陶醉精准落子中高端市场，争做舍得酒业冲击白酒第一阵营急

8月15日，舍得酒业新品陶醉酒发布会在成都举行，这是继苏州、郑州后的第三站，至此陶醉完成了其在江苏、河南、四川未来三大核心市场的高调亮相。这两款靓丽时尚外表下蕴藏深厚内力的新面孔被舍得酒业寄予厚望，属于它的舞台刚刚大幕开启......

是惊喜也是必然，陶醉酒亮相正当时

陶醉酒是舍得酒业旗下基于传统、勇于创新的战略新品，目前发布的陶醉606和906两款产品定价于300-500之间，属于消费升级环境下的中高端产品核心价格代，并且在设计语言和未来品牌打造中以80、90后为核心目标人群。

对于全新上市的陶醉酒来说，来得早不如来得巧。

首先从内部环境来看，当前是舍得酒业成功度过两年改制调整期，实现“凤凰涅槃，浴火重生”，并迈入高质量发展期的关键节点，也是企业员工与经销商的热情和对品牌未来的期待高涨之时，“立足长远，走可持续、高质量的发展之路”这一战略方针的提出，为企业的长远发展指明了道路。

加之过去两年，舍得酒业确定了品牌聚焦，产品聚焦的重要规划，旨在通过梳理各方资源，在加强品牌建设与产品管理的基础上大力培养核心品牌，特别是在确立了“以最短时间进入白酒行业第一阵营”这一战略目标后，自然需要在沱牌与舍得“双核”驱动的基础上，充分调动内外资源完成合力冲刺，

其次从外部环境来看，当前我国中高端白酒（300元/500ml）以上的白酒饮用量占比仅有7%，与酒业发达国家相比仍有较大差距，但伴随着中国居民收入持续增高，中高端消费品将充分享受消费力提升带来的红利，因此白酒行业消费者升级趋势仍将持续。

有机构预测，未来三到五年，次高端白酒市场容量将由现在的400亿元左右增加到800-1000亿元，同时名酒所占份额将有望占到60%以上，这无疑给像陶醉这样拥有名酒基因的优势品牌以机遇。

因此，选择在此时高调问世的陶醉酒可谓占尽天时地利与人和，无论是精准的价格占位还是在舍得酒业中所处的战略位置，都展露出深厚的潜力和爆发力。

系出名门却又自成一派，陶醉练的是什么功夫

要真正打造一款“简单的好喝”的酒并非易事。为了带给消费者“全新的风格和崭新的感觉”，作为舍得酒业品牌核心战队的新员，要撬开竞争最为残酷的中高档市场，并面向在白酒消费中最为“挑剔”80、90后群体，陶醉酒自然得练就一套自己的绝技，其中生态和匠心是两大灵魂。

本次发布会上，国家级品酒大师陈柏蓉将陶醉酒在“内功修炼”上的三大法宝“生态粹酿”、“黄金酒曲”、“小批次陈藏”一一讲解，它们为担负打造“中高端中国时尚白酒标杆品牌”重任的陶醉提供了信心。

早在2001年，行业泰斗沈怡方就曾指出“舍得酒业代表了中国白酒发展方向”，让沈老欣慰地是，过去十几年里，从生态酿酒创新理念提出，到打造出首家生态酿酒工业园区，再到将生态技艺锻造成为品牌特色，舍得酒业步履不停、投入不止，因此“生态粹酿”为旗下产品注入了不可复制的品质竞争力。

而在酿造环节，产区独特小气候和微生物菌群共同催生了秘密武器——“黄金酒曲”，在它帮助下陶醉酒被赋予了“香气幽雅，粮香馨逸”的独特韵味。另外，由陶醉首席酿酒师带领团队，在高端陈年老酒基地中挑选出小批次陈藏完好的佳酿为核心，在充分舍取间对陈年老酒进行美化、装瓶，最终让每瓶产品都完整呈现历经岁月粹炼的厚重陈韵与绵柔细腻。

总的来说，“后台很硬”的陶醉酒因为手握这张王牌，便能够在崇尚品质消费和高质量体验的酒业发展趋势下赢得自己的一席之地。

与新生代产生共鸣，用创新精神赢未来

陶醉酒业总经理郤德斌在发布会现场表示，陶醉酒在强调品质的基础上，将通过口感创新、设计创新等手段，打造成适合现代年轻消费群体的强势时尚白酒品牌，在未来的白酒消费市场，陶醉要树立起自己中国白酒新生代群体代言品牌的大旗，跨越前辈们设置的品牌壁垒，成为新时代下酒业圈里的奔富、芝华士。

本次发布会上，以科技创新为特征并赢得各方尊重的科大讯飞代表也来到现场，共同见证了舍得酒业旗下最后一块核心拼图陶醉酒的上市，这背后自然是骨子里的创新精神让两个品牌走到一起。

作为活动现场的亮点之一，一段VCR串联起时尚摄影师、美食家、自然守护者三位来自不同领域的代表，共同讲述了陶醉品牌的核心内涵：创新+味道+生态，这三大元素的共融共同，让陶醉酒流淌着不一样的气质，这也是其敢于从传统中汲取能量，并将最好的状态返还给生活的内因。

在核心受众的选择上，陶醉酒和沱牌天特优曲牢牢锁定消费升级下拥有广泛市场基础的传统消费群体不同，它以拥有一定的经济实力，追求生活品质，对未来充满把握与期待的城市新中产阶级为对象，这群80、90后在品牌认知和产品需求上拥有一套自己的辨别体系。

比如陶醉新品在外包装上以夜空之幽蓝、宇宙之玄英为瓶身，缀以星光璀璨的金色字样，用更具设计感和个性化的视觉、触觉表达方式，契合了当下新兴消费群体对中高端产品的审美特征。

同时陶醉和舍得品牌立足社会精英群体，凭借中国智慧传递文化国酒理念不同，一句“纯心酿造，敬美好时刻”的传播语勾勒出几分简单与洒脱，而产品强调“平衡的味道”，则流露出一番生活哲思......这些贴合当下年轻群体生活方式和思维方式的论调，同陶醉产品的口感体验和设计语言一起，共同构成品牌与核心用户间交流的通道。

如此看来，陶醉酒虽然骨子里烙印着几十年的名酒底蕴和生态品质背书，但形象和气质上却是意气奋发的翩翩少年，因此凭借占位精准、赢在未来的品牌特征，陶醉在舍得酒业产品版图中的地位自然难以撼动。

以点带面建立根据地，颠覆式营销让陶醉展露锋芒

从已发布上半年年报的白酒上市公司业绩来看，大多企业在营收与利润端大多增速极快，充分印证着当前白酒行业持续复苏的整体趋势。然而在这一过程中，不管是一线名酒还是区域龙头等都在品牌、渠道建设、消费者培育掀起层层对抗，“抢人”“抢地”等资源争夺战愈演愈烈，因此在直面市场及消费者的过程中，陶醉自然也做好了打硬仗的准备。

当前舍得酒业确立了“以渠道建设为基础，以消费者培育为核心”的总体营销策略，这无疑给旗下各核心品牌提供了探索与扩展的方向。

目前陶醉已经开始了品牌传播、消费者培育以及市场招商三大战役，旨在快速将“最具群众基础的中国名酒品牌”以及一代人的成长记忆转化为当前酒业竞争环境下的高效武器。

在市场扩展上，以现有成熟区域为着手点，以点带面稳步发育，因此当前选择四川、河南、江苏三大区域为根据地，埋下辐射全国市场的希望之种。在营销重点和主要资源投放上聚焦根据地市场，充分利用区域内活跃的中高端白酒消费氛围及成熟的用户群体基础，迅速抢占市场。

在品牌打造上，公司鼎力支持下广告宣传费的强势注入，势必在目标市场及酒业中掀起一股陶醉风暴。一方面，运用精准的媒介投放策略，在充分整合多平台、跨平台传播资源的基础上，全年保持高强度、立体化的传播态势，以构建媒介矩阵的方式，形成强渗透力的品牌培育环境，并贯穿陶醉品牌的整个发展周期。

在当下名酒“收割”终端的趋势下，陶醉还会在不同城市建立陶醉品牌体验店，360度立体化打造摸得着，更信赖的品牌魅力展示窗口，强化终端影响力和辐射范围。同时配合一年近千场的特色品鉴会，在保证覆盖深度和广度的基础上完成品牌造势和口碑培育。

在渠道建设中，旨在减轻经销商经营压力、并实现收益最大化的“酒厂直营超低货价”模式，让合作商不用担心投资风险，所有产品酒厂供货，进货价直逼底线，收益空间巨大。

这套模式下，合作商不用担心压货，货品随时可调换，无需租赁大型库房存放产品，节约投入成本。公司会在一对一贴身式服务中最大化帮扶力度，凭借高效的沟通机制和扁平化的通路设置，大大节约运营中的人力、物力成本。