以“产品力”驱动“品牌力”，仰韶彩陶坊的“终端密码”

文 / Mia

中秋国庆双节将至，白酒行业迎来消费旺季前的备货高峰期。在新一轮的消费市场争夺战中，抓捕消费者需求、赢得更多市场份额，成为酒企的重要课题。

三门峡市渑池县的烟酒店老板徐先生告诉糖酒快讯，在他店里仰韶彩陶坊地利酒从上线以来就是热门酒款，这几年走量很稳定，节假日期间都需要提前备货，今年也不例外。

在白酒消费大省河南，仰韶彩陶坊酒成为河南消费者心中节庆用酒的“不二之选”。畅销中原十余年，背后是仰韶酒业一步步渗透消费者心智、成为河南人心中的“豫酒天花板”的成长之路。

完善产品矩阵

仰韶彩陶坊一路前行

对于白酒行业而言，产品是市场竞争的基石。仰韶酒业集团深谙这个道理，于是“产品力”就始终是其发展的底层逻辑。复盘仰韶酒业近年来的发展，看到了奋发与产品升级打下的深刻烙印。

2008年，仰韶酒业集团推出“仰韶彩陶坊”系列，天时、地利、人和，其中地利、人和产品以100元~300元价位带迅速进入郑州主流政商务市场，成为豫酒高端阵营中的新势力；

2018年8月，仰韶酒业集团重磅推出高端旗舰系列产品——仰韶彩陶坊太阳、月亮、星星三款产品，满足高消费群体需求，完善了高端矩阵；

2022年8月，仰韶彩陶坊再次进行品牌战略的升级发布，用“高端白酒文化旗帜”，赋予仰韶彩陶坊高端系列全新的定位，将“高端”二字写入仰韶酒业的价值观中，仰韶酒业集团也自此成为“中国第一陶香型高端文化白酒创领者”。

经过数年的品牌耕耘，仰韶酒业集团在河南市场形成了广泛的消费基础和市场认同。而在消费升级的大趋势下，白酒品牌需要在原有消费群体的基础上，触达更多消费人群。从极具性价比的品牌到“高端文化白酒”的高度占位，仰韶酒业集团不断完善整个产品矩阵的梳理和定位，充分展现了对市场需求的响应能力，而这也是其品牌穿越周期的实力。

深耕仰韶文化，仰韶酒业集团建立起了依托于仰韶文化的产品体系，仰韶彩陶坊“日月星”“天地人”两大系列产品已经成为覆盖大众、中、高端消费需求的完整的产品矩阵，成为河南人心中的“豫酒天花板”。并通过产品升级和品牌打造，成为代表豫酒性格的品牌，全面提升陶香品牌价值，在广大消费者心中留下品牌印记。

聚焦消费需求

以产品力赋能渠道

用大单品奠定市场格局基础，以消费者需求的产品打动消费者。2008年“仰韶彩陶坊”系列的开发，对仰韶酒业集团而言，是高质量发展的序幕。自此，仰韶酒业集团将仰韶文化融入产品打造、品牌价值全链条。

在产品设计和打造方面，将七千年仰韶文化与产品表达相融。2020年，为纪念中国现代考古学诞生100周年，仰韶酒业集团将“仰韶文化发现100周年纪念版”的标识印于仰韶彩陶坊经典版天时的盒身，而其瓶型更是以仰韶文化时期的“鱼纹葫芦瓶”为原型，将历史故事写进产品中，深深渗透消费者的心智。

在品牌价值传递和表达方面，用“中原文化”“中原味道”巩固品牌辨识度。近年来，仰韶酒业集团深入挖掘仰韶文化内涵，讲述仰韶文化故事，不仅与河南广播电视台合作推出《清明奇妙游》《端午奇妙游》《七夕奇妙游》《重阳奇妙游》等栏目，在消费者心中打下“中原记忆”的地域标识，还推出“大美仰韶，花开中国”的品牌战略，探索仰韶文化的传承与发展。

在市场方面，仰韶酒业还将“文化”注入圈层体验，向消费者传递“陶香”认知。例如仰韶酒业为探索高端市场而搭建的高端社交平台“天时荟”，以文化宴会的形式深化“成大事、应天时”的品牌认知；而在今年，“仰韶彩陶坊地利千人品鉴会”则以夜市的形式，为消费者搭建宴饮场景，促进中秋旺季终端动销。

如今白酒行业整体趋势从增量进入“存量竞争”时代，今年更是“整体承压”的一年。新的赛点。竞争越是加剧，越能检验酒企品牌市场深耕结果。

面对尚未恢复的消费市场活力，仰韶酒业集团精耕产品力，将产品作为发展的底牌，把“仰韶彩陶坊”系列打造成河南人的酒桌上的必备品，构成河南人心中的特殊记忆，持续提升产品力，并以此获得了盘活渠道的能力，从而拥有不断前行的动力。

在一位行业观察人士看来，当前市场上消费者的购买倾向更加保守，今年提前备货的不多，但在河南市场上很多终端店彩陶坊的产品都卖的很好，婚宴、公司的活动都会将彩陶坊作为首选，这正是得益于仰韶彩陶坊产品好、品牌力强，传播力度大，将“高端”价值传递给消费者的同时，也为渠道带来备货的信心。