酒商转型思考：当经销商难控，我们的未来该望向哪里？

市场正在重新洗牌，远离消费者的酒商渐渐感到寸步难行

越来越多的酒水经销商发现：市场没有变得更轻松，反而更加复杂。

经销商越来越难以把握——他们追逐短期利润，哪个好卖卖哪个，忠诚度不断下降。传统的“招商-压货-回款”逻辑，正在一步步失去效能。

而那些早早开始转向终端消费者、深耕团购与圈层服务的商家，却悄悄走出了新的增长曲线。

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一、为什么我们越来越依赖经销商，却也越来越被动？ 

酒水行业多年以来严重依赖渠道。  厂家重视招商，经销商看重利润，这本无可厚非。 

但问题出在：我们离真正喝酒的人越来越远。 

经销商逐利而动，哪个产品有利润就推哪个，这是商业的本能。但一旦我们把全部希望寄托于他们，就会逐渐丧失对市场的真实感知力和掌控力。

当经济增速放缓、消费趋于理性，传统分销模式的成本越来越高，效益却持续走低。

不直接接触消费者，就像在黑暗中打仗——你不知道谁在买、为什么买、下次还买不买。

 二、重新定位：从“渠道推动”转向“消费者运营” 

未来的酒商，尤其是非强势品牌经销商，必须做出选择：

 是继续不断招商、不断流失，还是主动贴近终端，培养自己的客户群体？

这并不是彻底放弃经销商，而是把战略重心逐渐调整到消费者端。

越来越多的成功案例说明：

- 品鉴会、企业定制、社群团购，不再是“补充打法”，而是核心出路；

- 传统铺货费用，可逐步转向用户品鉴、场景体验和精准服务；
- 真正的护城河，不再是你有多少经销商，而是你有多少忠实消费者。

三、产品选择：低调蓄力，契合团购与圈层

在整体消费保守的背景下，选品逻辑也需转变。

流通货走量大，但利润透明、竞争激烈；而一些“一线品牌的二线产品”反而机会显著。

例如酒鬼酒红袖，品牌有认知度、品质有保障，同时价格适度、有利润空间、包装大方，格外适合宴请、礼品与单位采购，天然契合团购模式。 

这类产品更容易帮助经销商建立差异化竞争力，在细分场景中形成持续复购。

四、稳步转型，从今天开始连接“人”

你不必一夜之间彻底颠覆模式，但可以从这些动作开始：

- 逐步建立客户信息库，记录核心消费者的偏好与需求；

- 尝试小规模品鉴会，聚集意见领袖，形成口碑扩散；

- 发展企业团购，切入商务、福利、节日场景；

- 借助微信生态，打造自己的私域流量，定期互动、精准推荐。

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市场的未来，属于那些愿意离消费者更近的人。

不再完全依赖于传统的渠道推力，而是靠信任、体验和价值服务，培养出一批愿意持续选择你的人。

放缓脚步，认真经营每一个消费者——

也许这才是酒商真正稳健的出路。

【转自九酒强，本文仅代表作者观点】