以市场深耕为锚点，窖龄西凤酒多维发力赋能品牌韧性破局

文 | 邓贤辉

面对消费市场的深度调整态势和承压求稳的增长压力，窖龄西凤酒在“高端化、高质量”发展战略纲领的指引下，以更具韧性的行动策略聚焦市场拓展、终端攻坚、圈层突破等方向持续发力，正谱写着在逆境中砥砺奋进的精彩故事。

在前三季度，从高规格亮相第112届春季糖酒会，强化全国布局的信心与信念；到高频落地“畅享清凉露营 品味窖龄凤香”主题营销活动，加速与核心消费圈层的情感连接与高效互动……窖龄西凤酒不断以强曝光、强渗透之势保持着品牌的市场活力，并达成了终端信心提振与市场动销两旺的双赢效果。

近期，正值国庆中秋双节动销之际，立足于已构建的品牌势能和渠道赋能下的稳健发展态势，窖龄西凤酒加速推进“实地调研+营销定调”组合策略的高效落地，积极备战双节动销，通过持续完善全国市场的深度布局与广泛覆盖，不仅实现市场的精细化管理与终端的信心提振，也在市场战略推进中实现了价值体系的进一步构建。

“全国一盘棋”协同推进

窖龄西凤酒加速市场攻坚

回顾最近一段时间来看，在全国市场建设的维度，窖龄西凤酒不仅始终秉持并践行着“全国一盘棋”的协同发展理念，并不断以系统化思维推动品牌全国化战略稳健落地，这也为品牌在行业调整的新阶段筑牢竞争壁垒并释放增长动能提供了关键支撑。

一方面，窖龄西凤酒着力推动“大干60天·全员大比拼”活动的全国开展，以重金投入激励市场团队的市场热情与开拓信心，以及拼搏进取的精神风貌，并在市场端顺利实现了氛围营造与动销增长。

在此番活动的强势激励下，全体市场团队以凤香白酒的深厚文化底蕴与消费习惯为基础，通过精准的政策执行与高效的资源整合，深度下沉渠道、强化终端渗透、提升消费体验，实现了品牌形象的持续塑造与市场销售的稳步提升。

在不久前举行的“推进双高谱新章 聚力升级赴未来”市场营销会议上，陕西窖龄品牌管理有限公司董事长田纯光也围绕市场营销做了全新的部署与谋划，他说到：“窖龄西凤酒要始终坚持品牌引领、市场导向，强化执行力与创新力的深度融合。一是，聚焦重点任务精准施策，确保战略目标有效落地；二是，打造高效协同的作战体系，为提升品牌价值与突破市场占有率提供坚实保障。”

另一方面，窖龄西凤酒用脚步去探索与丈量市场布局的广度与深度，并持续通过市场实地调研、市场总结会议的形式，不断为终端伙伴解决实事，为品牌的市场耕耘深度赋能。

自8月中旬以来，陕西窖龄品牌管理有限公司董事长田纯光、总经理田海军、副总经理李哲一行，便先后走进河南、山东，以及华北、东北、华南、华东等区域进行了终端门店巡视和区域市场的实地考察与调研，不仅了解了当地的市场变化动态、产品动销情况和终端门店的具体作战部署，也通过一场场总结会议在集思广益中探寻周期穿越之道。

在实地调研中，窖龄西凤酒领导团队不仅对产品陈列、氛围营造等终端基础工作进行了考察，还重点调研了近期推出的“清凉露营”和“绿色出行”主题市场活动的落地成效。从调研结果看，“清凉露营”和“绿色出行”两项活动紧扣消费者夏季需求，融合场景体验与品牌互动，为窖龄西凤酒在当地市场的动销提供了切实助力。

在总结会议中，窖龄西凤酒还紧紧围绕各区域市场的战略执行情况展开了详细讨论，并根据当地市场环境与小芬氛围等差异化特征，谋划更加具体与更具针对性的落地策略，进而实现对市场的精准施策。

在市场收缩与渠道承压的当下，窖龄西凤酒继续推进全国化市场布局，不仅加深了品牌与合作伙伴的互信关系，还通过实地走访为强化终端动销能力、优化全域资源联动以及适时进行战略调整提供了坚实依据，进而掌握打赢市场攻坚战的战略主动权。

以精细化市场深耕为锚点

窖龄西凤酒找到品牌增长新通路

自2019年坚定地踏上从区域化运营向全国化、品牌化、系列化运营的转型发展之路，窖龄西凤酒不仅顺利取得了全国部分重点市场的突破性增长，更通过自我调整与革新，实现了在市场拓展、品牌塑造等关键领域的显著突破，走上了一条价值夯实之道。

如今，在白酒市场进入到更为激烈竞争阶段，窖龄西凤酒也正持续贯彻落实“双高战略”部署以及推动品牌战略升级，进而通过系统化、精细化的运营管理，实现资源精准投放与市场分层突破，全力推动品牌价值提升与市场份额拓展。

正如田纯光董事长此前所言：“面对当前严峻的市场竞争环境，企业必须坚守‘行动为先、细节制胜、诚信筑基、扶商共赢’的核心理念，并以实干精神积极开拓市场，在终端动销、场景营造和消费者互动等环节深耕细作。”

在当前的品牌成长过程中，深度的消费者培育与高效的市场拓展，正是窖龄西凤酒深刻践行的重点内容。

其中，在市场布局方面，窖龄西凤酒践行“全国一盘棋”的营销思路，进一步优化全国市场结构与布局，并实现了对全国多个样板市场的重点突破与深耕细作。尤其是在此次的市场走访中，窖龄西凤酒深度贴近一线，不仅增强了对一线市场的感知力和掌控力，也在优化运营策略与强化区域联动的过程中，为终端动销注入了新动力。

在消费培育维度，通过“窖龄西凤酒畅享清凉”等多样化主题活动的开展，让窖龄西凤酒积极探索消费场景融合，也有效培养了消费者对品牌的认知与偏好。在这一过程中，通过“场景化体验+数据化追踪”，窖龄西凤酒将品鉴会、宴席巧妙融入各项主题活动，有效缩短了消费场景与终端门店的距离。

借助一次次的市场走访和一场场主题活动的开展，窖龄西凤酒持续推进服务质量升级与营销模式创新，在精准施策下进一步巩固区域市场地位，也将构建起“高流通、高动销”的良性循环，为品牌带来美誉度和忠诚度的提升，为市场注入持久生命力。