营收、净利双位高增，金徽酒上半年高端化成果显著

文 / Mia

8月18日，金徽酒发布2023年半年度报告，公告显示：金徽酒上半年实现营业收入15.23亿元，同比增长24.25%，归属于上市公司股东的净利润2.54亿元，同比增长20.06%。

其中，第二季度归属于母公司所有者的净利润7256.53万元，同比增长53.74%营业收入6.3亿元，同比增长21.05%。

在白酒行业整体进入存量竞争的周期，金徽酒成功实现上半年营收、净利逾两成的增幅，在市场抢位战中攻城略地，作为陇酒龙头再次树立市场拓展、品牌宣传等方面的省酒先锋典范，也为陇酒产业注入一份强势信心。

产品优化

铸就收入曲线一路高增

对于业绩增长，金徽酒在公告中表示：营收增长主要是公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化；净利润的增长，主要是公司营业收入保持稳健增长、产品结构持续优化。

从财报中可以看出，金徽酒“优级酒”在整体产品销售中的占有率切实得到稳步提升，具体数据为“高档产品销售收入达到9.90亿元，同比增长31.18%、营收占比提升至65.89%”，成为金徽酒半年报的最大亮点，也是金徽酒产品结构优化成果的最好说明。

地处秦岭南麓这块风水宝地，金徽酒首先集中打造出了自然酿造的核心优势，建成占地两千余亩的西北最大生态白酒酿造基地，成为陇酒的金字招牌。其酒水品质集得天独厚的地理环境和气候条件等优势，具有鲜明的生态、品质、酿造理念的独特性。

在不断提升产品品质的同时，基于宏观经济环境逐步向好，消费者信心提升，带动白酒产业稳健发展的市场基本盘的判断，金徽酒还开启了产能优化、品质升级的路径，形成了以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵。

今年上半年，金徽酒继续坚持“科创引领、挖潜降耗、提质增效”的道路，邀请多名白酒技术专家走进秦岭生态产区。锚定高端化道路，金徽酒以消费需求为发展诉求，发力“优级酒”，为产品结构的持续优化奠定基础，也为金徽酒市场增长向上拓宽了未来上行空间。

而为了协助高档产品的铺市，金徽酒上半年也加大了“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”的力度，在消费者端塑造高端品牌形象和产品口碑，为高端化持续造势。其中，“桃花春酿”成为广为人知的文化IP，“开酿、封藏”的春酿仪式已化作中国白酒文化独特魅力的一部分，吸引着更多白酒爱好者。

从产品层面的持续钻研、优化、升级，到品牌层面的消费者培育、扩散、突破。在明确的高端化道路上，金徽酒正携带“从秦岭深处走出的美酒”故事驰骋，将“生态酿造”与“生态金徽”的品牌形象传递至大江南北。用一瓶为消费者酿造的品质好酒，铸成了一条更高效的盈利曲线。

转型乘长

省酒龙头的高端化启示

从市场规模来看，甘肃省白酒扩容空间较小，酒类消费档次低于全国平均水平，陇酒也多年以来面临着名酒下沉带来的巨大压力。在整个产业亟待振兴的背景下，金徽酒作为省酒龙头“闯”出一条独特发展的道路，为区域酒企的发展写下鲜活案例。

就在今年三月，甘肃省酒类流通协会举办“陇酒创新发展人才培训班”，为陇酒发展探索未来方向，将“加强陇酒品牌影响力”作为重要议题展开研讨。

作为陇酒的支柱力量，金徽酒是发扬陇酒文化的典型代表，其发展道路也是携“生态好酒”从省内出发，深耕西北样板市场，打造品牌稀缺价值和核心竞争力，进而踏出一条向全国扩张的稳健路线。

今年开年，金徽酒定下“夯实营销转型，促进业绩增长”的战略目标，为全年市场攻坚战吹响战斗号角。在发展过程中，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场战略，一方面以“一县一策”的精准运营夯实西北根据地市场，助推渠道动销；另一方面加大东进力度，持续在华东市场、北方市场加快招商，通过差异化运营强化品牌认知。

上半年，金徽酒还持续开展了“醴遇金徽1580”“名酒进名企”“穿越秦岭·探秘金徽之旅”等主题活动，不断扩大产品以及品牌影响力，强化核心消费圈层的品牌认知，做好消费者培育转化工作。

得益于“影响力客户引领+深度运营”的双轮驱动，在2023年上半年，金徽酒实现省外区域营业收入同比增长25.29%的成绩，金徽酒在自身走上发展快车道的同时，也成为整个陇酒打开省外市场的先锋力量。

在整个白酒行业高质量现代化发展的主旋律下，金徽酒的“转型乘长”之路明晰，保持市场敏锐度，朝着“建成中国大型白酒酿造基地，跻身中国白酒10强”的目标踏实前行。