快讯万里行||水芒芒:饮料市场的弄潮儿

一年间创造3000万瓶果汁销量的“神奇”水芒芒已制定好下一个战略目标:未来两年内打造百个千万级市场。水芒芒将会通过怎样的方式惊艳市场呢?

在郑州市水芒芒总部,记者见到董事长张建辉,了解到这个网红品牌的“最新动向”。

“做根据地市场,将是水芒芒的发展重点。”目前,水芒芒在全国以河南、山东、东北及安徽为代表的两百万级以上市场已达十几个,作为配方果汁引领者,水芒芒正在女性饮品市场掀起消费热潮。

得餐饮者的天下,餐饮渠道是饮料企业塑造品牌形象、推广新生产品、创造市场销量的一个渠道“高地”,水芒芒也不例外。“水芒芒的主要阵地在餐饮渠道,其中包括全国的星级酒店、主题餐厅以及休闲餐厅等。”在餐饮场景中,水芒芒凭借“异国风味”正在俘获更多人的味蕾。据了解,在创立伊始,张建辉便带领团队在全球范围内寻找优质果源,常年采集包括印度阿方索芒果、智利牛油果、泰国山竹、巴西百香果及泰国椰子等异域水果作为原材料,为口感风味注入新奇元素。水芒芒还在原有产品结构上不断推出山楂、百香果、菠萝、猕猴桃等风味饮品来满足多元化消费需求。目前,水芒芒在大型商超和电商平台的销量正不断攀升。

关于水芒芒的营销策略,张建辉认为“通过发布新产品、开拓新渠道,实现短期内拉升,属于外延型增量,是不可持续的。如果想实现可持续发展,就需要更细致的耕耘市场,促使消费群体不断扩大,实现单店产品不断增加。”

品牌建设是实现营销策略的关键要素,水芒芒将持续提升品牌势能,曾多次携手人气影视作品进行品牌宣传,其中包括“流浪地球”、“战狼2”以及近期上映的“上海堡垒”;水茫茫品牌成立至今,与滴滴,曹操出行,美团,boss直聘,途牛网等全国知名品牌进行异业合作。同时采用新广告载体策略,将在未来2年内,覆盖超2000个活跃品牌,从线上,线下同步覆盖消费者身边每一个“黄金广告位”。海阔凭鱼跃,更为宽广的舞台正待水芒芒绽放青春活力。