文 / 郑杨
引言 · 从往内求,到向外看
1903年,一位留洋归国的学子回到家乡青岛。面对殷殷相盼的父母,他直接跨过地上的蒲团,给了父亲一个结实的拥抱。在这短暂的瞬间,看见儿子跨过蒲团的诧异,被儿子拥抱的陌生触感和微妙爱意,同时汇聚父亲的眼中。
和拥抱这种新奇情感表达方式一起传入中国的,还有一款名为“皮爱”的酒。在实业兴国的道路上,这款冒着白色泡沫的橙色酒也有了一个中国化的名字——啤酒。
120年后,中国在走向世界化的进程中,也实现了对外开放的时代跨越,从学习先进酿造技术到吸纳世界来了解中国酒文化,从青岛的地方小厂到世界第五大啤酒厂商,中国发生了翻天覆地的改变,而青岛啤酒,也参与和记录了中国人120年的历史和故事。
这个故事片段来自青岛啤酒×贾樟柯120周年系列微电影《都在酒里》,贾樟柯的镜头,青岛啤酒的故事,以及短片中所传递的对历史的铭记、对个体的关怀以及对未来的态度,使得这支品牌电影迅速出圈,引起广泛传播和讨论。
故事感·捕捉情绪痛点
看见时代与社会中的人
时代的辙痕是由无数个体的选择和命运铺展而成,个体在纷繁的时代中,用情感演绎自己的故事。而品牌的消长正与这些时代变迁、个人浮沉休戚相关。
当品牌保持“向外看”的视角,望向品牌之外,时代与社会中的“人”则成为品牌演化进程中的元素。而酒作为典型的情绪物资,在时代命题下更被赋予了触摸情感与情绪的寄托。
翻阅青岛啤酒近年来的营销广告,这个以“为生活创造快乐”为使命的酒品牌在回顾自身品牌发展史的同时,关心人,关注时代和社会议题。120年的历程,扁平到饱满,青岛啤酒实现了从“往内求”到“向外看”的视角转换。
《诞生》、《浪潮》、《盛名》三个电影篇章,重现了青岛啤酒120年的恢弘历史。而青岛啤酒参与和记录的,除了120年的历史,还有这些时代中人的故事和命运。在这3支微电影中,青岛啤酒表达出:青岛啤酒拥有厚重的历史,也拥抱更轻盈、更开放、更多元的未来和可能。
以一个青岛啤酒瓶盖为引,穿梭回过去,复刻当时的风貌、时尚和物件。啤酒瓶盖与每个时代的潮流一起,构成几代人共同的回忆和精神文化符号。
《国潮之啤酒瓶盖儿》与青岛啤酒120周年微电影《都在酒里》有些异曲同工,两个短片都从人的视角还原了时代的记忆,而青岛啤酒在时代中留下的真实印记,就更体现出品牌对时代的参与感和对历史的珍重,以及与时代、与个人共沉浮的信念和决心。
酒,是推杯换盏时的分享与交换,也是无人可诉时触手可及的“情感树洞”。青岛啤酒在百廿年的浮沉中,更是陪伴和倾听了无数人的奋斗与心事。而青岛啤酒正是找准这一定位,将“人”作为品牌的营销锚点,将产品与人的情感需求联系起来,使消费者对其产生认同感和情感共鸣。
而其在“国潮”系列广告和120周年微电影中回望时代,也是基于自身所做出的选择。
啤酒总是让我们联想到酒吧、夜市、音乐节、沸腾、喧嚣、轻松、愉悦,而青岛啤酒营销国潮和复古,让消费者看到青岛啤酒显性气质下深厚、悠久、沉稳的另一面,一个更丰富、更多元、更创新的青岛啤酒印在了人们的心智中。
从产品视角的“我们是谁”,到社会视角的“我们能为社会做什么”,青岛啤酒向外看到宏观的时代变革,及具体的人的故事,与用户一起缔造了更丰富、更深刻的品牌内涵,同时也在向外看的过程中展现出强大的品牌自信和人文关怀,获得了品牌内生力量的增长。
沉浸感·场景化沟通思路
看见生活与场景中的人
品牌“向外看”,除了要看见时代中的人,还要看到生活和场景中的人,及人所在的场景,实现被看见、被信任,直至被购买。
人与场是相辅相成的。人在不同的情绪中,可能会选择对应的场所,而不同场所的气氛也会感染到人的情绪。切入人所在的场景,观察场景中人与自我、人与人、人与群体之间的相处,我们能找到更多解锁人情感的钥匙,发现人与人之间链接的密码。
不同的场景中,人们会释放出不同的情感与情绪。深夜时分的家中,一个人可能会倒一杯微苦/微甜的小酒;停电的晚上,三两好友可能会提上几瓶啤酒去天台或烧烤摊;而在正式宴请时,主家通常会选瓶好酒,以表对客人的重视。
青岛啤酒近年来在多个视频广告中探索人所在的不同场景,也正是基于对人情感的洞察,通过场景化沟通思路提供沉浸式消费体验,让用户产生身临其境之感,并与之建立更深入的情感连接。
聚会、露营、摩天轮、热气球约会、音乐舞台现场……在1分钟的视频里,青岛啤酒将啤酒的消费场景以极具氛围感、浪漫感和时尚感的形式搬到视频广告上。
处于社会中的人,普通的美食小店,人与人之间的链接,故事的生命力就在这些细枝末节的关怀里。每个人心中都有一家小店,或许在小区楼下,或许在家附近的某个街头、巷尾或转角,而一瓶啤酒所唤起的,正是人们在无数个生活场景中关于味蕾、感官和情感的记忆。
产品、用户、场景……青岛啤酒正是打造了场景化的沟通思路,将线下场景搬到广告和线上平台,营造具体可感的现场感。借助场所、场景、生活氛围等元素,让消费者通过品牌唤醒其关于酒的记忆,感受到啤酒的沸腾、热烈与喧嚣。
对情感痛点的洞察,和对场景化沟通的描绘,强化了青岛啤酒的多轮营销质感,也再度拓宽了消费者沟通的通路,更是从新的维度上建立了品牌信任与情感链接。而这些对品牌的外在强化,正是其发展需求的内在驱动。
青岛啤酒百余年的历史演变至今,面临着新的消费环境,势必要求其生发出新的动力。是这种动力让其打破自身桎梏,开启向外看的视角。同时,青岛啤酒在往内求到向外看的视角转换中,不断丰富其表达元素和情感触点。在调整或拓宽品牌的角色定位中,品牌的力量赋予了其升维和前进的动力。
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