肖竹青微观点 | 华润啤酒半年报发布，金沙摘要市场稳了；酒仙集团推出149元入门级酱香？解读珍酒李渡半年报优异成绩

肖竹青，武汉京魁科技有限公司董事长，北京大学新闻传播学院广告系研究生班客座讲师，青岛理工大学客座讲师，山东理工大学EMBA创业导师。中国新闻社中新经纬研究院研究员。中国经营报专家顾问团成员。

曾经担任杭州娃哈哈集团首任策划总监，曾经担任酒鬼酒股份/东湖高新/海南椰岛/汇源果汁/香港京都念慈庵等知名企业营销团队领导人。

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本栏目是肖竹青于糖酒快讯开设的酒业微观点集合。作为营销专家，肖竹青的行业地位不言而喻。在营销界深耕的经历，赋予他看酒业独特而专注的视角。关注他的声音，就是在用品牌和营销的角度贴近行业动向。为此，糖酒快讯汇集了他的观察内容，分享他对酒业的深刻理解。

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一.华润啤酒半年报发布，金沙摘要市场稳了

1.贵州金沙酒业已经度过重组之后的阵痛期，销售业绩比去年同期增长20.6%，其中摘要酒业绩增长超过50%。成绩的取得说明华润酒业对重组以后的金沙酒业给予人才赋能/管理经验与管理工具赋能/渠道资源赋能/品牌推广资源赋能已经开始见到显著成效。目前金沙摘要渠道代理商精神面貌焕然一新，主动推荐积极性很高。 

2.华润啤酒整体利润率有提高，次高端和高端啤酒业绩增长超过10%，带动了华润雪花啤酒整体毛利率有效提升0.6%达到45.8%，上半年盈利增长1.2%，华润啤酒3+3+3战略取得了有效推进。

华润啤酒通过整合世界高端啤酒品牌“喜力”中国区业务以后利用华润雪花体系渠道资源优势，在高端餐饮/夜场渠道和传统分销渠道铺货率显著提升，通过积极主动开展圈层互动，唤起高净值啤酒爱好者对喜力品牌的消费热情。

3. 通过“喜力”弯道超车。中国啤酒市场面临着社会购买力不足和消费者对未来收入预期悲观导致的消费紧缩。在这样的大环境下，啤酒市场竞争是存量竞争（未来有可能是缩量竞争），各大品牌市场份额是此消彼长的关系。

传统的啤酒竞争手段从抢渠道抢终端网点专销开始转变为“抢人心”阶段，各大啤酒品牌纷纷发力中高端啤酒市场培育，华润雪花通过资本手段整合“喜力啤酒中国业务”，缩短了另起炉灶培育高端啤酒品牌的时间成本，实现了弯道超车。

4.华润啤酒控股有限公司通过30年的发展，锻炼了一批在充分市场竞争环境下历练的营销铁军，市场嗅觉灵敏，市场反应效率很快。华润啤酒控股有限公司在30年发展过程中，主动从消费者生活习惯变化，竞争对手变化，渠道生态体系变化中找到适合华润啤酒公司的合适组织架构和渠道体系架构，多次积极试错（主动纠错），在提升市场反应效率强化费效比，在确保市场操作的标准动作不变形前提下提升了市场操作的灵活性。

二.酒仙集团推出149元入门级酱香？

由酒仙集团持有商标的容大酱香酒已经在市场发力并取得良好的销售规模，包括酒仙网直播间和线下分销卖货，目前容大酱香酒每月有接近十万箱的量出货规模。

这是酒仙集团针对社会购买力不足/消费紧缩大环境顺势而为。及时推出149元容大酱香酒新品将进一步扩大入门级容大酱香酒市场占有率，让更多浓香型和清香型白酒爱好者尝试入门级酱香产品。

酒仙集团目前线上已经积累了巨量私域流量粉丝，并且培养了“拉菲哥”等自有直播网红，而线下与广东粤强公司和浙江商源公司形成紧密的分销合作伙伴，并在每个喝酒大省都签约了密集的地市县代理商分销体系，每月依据业绩排名给予奖励和资源配置。

目前酒仙集团依靠上游与各大名酒企业建立的良好信任优势，特别是线上拥有茅台酒配额资源，线下积累的广大分销商和签约大终端资源，秉承对中国白酒的深刻理解，积极整合供应链资源，开发自有品牌专销产品，拉升了企业毛利率，形成快速应变的市场反应效率而且名利双收。

华致酒行吴向东和酒仙集团郝鸿峰是中国酒业做人厚道、做事说到做到的诚信经营榜样，努力为消费者创造价值一定是物超所值和高性比价价值，努力让渠道合作伙伴有利可图卖酒能赚到钱，这种努力为他人着想的习惯赢得消费者和渠道伙伴的积极拥护和充分信任。

三.解读香港唯一白酒上市公司珍酒李渡半年报优异成绩

珍酒李渡是中国酒业唯一的香港上市公司，其产品矩阵都是高性价比的品类，能为消费者创造物超所值、物美价廉的消费体验。

珍酒李渡实控人吴向东倡导的厚道文化深深地影响着珍酒李渡对上下游供应链伙伴负责任、对消费者负责任、对渠道伙伴负责任的态度。在酒业深度调整期的大环境下，只有诚信经营和厚道经营的企业才会获得投资人、经销商和消费者的信任。

在中国酒业深度调整期大环境下，珍酒李渡以高性价比战略获得市场渠道伙伴和消费者的热烈欢迎。

珍酒李渡公司能够获得连续多年业绩增长与企业重视人才培养，积极引进贵州茅台、五粮液、泸州老窖、四特、西凤等大企业优秀酿酒人才/品牌策划人才/营销人才已经见到显著成效。

旗下的珍酒、李渡、湘窖都曾经是区域影响力品牌，在企业董事长吴向东的积极动员下，邀请众多具备全国视野、具备全国渠道资源、具备全国市场运营经验和品牌策划经验的高级人才加入珍酒李渡公司，让珍酒李渡进入全国化发展的快车道。

珍酒李渡企业全国化的成功，是吴向东董事长礼贤下士、尊重人才、重用能人战略的成功，成功引进人才，成功让区域品牌快速走向全国市场。