“等待”100天的“大珍·珍酒”发布会：产品主义成就超级单品

唯有回归本质、锐意创新，并与合作伙伴和消费者共创价值，才能开启新的增长通道。

文 | 甘雅婷

这是珍酒李渡集团董事长吴向东的第三场直播，也是一场“等待”了100天的发布会。

“小孩子出生以后100天做百日宴，乔布斯的苹果手机上市170天才正式发布”。在超级单品“大珍·珍酒”正式上市发布直播中，吴向东解释了为何在“大珍·珍酒”试销整整100天后，才举行正式的上市发布会。

这是他对市场节奏的精准把握，也是这场发布会的特别之处——除了新品直播发布，还包含对“大珍·珍酒”过去100天市场试销的全面总结，也是吴向东通过个人IP系统输出品牌理念、联动渠道与消费者的又一次深度实践。

百日试销斩获硬核数据

产品主义铸就“超级单品”底气

这场发布会的底气，源于“大珍·珍酒”过去100天里交出的硬核成绩单：试销10万箱，回款3.7亿元，吸引2860家联盟商签约加盟。产品经历超100万人次的品饮测评，稳坐“中高档白酒全网新品第一”的宝座。

真实数据印证一个事实：“大珍·珍酒”的“热销”，是其强大产品力征服市场的必然结果。

吴向东敢于“先上市、后发布”的自信，首先来自于对“大珍·珍酒”产品的极致打磨。

在包装与防伪上，“大珍·珍酒”追求一种“简洁奢华”。其设计理念被吴向东概括为“简洁得不能再简洁，精致得不能再精致”，神似乔布斯时代苹果产品包装。

但极简之下，是极致的“复杂”与严苛，其中最引人注目的是行业首创的“六维一体”防伪技术体系：铁盖二维码、玻璃瓶身生产编码、背标身份证、酒标芯片NFC、酒盒生产编码以及外箱生产编码，六码关联，极大提升了造假门槛。同时，采用玻璃瓶而非陶瓷瓶或乳白玻璃，从根本上杜绝了“打孔酒”的可能性，展现了其对消费安全的终极负责。

在酒体与口感上，“大珍·珍酒”更显功力。有珍酒近15万吨基酒储量的强大支撑，“大珍·珍酒”采用5年基酒与20年调味酒的黄金配比，由超过200种基酒参与组合。吴向东更用三个独创的具象化感官标准，定义了何为“好酱酒”：一是“酒体优雅”，他风趣地解释道：“口腔决定脑袋，如果你喜欢一款酒，你会率先喝完它”；二是“舌后根的跳跃感”，避免发焖；三是“一线入喉”，顺畅无阻。

最终，这一切追求凝结为“复杂、饱满而无异杂味”的风味，成就了“酒体优雅，饮后轻松”的体验。32位省、国评委历时五年研发，上市后超百万人次的“零差评”动销测试，都为其品质提供了强大背书。

吴向东还在直播中宣布了一项开创性举措——打造“无尘车间”。尽管需增加数十个岗位，但能杜绝十万分之一或百万分之一的小微尘钻入瓶内，进一步提升品控标准。珍酒毅然投入这项“前所未有的技术改造”，被吴向东称之为“整个白酒行业里一次革命”。

这一切，共同构成了“大珍·珍酒”作为“超级单品”的产品力基石，也完美解释了为何这场发布会值得等待100天。

解码“五力齐发”战略图景

企业家IP成品牌信任基石

过去的100天，既是“大珍·珍酒”的市场试销期，也是吴向东持续深入洞察市场、并系统性输出其商业思想的阶段。他在直播中总结出的“五力齐发”，不仅有对过去成功的复盘，更包含面向未来的路线图。

“产品力、渠道力、组织力、品牌力、创新力”这五力，是“大珍·珍酒”前100天引爆市场的基础，也包含吴向东对“600元黄金价位段”的战略定力和深刻思考。在普遍承压的市场环境中，吴向东旗帜鲜明地指出：“600元是酱酒的黄金价位，再低就没有利润和税收空间。”他呼吁行业，不要去打价格战，这不仅是对企业自身经营的考量，更是呼应“反内卷”的国家号召，展现了其守护行业健康生态的责任感。他算了一笔账：让消费者以600元的价格，喝到品质对标3600元的产品，这种“1：6”的超级性价比，才是激活中产消费、做大市场蛋糕的可持续之道。

在渠道层面，吴向东强调要打造“组织力”，在超级单品“大珍·珍酒”的管理上，推行了一套“制度+条约+文化”的极致化管控模式。为了守护渠道利润、杜绝价格倒挂，他采取了包括“钓鱼执法”、举报热线在内的雷霆手段，对违规者“零容忍”。截至目前，已有50家客户被处罚，1家被取消合作。其目的，就是要让“价格管控遥遥领先”成为“大珍·珍酒”的核心竞争力之一。这套硬制度的背后，是“一群人，一瓶酒，一辈子”的软性文化纽带，其本质是构建一个信念与利益高度统一的命运共同体。

而这一切思考与洞察，正通过吴向东的个人IP，通过直播和短视频，以前所未有的效率和穿透力，直接传递至行业和消费者。

对于IP打造，他认知清晰：“个人IP的打造是企业的必经之路”，并认为“不会因为你出名就会有更多的负面”。他正将自己打造成品牌的“首席内容官”和“首席信任官”，通过持续地输出短视频和直播，分享市场思考，输出商业智慧，将个人影响力转化为品牌的超级信任资产。

“大珍模式”重塑行业范式

从一瓶酒到一种共荣生态

“大珍·珍酒”的成功，其意义远不止于一款单品的成功。它更像一个综合实验，为白酒行业乃至更广泛的传统制造业在新时代的转型，提供了颇具启示性的范本。

从商业模式上看，大珍“万商联盟”远非传统渠道，更是一个“分布式组织网络”，是一种经济增益。它通过独特的短、中、长期利益绑定机制，将传统的压货式经销，转变为以“信任+利益+规则”为核心的赋能型生态。

在品牌价值层面看，吴向东和“大珍·珍酒”正在做的，是跳出“就酒卖酒”的框架。规划建设中的珍酒庄园，涵盖洞藏文化酒窟、度假温泉、云顶餐厅等体验场景，无一不是在将品牌融入一种高品质的生活方式，超越传统酒企的单一卖酒逻辑，让品牌成为消费者追求美好生活的自然组成部分。

我们还能看到企业家角色的深刻转变。从幕后掌舵人到台前的“首席内容官”，吴向东通过极具亲和力的直播短视频渠道，以真诚的内容输出，成为品牌最大的信任载体和流量源泉，实现了“从流量到留量再到销量”的闭环，极大地降低了品牌的沟通与信任成本。

万商联盟创富论坛现场

“大珍·珍酒”背后的商业模式，让联盟商获得稳定可观的收益，让消费者以极致性价比享受高品质产品，都完美诠释了“创造共享价值”的内涵，让商业行为拥有了更大的社会意义和共情基础。

回过头看，“大珍·珍酒”的上市，就像一场关于产品主义、渠道革命、IP赋能和商业向善的综合实验。它证明，在充满挑战的市场环境中，唯有回归本质、锐意创新，并与合作伙伴和消费者共创价值，才能开启新的增长通道。它的未来，也值得行业投以持续的关注。