战略升维，省外破局，华山论剑西凤酒锻造穿越行业周期先锋力量

文 | 周丽梅

年初，华山论剑西凤酒正式启动了第二个“全国市场三年规划”。凭借战略远见与战术韧性，华山论剑西凤酒以“聚焦穿透、变革调整”为核心，在省外市场掀起一场转型变革行动。

在这场行动中，华山论剑西凤酒在文化赋能、品牌破圈、渠道深耕、厂商共建等多个维度构建起护城河，展现了一个文化名酒向全国市场发起系统性、战略性冲击的魄力与策略，为品牌全国化进程注入强劲动能。

战略升维

从“规模扩张”到“精细深耕”

今年华山论剑西凤酒全国化进程的明显加速，背后有着一套清晰且极具前瞻性的战略规划。年初启动的第二个“全国市场三年规划”，标志着其全国化战略从“规模扩张”大步迈向“精细深耕”的新阶段。

“精细深耕”首先体现在其市场布局的高密度和精细化。针对省外市场复杂多样、差异显著的特点，华山论剑西凤酒推行“大区+特区”双层管理机制。在原有的18个省外销售中心基础上，组建四大战区，同时精心挑选10个极具高增长潜力的特区市场，在政策、资金、人才等方面给予全方位资源倾斜，全力打造省外市场的“尖刀部队”，实现“重点突破、以点带面”的效果，走出了一条“优势区域聚势、核心市场赋能”的发展之路。

与此同时，河南、浙江两大亿元市场，作为省外市场的“压舱石”，华山论剑西凤酒持续加大资源投入。从渠道布局优化到经销商合作深化，全方位运作，力求将其打造成可复制、可推广的“样板市场”。

层层深入之下，让本次华山论剑西凤酒的省外破局更像是一次锚定目标的“蓄力”：集中有限资源于优势和高潜力市场，追求投入产出效率最大化，务实又高效。这既是对既有优势的巩固，更是为未来积蓄势能。

战术攻坚

激发共振效应

卓越的战略需要精准的战术来兑现。华山论剑西凤酒的破局之功，在于形成了一套兼具文化内涵、品牌高度、渠道深度的战略打法，实现了软实力与硬网络的协同共振。

文化赋能，是省外市场拓展的灵魂与护城河。多年来，华山论剑西凤酒持续深耕文化 IP 建设，其中，《华山论剑大讲堂》作为品牌文化的重要载体，连续两年走出关中，在河南、浙江落地，不仅彰显了品牌文化的深厚底蕴，更通过创新的实践实现了长期主义与价值创造的融合，拓展了文化边界，丰富了品牌内涵。

华山论剑西凤酒积极赞助各地区马拉松赛事，深度参与篮球、羽毛球等群众喜闻乐见的体育活动。通过绑定体育IP，将“勇、智、敏、仁”的品牌内核与体育的活力、向上形象关联，在品牌声量的破圈和用户群体的扩容上取得了实效。

除此之外，华山论剑西凤酒不忘践行公益事业，“致敬人民卫士”“高考送水”“爱心满世界助学活动”“合作盟友优秀子女高考奖励”等公益活动，向社会传递品牌的温度，又在厂商之间搭建起情感纽带，让商业合作充满人文关怀，激发双方共同发展的内生动力。

市场精耕细作，构建起高效的终端网络。 华山论剑西凤酒精准推出“TOP5000 终端计划”，将核心资源直接注入全国5000余家高销量终端门店。通过费用直投、动销激励等举措，激活终端销售活力，构建起覆盖广、效率高、活性强的终端销售网络。

厂商关系重构，是省外拓展的核心竞争力所在。华山论剑西凤酒始终坚守“服商、扶商、富商”的合作理念，通过“TOP 英雄荟”这一核心平台，将优质经销商纳入品牌战略体系，推动公司战略、政策、运营理念与经销商经营策略高度契合，实现从认知共识到行动协同、从战略规划到落地执行的全链条同步。在标准化、规范化运作中挖掘效率潜力与效益空间，将招商成果快速转化为市场战果，实现重点区域销量根基的稳固与放大。

可以说，华山论剑西凤酒的这套战略打法，实现了从品牌势能、渠道深耕到消费培育的全面升级，充分激发了经销商的能动性，为全国化突破提供了确定性保障。

成效斐然

锻造“先锋力量”

一系列战略调整与战术落地，为华山论剑西凤酒省外市场带来了显著变革成效。

市场表现上，河南、浙江两大亿元市场巩固发展，10个特区市场持续深耕，市场规模与品牌影响力同步提升；终端建设以“渠道做硬、市场做实、合作做久”为目标全面升级，省外市场渠道订单量与宴席场次实现逆势突围，呈增长态势。

团队协作同样取得了关键性进展，深度践行“一线工作法”，深入市场一线解决实际问题；优化激励政策标准，充分调动团队积极性，省外团队的综合能力与执行效率显著增强。

变革带来的结果，证明着华山论剑西凤酒在省外市场的果断发力，不仅是营销工作的向下扎根，更是一次系统性战略升维，为其全国化进程筑牢发展根基。

一直以来，在西凤品牌全国化进程中，华山论剑西凤酒都担当着“开拓先锋”的重任。

在年初的西凤酒全球经销商大会上，华山论剑西凤酒独揽“六星贡献奖”。这一殊荣，既是对品牌过去一年市场业绩的高度认可，更是对其在全国市场开拓的充分肯定。

在充满不确定性的周期中，真正的破局之道在于战略的笃定、战术的精准与生态的共赢。华山论剑西凤酒正以清晰的策略，坚定的步伐，将品牌的澎湃动能，源源不断地推向全国。