12月19日，精耕细作树品牌，共商共建享未来五粮醇1218营销工作交流会在宜宾隆重召开！
五粮液集团有限公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛、五粮醇品牌营销有限公司总经理田常春等相关职能部门领导出席会议。来自全国各地的五粮醇品牌优秀运营商代表及行业媒体参加会议。
作为股份公司以“五粮”字头命名的三大重点品牌之一，五粮醇始终以打造小康生活用酒第一品牌为己任，立将成为现代消费者追求品质生活健康饮酒的新选择。此次交流会首先回顾了2018年全国市场运作过程中的亮点工作，并对2019年品牌营销策略规划作了解读。同时也有利于各地经销商加强相互借鉴学习和沟通交流，实现共商共建共享未来。
在会议中，五粮液集团有限公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛指出，作为驰名商标，五粮醇要响应集团公司突出打造全国性的战略大单品，聚焦五粮液“1+3”和五粮系“4+4”的双轮驱动，做出战术配合，继续巩固优势，以市场为中心，把产品品质做的更好。也肯定了系列酒五粮醇在乡镇营造氛围，做足区域市场的举措，同时也希望五粮醇能聚焦价格，产品和区域。对此，邹涛提出了四点要求。第一，价格归位，跑好自己的跑道。第二，坚决调整产品策略。第三，强化产品督导，普及营销知识。第四，推进客户精准实力。
五粮醇品牌营销有限公司副总经理张天文对2018年度营销工作进行了总结。在股分公司“保存量，做增量”和公司“百亿系列”工程的营销指导思路下，五粮醇立足营销转型，顺应消费升级，坚定品牌百元价位产品的打造，按照品牌公司 “强管理、抓落实、建体系、谋发展”营销指导精神；紧跟行业发展新趋势，积极深耕市场、健全组织保障和激励机制。
1.在产品建设方面，梳理产品结构，聚焦百元价位。五粮醇明确“臻选系列、淡雅系列、三代系列”三大产品系列，产品线更加合理、清晰。
2.在渠道建设方面，聚焦星级联盟店打造，强化宴席。品牌公司针对百元以上价位，统一规划实施星际联盟店建设。配合各地商家的宴席政策，开展封坛仪式活动，提升了品牌在宴席市场的占有率；通过全国性品鉴活动，强化了产品认知，形成了良好口碑。
3.在品牌推广方面，围绕“选的好，生活更美好”的品牌核心价值，开展一系列“以消费者培育为核心”的品牌推广活动，使“美好生活”理念深入人心。通过开展一系列全国性品牌营销+全国性品牌推广活动+区域性落地宣传活动，实施线上、线下活动的联动，形成有温度的传播。
4.在组织建设方面，强化团队专职化建设，完善激励机制，提高执行力。
五粮醇品牌营销有限公司副总经理常亮公布了2019产品规划。接下来五粮醇将围绕夯基础、促升级、重培育、强品牌十二字方阵，以终端店、消费者两大核心开展六大行动。
行动一：夯实存量产品市场；
行动二：突破百元价位市场；
行动三：强化品牌塑造；
行动四：聚焦重点市场；
行动五：推动营销转型；
行动六：优化管理配称。
五粮醇品牌营销有限公司总经理田常春发言，五粮醇在明年将深耕渠道，开展立体化精细化运作，塑造品牌，以消费者培育为核心，齐心协力，立足市场解决问题，同心同德，共同担当共同发展。对此，田常春对2019年工作提出了以下注意:
1、积极调整产品结构转型、区域运作转型、资源投入转型、组织建设转型。
2、紧抓行业机会调整带来的机会，突破发展。
3、注重人才投资和组织建设。夯实基础，强化组织，注重人才投资，牢固树立人力资源投资意识。
4、重视终端渠道建设工作，把握好渠道工作的宴席，餐饮两个方向和核心店数量、客情维护两个要点。
5、重视消费者心智沟通，加强消费者培育，制造流行，在口感和心理上强化消费者认同。
6、以大格局和积极的态度做好市场管理工作。
7、不忘初心，牢记目标。从目标导向、问题导向做好市场工作。
8、发挥平台商功能和价值。商家是品牌公司职能的延伸，要做好市场工作，履行平台商责任，体现平台商的功能和价值。
大会明确了五粮醇品牌2019年度的战略方向与战略思路，不仅深刻剖析了当下中国白酒行业存在的问题和面临的机遇，同时也有针对性的以高屋建瓴的战略眼光和战略思路，安排和布局了五粮醇品牌2019年度的营销工作，达成了共识、形成了合力。
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