余留芬再进京，如今的人民小酒有何不同？

对于人民小酒，酒业人士已经不再陌生，这款本来诞生在小山村“籍籍无名”的产品，在十九大期间经过央视曝光之后，短短两个月时间便将6800万元的销售回款纳入囊中，并在全国范围内席卷起了一股“民酒”风暴。

近日，作为见惯了大场面的主，余留芬以政协第十三届全国委员会委员的身份现身“两会”，再次为人民小酒奔走和呐喊。显然，作为一开始便站在全国人民聚焦的制高点上高屋建瓴式地完成品牌宣传的人民小酒，岩博酒业再度聚焦全国目光必将为其2018年在酒业市场的前行助力添彩。

余留芬进京，奔着华致酒行去

十九大期间，余留芬和她村里的人民小酒受到了社会高度的关注。余留芬此前在接受记者采访时透露，人民小酒在十九大之后两个月的销量达到了6800多万元，相当于过去一年的6倍；但是还想实现企业的快速良好发展，人民小酒亦亟需向优秀的企业学习，学习名优酒的企业管理、渠道建设以及市场开发。

近日，新入选“全国十佳农民”2017年度资助项目人选的余留芬，又领了全国三八红旗手标兵的荣誉，马不停蹄的赶赴全国“两会”现场。站在新时代的路口，与同行名优酒企将再度思想碰撞，余留芬表示目前不仅要为人民小酒打开销路，更要将先进的酒业运作经验带回家。

余留芬介绍说，人民小酒的知名度已经打开了，产品品质也有白酒泰斗季克良为首的专家团队把关和茅台集团的技术帮扶，如何构建渠道、打开销路，成为人民小酒的重要方向。为此，利用两会开幕前的时间，她在北京再为村里的产业找找新的门路，到了国内知名的酒类连锁销售华致酒行。

之所以拜访华致酒行，余留芬认为，作为一个村集体企业，人民小酒需要行业内的专家指导意见，而华致酒行在渠道管理方面做得非常好，希望来这里学习其的渠道建设和管理专业水平。而华致酒行连锁管理股份有限公司副总经理卜立华向余留芬建议推出流程化管理制度，让所有的东西就是有章可依，有章必依，违章必究时，余留芬谦逊地表示，要把渠道再延伸。在参考考察完之后，人民小酒和华致酒行达成了一系列的合作。显然，余留芬是要借助华致酒行的力量加速全国市场的步伐。

人民小酒今年的“目标”

“我们的目标是今年完成5000吨的生产，完成1万吨的建设，并在新三板上市，2019年完成1.5万吨的生产，然后2020年主板上市。”余留芬提到，目前的人民小酒得到了前所未有的发展机遇。

而她也早就从产能、产品、渠道、营销和管理五大方面做好了规划。

在产能方面，余留芬和她的团队一方面会在今年新建生产能力10000吨的生产厂区，实现年产能达15000吨；同时会投放3000吨进入市场，其中线上400吨，线下2600吨。

产品方面：

第一，推出三款新品与既有产品形成人民小酒清酱香五大战略单品，即零售定价99元/瓶的人民小酒经典限量版、零售定价199元/瓶的人民小酒丰年版、零售定价399元/瓶的人民小酒宏图版、零售定价699元/瓶人民小酒盛世版、零售定价1019元/瓶的人民小酒幸福版；

第二，为缓解市场需求与产能间的不均衡，将以配额制实现市场供给并定产、定量、定销，其中形象产品经典限量版200吨，流量、支柱产品丰年版1480吨、利润产品宏图版730吨、礼品装盛世版150吨、订制产品幸福版40吨。

渠道方面：

将发展经销商总数150家，重点打造10个样板市场和金牌经销商，但核心将不会放在渠道数量上而是以做市场基础为。

营销方面：

将以“讲好故事提炼核心价值、用好政策强化信用背书、深挖卖点实现品类突围、群众路线、塑造价值提升品牌”为策略，通过品牌＝产品＋溢价将人民小酒做成文创产品，把人民小酒的价值感做出来，提升消费者对人民小酒的认知，让消费者有最充足的理由畅喝人民小酒。

管理方面：

首先是重点抓好质量；

其次是抓好生产的组织管理，将员工薪酬与业绩挂钩；

第三是进一步加强学习，积极努力实践，打造优秀团队；

第四是进一步营造满足企业经营发展需要的良好外部环境，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续发展。

为了更好地完成今年的销售目标，在成都春糖会上，余留芬透露还会设立岩博的展示厅和企业宣传位，也会聚集酒业的大咖，注重与酒业宣传平台的合作，包括参加论坛等等，让岩博的热度持续，让品牌更加深入民心，向消费者普及。据透露，今年人民小酒的专业打假队伍也将深入市场，为消费者营造一个放心的消费环境。

余留芬和人民小酒的“野心”

“人民小酒，来自人民，就要回报人民。这个初心，我们始终不能改变，岩博酒业，来自人民，发展成果由人民共享。”在接受媒体采访时余留芬谈到，她期待这次的全国两会能有更多针对贫困地区发展出台的政策和措施，因为只有产业能让脱贫、扶贫成为长远的巩固性战略，才会让脱贫之后不会返贫。而“人民小酒”诞生的初衷，正是要助力脱贫攻坚，回报家乡人民。

秉承这样的初心，在与贵州白酒行业领军人物一起探讨贵州白酒企业发展和塑造贵州白酒产业品牌时，余留芬提出贵州白酒业要依托整体优势的发挥，促进又快又好发展的观点：“贵州白酒要基于资源优势与市场优势而有的层面，进行思维与方法的转化思考，才能更好的塑造贵州白酒的产业品牌，贵州白酒整体复兴与竞争力再造，才有所希望和前途。我认为贵州白酒业要依托整体优势的发挥，促进又快又好发展，这种优势是贵州白酒的后发优势。”

余留芬认为，贵州悠久的酿酒历史和丰厚的酿酒故事，成就了丰富多彩的贵州酒文化。尤其是独一无二的国酒文化，为贵州酒建立和塑造强势文化酒品牌奠定了坚实的基础！但是，简单的复古掘祖和伪装，缺乏个性化的品牌载体，很难将具有鲜明个性特征的酒文化深入消费者的心智。除了国酒茅台和国酒文化外，鲜有其他品牌塑造出了具有个性特征的文化。积极建立与消费者保持独特价值、情感沟通的渠道和心智资源，将文化优势、质量优势转化为品牌优势方能成就企业发展。“为幸福生活举杯，怎能少了我们人民小酒？”余留芬说道。

很显然，余留芬要让人民小酒成为贵州后发优势的代表，打造出除了国酒茅台之外的另一种民酒文化、民酒品牌，在习近平提出不断带领人民创造美好生活得今天，一杯象征幸福的人民小酒显得特别应景。