记忆中的经典——绿瓶高脖西凤酒，100万箱销量不是梦！

4月28日，由西安百得信实业有限公司主办的“坚定初心，再创辉煌”百得信2018年度经销商表彰大会在西安悦豪大酒店隆重举行。陕西西凤酒营销有限公司常务副总经理闫红斌，百得信实业集团董事长王政委，陕西西凤酒营销有限公司陕西战区总指挥邰永锋，西凤酒营销公司省内品牌经销产品销售部副部长许晓杰，西安百得信实业有限公司董事长王亚红、延安百得信工贸有限公司总经理王亚梅、西安百得信实业有限公司营销总监王武劳、副总经理王静、延安百得信工贸有限公司的董事长王政委等领导以及来自全省各地的经销商、新闻媒体代表等200余人出席了会议。

会上，陕西西凤酒营销有限公司常务副总经理闫红斌先生发表了重要讲话，对百得信公司20多年来对西凤和中国白酒事业做出的贡献给予高度肯定。他分析了目前白酒行业发展的趋势，行业高度集中在加速，向大品牌、大企业，向名酒靠拢。西凤酒是中国四大名酒之一，其知名度影响深远，品质深受广大消费者的喜爱，绿瓶高脖西凤酒四次获得中国名酒称号，是陕西西凤酒股份有限公司长期、重点打造的一款大单品，销量逐年上升，有着巨大的发展潜力，希望抓住机遇，积极推进销量工作，取得更加优异的成绩。

2018年西安百得信公司在西凤酒企业的关怀和指导下，广大经销商朋友的鼎力支持下，销售业绩突破40万箱、500万瓶的大关，同期增长20.6%、连续3年销量翻翻，达到了预期目标，取得了可喜的成绩”延安百得信工贸有限公司总经理王亚梅作为百得信集团公司代表在发言中表示，百得信公司自成立之日起就制定了绿瓶高脖西凤酒要做成大单品的战略规划。第一个三年计划（2016年至2018年）完成销量40万箱；第二个三年计划（2019年至2021年）完成销量80万箱；第三个三年计划（2022年至2024年）完成销量100万箱。同时也将加快典藏西凤酒的升级换代工作，努力打造2-3款适应市场需求的产品，实现与广大经销商更深入的合作，来提升和助推各位经销商在其区域的进一步壮大和发展。

本次大会的重点，是西安百得信实业有限公司营销总监王武劳对公司2018年度工作总结及2019年度工作规划的报告演讲。报告中详尽总结了2018年绿瓶高脖西凤酒取得的成绩和遇到的困难，分析了2019年的市场机遇与挑战，从市场、品牌、价格、渠道等多方面为绿瓶高脖西凤酒完成下一个三年计划明确了发展思路与市场战略。为现场的合作伙伴们明确了发展方向、强化了合作信心！

“2019年是绿瓶高脖西凤酒在陕西市场占据48元-78元销售区段的关键年，是价格提升后渠道销售价格、层级利益分配合理塑造、稳固的关键年，是为绿瓶高脖西凤酒未来稳健发展、历史品牌文化积攒储蓄力量的一年，是绿瓶高脖西凤酒中期战略目标的实施年”王武劳总监表示，2019年公司将计划围绕绿瓶高脖西凤酒的销售管理、市场深度精耕、渠道价格重塑、团队服务支持、互动性消费促销等方面做出详细的战略规划与执行方法，努力实现2019年的战略销售目标50万箱、三年100万箱的目标！

会上，王武劳总监关于《绿瓶高脖西凤酒2019年工作规化及举措》做了详细汇报：

一，精准整合绿瓶高脖西凤酒的品牌诉求，凤香品质品牌引导大众消费，消费互动提升产品开瓶率。主要举措：

1、统一绿瓶高脖西凤酒的品牌文化选宣传语为“传承经典、品味凤香——绿瓶高脖西凤酒”。通过整合品牌宣传，重点引导和宣传名酒价位价值，改变和重新树立 绿瓶高脖西凤酒在消费者心中的历史价位，让消费者记住经典、传承经典、不断的让消费者品味凤香型质美价惠的绿瓶高脖西凤酒。

2、打造绿瓶高脖西凤酒销售大单品的初衷不变，抢占巩固光瓶酒每瓶40元以上、凤香盒装酒每盒48-68元消费者的消费区段市场需求不变；依托绿瓶西凤酒强大的历史品牌自信，精耕细作，2019年将加大餐饮渠道、景区、农村乡镇等渠道的投入，更有效的切近消费者，实现消费互动，提升产品在新价格体系下的回转率。

3、在西安城郊、地铁、渭南、宝鸡、商洛地区选择站点多、线路长的城郊公交车投入带有零售价格标示的车体广告，计划共投入12条线路、36辆车；重点乡镇的重要路口、旅游景点设立投放广告牌宣传20处。

二，加大陕西部分空白市场开发的力度和投入，复制打造核心区域、增加品项、提升经销商的销售收入。主要举措：

1、目前陕西省50%的县区市场绿瓶高脖西凤酒到目前仍无直接经销商服务、销售；2019年随着绿瓶高脖西凤酒渠道、终端价格的提升和渠道的稳定、加大驻地服务人员的投入和招商力度，开展各种互赢模式的合作和沟通。

2、2018年已经基本完成陕西省内所有KA大型卖场超市绿瓶西凤酒的进驻，2019年要树立引导良好的终端零售价格以及产品形象展示。目前96家华润万家超市、46家人人乐超市、盒马生鲜等均已进驻，实现了统一出口、统一价格，确保大家的销售利润。

3、打造部分模范样板市场，强化经销商、分销商合作制，成立大流通区域销售战区，实现绿瓶高脖西凤酒名酒渠道下沉，落实精细化保姆式终端和餐饮店服务销售；建设2个地级、5个以上乡镇级市场以及生态旅游景点核心销售样板示范区。

三、进一步塑造新价格，实现顺价销售、强化市场细质化管理。主要举措：1、通过与各大电商合作，借助其b2b平台嫁接公司直接完成终端门店的销售服务和销售价格的管控；加大对市场低价存货的分销、回购力度；严格管理、倒挂销售的源头；在确保各级成员利润的基础上实现顺价、加价销售。

2、公司通过与重点分销商、二批、经销商签订三方分销合作协议，以区域经销商为主导目标销售的甲方，以其名下分销商、二批商、连锁便利店、部分渠道电商为具体销售服务的乙方，以公司监管、服务、协调、管理、督促、配送支持等为丙方，完成产品流向管理、渠道价格维护和稳定；在一瓶一码一商的基础上，外包装上粘贴或喷涂经销商名称进行防伪升级，杜绝经销商之间相互低价抢夺其他区域渠道分销成员，杜绝跨区销售和b2b平台假货销售，实现公平、合理、价格稳定的有序的绿瓶高脖西凤酒销售局面。

3、收取保证金、质押2018年销售奖励的模式，严格管控区域经销商倒挂、低价销售绿瓶高脖西凤酒；在确保同期基础销量的情况下，限定每次的最低起送量，把经销商负责区域的终端门店（约70%）、餐饮铺市率（约50%）、单店的SKU数（2个以上）的基础网络建设作为2019年经销商销售奖励考核的一部分依据。

四、加快与各大B2B销售平台的合作，梳理低价引流平台；主要举措：

1、公司将通过只要价格不要销量的合作条件，加快与线上平台的沟通与合作，并坚决杜绝各经销商向网络平台或采购商低于公司建议价提供货源。目前已实现与京东掌柜宝、西安易酒批B2B平台的合作入驻，京东掌柜宝平台以368元/箱的价格已实现55箱的销售。与中烟联盟、掌和、1919隔壁仓储、阿里零售通等平台也在加紧沟通合作中。

2、公司在逐渐和网络新零售合作后，也会通过一些平台在不影响价格体系的条件下对各位无法服务到的终端门店开展门店陈列有奖红包、1+1联合促销、销售有奖等直接面对消费者的促销活动，拉升品牌。

五、继续壮大、培养终端服务销售人员，吸纳优秀人才、加强客户、市场之间的沟通、全面提升终端销售服务能力。主要举措：

1、建立高效百人销售服务团队，实施公司、经销商双重管理机制。

2、根据各区域销售、市场运作能力、市场潜力等情况配备业务代表。年销售150万以上，且首单完成年销售金额35%以上的，即可增派1名驻地分销、终端维护服务人员，公司与经销商一起消灭区域终端空白点、提升终端铺货率和销售量。

六、精耕细作、夯实终端、稳定价格，提升销量。主要举措：

1、通过增加终端销售服务人员，每人每月服务300家终端门店，做精做细、维护好终端门店的销售，提升和加强与终端门店老板、店员的沟通及客情关系，提升绿瓶高脖西凤酒的销售力，真正做到终端30000家有效售点服务和管控。

2、不断夯实终端店的销售量，实现快速回转与消化，通过合约的形式、高频次拜访，稳定批发渠道的销售价格，保证各层级渠道客户的合理利润。

3、不断开展核心终端门店、餐饮店的陈列支持活动，对有条件或自身就有餐饮渠道合作的区域，开展餐饮店回收（贴标、盖子、盒子）激励促销活动。

4、公司定期开展、组织部分核心门店老板及消费者学习参观西凤酒厂绿瓶高脖西凤酒的酿造、生产、储存工艺，感受绿瓶高脖西凤酒的历史文化（计划组织1000人）。

5、在部分消费者聚集的区域开展消费者免费品鉴，或消费推荐奖励等宣传活动，实现消费者互动、促销升级，拉动和引导消费者重复消费绿瓶高脖西凤酒（计划100场）。

听完王武劳总监振奋人心的工作报告，来自全国的合作伙伴都得到了很大的鼓舞，对绿瓶高脖西凤酒的发展前景充满了信心和斗志。经销商代表小雷酒业陈利阁女士、商州如意批发部周学宏先生分别发表感言，对百得信公司的好产品、好政策表示感谢，对未来的合作充满信心和期待。“与百得信公司合作很放心，很愉快、充满信心”周学宏先生说，“放心是因为，西凤酒是中国最早的四大名酒之一，影响力强，在中国酒业具有重要地位，而绿瓶高脖西凤酒非常好地传承了这份品质与荣誉，可以说是历史孕育了这个品牌。作为最经典、最正宗的西凤酒，绿瓶高脖西凤酒是老一辈非常熟知和信赖的品牌，绿瓶高脖西凤酒就代表西凤酒获得了4次‘中国名酒’称号、5次国际金奖。至今为止，这款很多人记忆深处的西凤经典已获得了国内外100多项大奖，所以他的品质和地位在大众消费中是不可动摇的。愉快是因为，合作十多年，百得信公司讲诚信，行动力强，对我们经销商的支持及时、到位。即使在当前市场竞争激烈的环境下，有公司这一强大后盾，我们每年都能超额完成任务，广大的普通消费者对产品的认可度也非常高。最后，我们广大经销商对百得信公司是充满信心的，作为西凤酒厂重点打造的大单品，作为老牌西凤酒中最经典的名酒民价产品，绿瓶高脖西凤酒拥有雄厚的群众基础和庞大的市场，特别是在听了王武劳总监对2019年工作规划，让我看到了让老名酒焕发新活力的战略布局，相信在百得信公司的带领下，能够让正宗西凤酒——绿瓶高脖西凤酒真正走进千家万户”。

最后，为表示对合作伙伴们一年来的支持与贡献，会上举行了隆重的颁奖仪式，分别颁发了市场拓展奖、优秀经销商奖、明星经销商奖、卓越经销商奖、销售奖励奖，奖品以现金、品质海外游等形式兑现，这既是对大家2018年辛勤付出的肯定，也是对2019年更上一层楼的激励。相信，在西凤酒四大名酒之一的品牌光环下，在百得信公司与广大经销商精耕细作、通力合作下，绿瓶高脖西凤酒100万箱销量不是梦！