文化滋养的同时，也为消费者的美好生活抒写出了幸福的新篇章，完成了形式层面的“破圈”。

而价值层面的“破圈”则离不开赋予其形态的载体。在此方面，酒鬼酒也通过搭建起多层次、组合化、可持续的传播渠道，使红坛酒鬼在婚宴市场中持续升温并恒久保温，在“破圈”的基础上实现“拓圈”。

节目之外，酒鬼酒于线下发起了“红坛Jiu 爱长久”的霸屏表白活动，并将在即将到来的七夕再次推出以浪漫为核心的城市级“超级事件”，最大程度借势“节目+节日”的强效营销组合，增强红坛酒鬼与婚宴场景的强绑定。

基于与《中国婚礼》IP的强绑定，酒鬼酒一方面跟随节目脚步，在北京、广州等多地开展了精准区域营销，让中国婚礼文化、红坛消费政策精准触达了不同地区的新人；另一方面面向全国消费者，以全面升级的“开瓶扫码”“宴席有礼”“专卖店互动”等持续至今年年底的活动，持续将爆棚的声量转化成了直观的销量。

在线上活动广阔性与线下活动聚焦性的双重加持下，红坛酒鬼不仅面向节目受众做到了“中国婚礼，喝红坛酒鬼”的全面化传播，也面向线下消费场景做到了“幸福见证者”的精准化传播。

在不同的场域内，酒鬼酒聚焦婚宴市场发出的“声音”不仅凭借更加深刻的内涵和宽阔的外延，高效地建立起了与消费者的沟通渠道，也更加深度地介入到了消费者的决策环节，成为中国婚礼的生动注脚与消费者的喜酒首选。

消费升级趋势下

红坛酒鬼以次高端占领高地

通过与《中国婚礼》IP建立起强链接，红坛酒鬼已经成为了婚宴市场最不容忽视的一支突围奇兵。而今年以来，无论是依托《中国婚礼》的场景打造，还是聚焦线下的多维营销，酒鬼酒都已经明确释放出其“全力以赴推进红坛大单品的打造”的强烈信号。

在当下的消费升级趋势下，酒鬼酒携手《中国婚礼》强化红坛酒鬼市场价值的举动，无疑是其坚定次高端产品战略与坚定占位婚宴市场的两全之举。

《2021年结婚行业洞察白皮书》显示，2020年每对新人结婚花费为17.4万元，是夫妻双方月收入总和的8.8倍；《2021中国结婚消费新常态用户行为洞察报告》发布的2021新人结婚平均花费23.1万元，是夫妻双方月收入总和的12倍。

同时，《2021年结婚行业洞察白皮书》也显示，在婚礼服务核心业务消费中，婚宴酒席占比49.3%。也就是说，在价值万亿的婚庆产业中，婚宴酒席占据了其中的半壁江山。

在越来越高的婚礼消费趋势下，消费者对于婚宴用酒的选择，也有了更高的要求。诞生于“千年醉乡”湘西的红坛酒鬼，从外形来看，经由黄永玉大师的妙手，以福袋的造型与喜庆的中国红，具备了与婚宴场景的高契合度；而从价值来看，次高端的价位带对于不断消费升级的婚宴市场来说，也具备强劲的竞争力。

借助《中国婚礼》，红坛酒鬼在宴席市场收获了较好的市场口碑和品牌基础，而中高端的价位带更是在消费升级趋势下婚宴市场的黄金价格段。依托于《中国婚礼》IP的红坛酒鬼，在文化名酒价值彰显和消费者更高消费需求的背景下，显然具备了在婚宴市场占领高地并夯实婚宴市场影响力的综合优势。

无论是与《中国婚礼》携手强化红坛酒鬼在婚宴市场的价值感，还是借助精准的品销联动化身《中国婚礼》之外的幸福“制造者”，都是酒鬼酒聚焦红坛大单品的有益探索和积极布局。而这种具备根植于消费者内核的品牌势能也将转化为销售推动力，最终迎来红坛酒鬼在婚宴市场从“突围奇兵”到“引领旗帜”的蜕变。

伴随着《中国婚礼》的收官，酒鬼酒在强烈的品牌社会认同感与品牌消费氛围中，已经让“中国婚礼，喝红坛酒鬼”成为一种大众共识，并精准的品销联动，在此之上强化消费者的信任度和依赖感，成为更多新人婚宴用酒的第一选择。

从“营”全链路运营，到“销”全渠道转化，以次高端产品找准婚宴用酒发力点的酒鬼酒，为白酒行业带来了一份酒企在婚宴市场脱颖而出的精彩制胜指南。