聚焦终端动销，创新小商模式，茅台葡萄酒遵义样板市场正式启动！

      8月24下午，茅台葡萄酒在贵州遵义市帝景世尊酒店举行了隆重的样板市场启动会暨老树系列新品发布会。来到遵义，犹如回到“老家”。茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军，茅台葡萄酒党委副书记、常务副总经理、总工程师兼首席质量官范雪梅，茅台葡萄酒销售公司总经理蒯斌先生，和君咨询高级合伙人李振江，遵义金瑞源酒业贸易有限公司总经理许亚林，以及遵义市场近300家终端零售商到场参与。

     与秦皇岛厂家直销模式的样板市场不同，茅台葡萄酒在遵义和贵阳都将采用小商模式，厂家和经销商联手，大规模在终端店开展规模化的消费者促销活动，最终形成终端店的动销。

茅台葡萄酒董事长司徒军在启动大会上强调，茅台葡萄酒要以”新国货，茅台酿”的新理念实现“厂商-经销商-终端”的共赢模式，下半年在贵阳茅台的大本营市场，借助“茅台”的强大支持和先天的品牌竞争优势，相信茅台葡萄酒的知名度和市场动销都将大幅提升，率先抢占贵阳葡萄酒市场头部领军品牌。

       在“树品牌、定机制、建模式”的路线指导下，在遵义的小商模式将成为茅台葡萄酒创新市场营销的试金石，而确保模式成功，茅台葡萄酒将采用酒核心战略品系+核心样板市场的“双核”驱动，茅台葡萄酒公司常务副总经理、总工程师、首席质量官范雪梅在会上做了详细阐述。

        核心产品，以老树藤、老树农、老树园为主的“老树系列”构成了茅台葡萄酒的核心大单品，一个系列5款产品，价价格从主流的百元覆盖到500元以上的高端价位段。茅台葡萄酒党委副书记、常务副总经理、总工程师兼首席质量官范雪梅信心十足地表示，茅台葡萄酒秉承着茅台集团一直以来的工匠精神，以“全球选、茅台酿、庄园藏“的产品理念和全球思维，要把老树系列的每款产品打造成为对应价格带中品质最好的产品。

       在高品质产品的基础上，茅台葡萄酒着手样板市场打造，秦皇岛、贵阳、遵义三个非一线城市成为茅台葡萄酒培育市场、积蓄力量的起点。在遵义，茅台葡萄酒引入小商模式，不把销售任务推给经销商，而是和经销商一起，深耕终端，精细化作业。构建两大核心组织体系“星火联盟和红色种子社群”，构建深度的厂商一体化合作机制，秉承“共建、共创、共享、共赢”的营销理念，让消费者以合理价格购买到一瓶好酒，也保障经销商和终端的利益。

      对于接下来遵义“小商模式”样板市场的打造，茅台葡萄酒销售公司总经理蒯斌表示公司将从核心产品、品牌建设、盈利体系、团队组建和运作模式五个方面打造样板市场。

       第一，高品质产品是样板市场打造的基础，导入“老树”系列核心产品，布局主流消费100-500元黄金价位带，打造同等价位最高价值葡萄酒；

       第二，倾向性的投入品牌建设费用，聚焦针对开展大规模的消费者互动、品牌造势，并提供一定数量的品鉴酒用于赠饮；

       第三，构建产品价格体系，完善产品分利机制，保障销售商长期稳定的利润回报；

       第四，和君咨询、茅台葡萄酒公司及经销商团队，“三方一体”的团队组建是样板市场的组织保障；

       第五创新的运作模式，以小商模式为基础进行市场迭代，将渠道进一步扁平化的同时，减少商家库存压力，促进动销的资金相对会上升，也让消费者能以更优惠的价格购买到茅台葡萄酒的产品。

      和君咨询合伙人、酒水事业部主任李振江在遵义发布会强调，未来3-5年中国葡萄酒市场很有可能扩容到2000亿。对比当下刚过千亿的市场规模，意味着900亿的增长空间，是酒水行业经销商寻找新增量的好时机。“无论原本就是葡萄酒经销商，还是白染红经销商，对他们来说当下都到了一个很关键的时期，在行业转型期，要选对产品，才能在转型期过后获得更多发展红利。”李振江说，茅台葡萄酒具有强大的品牌优势，已经形成了大单品产品序列，产品价格覆盖了高中低端市场，同时还有一支高效、务实的专业团队，在中国葡萄酒市场调整转型期，这样的企业和产品是值得投资，与之共同成长的企业。

     面对遵义的“家里人”，茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军在发布会上无不自豪地说：“去年起茅台葡萄酒成了行业的黑马，去年我们的业绩增速行业领跑，今年后劲还很足。这得益于集团对葡萄酒的支持。我们希望家乡的经销商朋友能分享茅台葡萄酒发展的红利，我们做好产品，你们赚到钱。”