请注意，在影视植入的赛道上，光良已全面领先

文 / 罗玉婷

光良以一己之力，拉高了白酒影视营销的质量

上映一个月的《八角笼中》收获了21.55亿票房，并将延长上映到9月5号，同时启动步海外上映。截止目前，有超过5000万人看到了《八角笼中》主人公失意时手里拎着的光良59；当观众在为主角团的散伙饭洒泪时，杯中酒仍是光良。

在《八角笼中》之外，悬疑网剧《消失的十一层》里，曲江河（潘粤明饰演）夸赞光良“这是粮食酒，好喝”；在电影《热烈》中，黄渤和王一博用光良酒共敬理想。电影电视剧全面开花，让光良成为这个夏天在影视作品中曝光率最高的白酒品牌。

在影片中，酒不再是道具，而是剧情的助推。杯中映射着情感的交织，让人们对光良的理解再度升维。从曝光，到共情，光良的影视植入实现了真正情感上的转化。人们记住了感性的光良，也让光良找到了To C的有效路径。

大小荧幕全面开花

荧幕内外打好配合

6月28日，王宝强带领电影《八角笼中》的主创来到长沙路演，其中一场的观众很特殊，他们是光良酒业湖南大区的100位核心客户。

在接到剧组将来长沙路演的消息后，湖南市场的相关负责人苑伟征和同事立刻决定抓住这个机会，做一次深度的客户服务和品牌宣传。一方面邀约光良的核心经销商和消费者，同时定制蛋糕，包场做品牌氛围与电影氛围。当王宝强来到焕然一新的“光良厅”后，也不由感到惊喜。

据苑伟征介绍，路演的气氛非常好，许多受邀的核心消费者对光良提供的与明星近距离互动的机会非常兴奋。“王宝强老师也非常配合，在和观众互动时，他多次主动提到光良酒，称赞光良酒的品质好。让到场的经销商和消费者对光良‘纯粮酒’的品质有更深的认知。”

参与路演增强了湖南的光良核心客户对品牌的认可，针对更广大的普通消费者，光良在湖南市场的烟酒店、副食店等C端推出了买酒赠票活动，购买一箱光良任意产品，即可获赠两张电影票。从电影上映到7月底，全省累计送出1300张电影票，直接拉动了650箱产品销售。

湖南大区是光良在暑期借助《八角笼中》开展品牌营销的一个缩影。在电影热映期间，在安徽、浙江、江苏、湖北等地区，光良的销售团队都结合市场实际情况开展了不同的品牌活动，买酒赠票，包场观影，开发联名礼盒，凭票兑换产品等，有效调动起消费者热情，营造了强烈的市场氛围。

现实主义视角的《八角笼中》让家长们主动带着孩子进电影院，而7月底上映的《热烈》以年轻偶像和街舞题材为噱头，吸引了年轻人。光良酒在片中出现的镜头并不多，却足以让观众注意到。

在电视剧板块，从《后浪》到《消失的十一层》，光良的品牌植入已入佳境。通过剧中人物的口说出光良“纯粮酒，好喝”的品质，用具体的饮酒场景释放光良是“和自己人喝的酒”。用剧情和人物展现产品的品质与理念，光良的影视植入实践已经远远走在了同行的前面。

影视剧植入作为光良“全面to C”战略的重要实施路径，在今年夏天迎来一次爆发。在时间跨度上，从6月到8月，《后浪》先火，《消失的十一层》继续加持，《八角笼中》集中爆破，《热烈》延续热度。从数据上看，《后浪》和《消失的十一层》播放总量达25.9亿，《八角笼中》观影人次超过5156万……强势露出让光良在夏天消费淡季营造强势的品牌氛围。

在影视作品播出期间，光良周密部署了线上线下的宣传推广。在社交平台上，有关影视作品的话题度居高不下，光良适时引导，结合剧情推广宣传。在线下，光良积极开展促销活动，将影视剧带来的品牌曝光转化为线下销售动能。这种将影视植入“一盘棋”思考的方式，让光良的品牌得以从屏幕上走进消费者的生活中。

品牌策略不断完善

光良植入已入佳境

光良通过影视剧做品牌营销，可追溯到2020年国庆献礼电影《我和我的家乡》。光良作为电影联合推广品牌，打造了联名产品“家乡瓶”，在不少城市的影院做了投放，同时在线上发起“回家乡，喝光良”的互动活动。这次联合推广，开启了光良与影视剧合作的漫漫征途。

2021年6月，在主旋律电视剧《我们的新时代》中，光良以台词口播和道具露出的形式出现，这是光良首次出现在影视剧中。几个月后，光良的名字再次出现在大IP改编的《雪中悍刀行》中，为配合古装剧氛围，用酒幡上的“光良”来做品牌露出。紧接着，在网剧《乡村爱情之象牙山行善记》《东北夜市英雄传》中，也有光良产品的身影。

影视剧植入的合作通常是前置的，在作品立项阶段品牌就应该参与其中，双发深度沟通磨合，让品牌在剧情中自然呈现。而光良的影视剧植入在这一阶段还处在探索期，产品植入的手法，融入剧情的方式都还不太成熟，用今天的眼光来看还略显生涩。比如《雪中悍刀行》并不是拍摄时植入，而是后期利用电脑技术植入品牌和产品，植入片段也仅面向网络端。

光良品牌部负责人在谈到这个问题时也表示，早期选剧策略和植入策略并不成熟，也对影视合作的生态及合作链路等尚不清晰，因此最早做的几部电视剧植入虽然有一定的话题度，但整体来看做得不够深入，数量和质量都未能有较好的呈现，市场的反馈也不强烈。

反思过植入策略存在的问题后，光良迅速做出调整，优化植入方式，寻求与更贴合品牌气质，适合产品应用场景的影视剧合作。

2022年是光良影视剧植入的井喷年，当年热播的《心居》《张卫国的夏天》《底线》《罚罪》《林深见鹿》《幸福到万家》等多部电视剧中，都能看到光良59标志性的黑色瓶子。

从题材上，这些电视剧多以都市为背景，以城市居民为主要人物展开故事，强烈的情感氛围，烟火气十足的生活剧情，与光良的品牌调性、理念主张更加贴合。光良出现在以上影视的饮用场景中，便显得十分丝滑，浑然一体。

光良品牌部负责人告诉糖酒快讯，后期不仅在公司内部成立影视营销小组，还通过与头部代理公司的深度沟通，就品牌植入的形式、内容甚至后期的宣发转化等细节都进行了全面优化，进而进入到比较成熟的阶段。

进入到2023年，光良的影视剧植入更上一层楼，开始拥有专属剧情和台词。在电视剧《心想事成》中，光良作为剧中主人公与岳父喝酒环节的“主角”，用挑酒、送酒、倒酒、敬酒等多个环节全方位展现了产品形象、纯粮品质以及真诚不装的品牌理念。在《后浪》与《消失的十一层》中，则在宴饮场景中由剧中主角们夸赞光良的“纯粮品质”。

和熟人喝酒，和亲朋好友喝酒，自己喝酒，都选光良。在影视剧构建的各种场景中，“光良不装”的品牌理念得到了丰满和延伸，让现实中的饮者能够自我带入，从情感上与光良产生链接。

到了《八角笼中》，光良的植入手法日臻醇熟。从格斗俱乐部楼下小卖部挂的广告，到主人公在生活和工作场景中喝的光良酒，再到片尾格斗大赛口播的赞助商身份，光良的品牌露更加自然流畅，也与片中人物的命运与情感融为一体。

光良的影视剧植入，从几秒产品闪现，到构建饮酒场景，到用台词强化“纯粮酒”的品质，再到品牌理念与剧中人物共鸣。由浅入深，不断探索白酒在影视剧中更好的呈现方式。这条探索之路的背后力量，正是光良扎实的市场策略和营销策略，推动品牌知名度不断提高，被越来越多消费者知晓和认可。

对品牌来说，影视剧植入通常是“锦上添花”而非“雪中送炭”。只有现实中把市场基础打牢固，消费体验做到位，影视剧中构建的场景，才有可能会照进现实。

光良选剧“3S”模型

酒类产品植入影视剧由来已久，并经过了多次迭代发展。

早年间，剑南春、洋河、泸州老窖、江小白等白酒品牌都做过影视剧营销。植入的方式多以产品画面露出和品牌logo展现的“硬植入”居多，但强广告性往往让消费者一眼“出戏”。这是酒类植入的1.0阶段。

进入到2.0阶段，以光良为代表的白酒品牌在植入过程中则开始精心构建饮用场景，用“走心”“共情”的方式，将产品品质、品牌理念潜移默化地传递给消费者。

在这个阶段，光良通过几十部的影视剧以及一些综艺节目的植入，逐渐探索出一套适用于光良品牌的选剧规律，光良称之为“3S评估体系”：即从多个维度对影视项目进行分级，评估标准都围绕光良酒核心消费群体观看影视剧的关键因素来进行。也正是基于有的放矢的植入及营销动作，才让光良在植入中都收获到真实的关注，从而不断破圈。

到了《八角笼中》，光良更进一步。提前一年就与制片方接触，多次沟通，最终确定合作。

据统计，光良在片中露出12次，穿插在整个故事脉络中，包含了光良59，光良小酒等多个产品，成为主角情绪表达的重要道具。

从此前签约代言人邹市明开始，光良与拳击格斗运动的缘分就已经开始，无意中埋下的伏笔，让出现在《八角笼中》中的光良格外合理。当光良“不装”的品牌精神延伸到电影中，与影片表达的“以真诚的力量，突破命运牢笼”主题形成共振，引发观众的情感共鸣。让影片的主题成为品牌精神的加持者。

目前光良在影视剧植入方面的尝试，从数量，质量，深度三个维度衡量，在白酒行业中都处于全面领先的状态。但这并不是光良的终极目标，在“全面to C”的战略导向下，影视植入反哺终端销售，才是理想状态。

影视剧植入是品牌营销的一个细分领域，在光良进入之前，白酒品牌在影视剧中的表现大多停留下很浅的层次。而光良用三年时间，通过与几十部影视剧的合作，不断深化白酒的影视化植入方式，探寻白酒产品在影视剧中以更感性、更自然的方式出现，为行业做影视化植入留下教科书式的案例操作。

对光良而言，每一部让他们收获话题度和曝光率的影视剧，都不是运气，而是扎实的前期工作，与剧方充分沟通后的必然结果。在影视营销这条赛道上，光良已经处于领跑状态，他们也相信，只要秉持着做最细、做深、做专业的精神，将影视营销的工作继续推进下去，将会在这个领域建立一定的壁垒，让光良通过差异化营销发展壮大，成为光良“全面to C”战略最有力的助推。