《真还传》之老罗卖酒记

年初签约抖音，成为抖音专职“带货人”。经过几十场的带货历程，他的欠款也应该换的七七八八了，在他众多的带货门类中，有一类引起了快讯君的注意——白酒。

在这8个多月以来，数十场的直播里，罗永浩卖了不少酒，并且几乎每场直播卖货大秀里都会有两款以上的酒出现，并以白酒居多。谷小雨，五粮醇金装，金六福窖陈，五粮液股份公司聖酒玉玺，五粮梦52度醇厚浓香型白酒，衡水老白干冰峰，飞天茅台.......都曾在他的直播间出现过。

罗永浩选择合作的第一款酒水品牌是谷小酒，这个酒水品牌成立于2018年，在去年创下民营白酒初创企业第一年的最佳业绩。数据显示，谷小酒上架90分钟销售额超过1000万。火爆的销售情况也超出了谷小酒的预期，谷小酒经典产品红米粒更是在开场不久后便销售一空，截至当天22点24分，谷小酒宣布“米粒系列”销售额过1000万。

消息一出可谓是一石激起千层浪，在直播圈、在酒圈掀起“直播狂潮”，紧接着，各路资本向着罗永浩、向着直播进发。

01  酒类电商市场庞大，直播带货功不可没

事实上，谷小酒并非首个触网白酒品牌，五粮液、洋河、泸州老窖等都开启了直播带货，洋河甚至找来薇娅，10秒内卖光3000瓶梦之蓝M6+。业内人士指出，在疫情期间， 多家白酒企业试水直播带货，是一种积极尝试。

因为原本传统旺季的春节家宴、聚会等酒类消费场景遭遇疫情，线下餐饮渠道也几乎停滞，给酒水行业带来不小影响。目前是白酒淡季，不少白酒品牌都陷入滞销的困境，在这种背景之下，白酒行业也开始积极探讨数字化转型和渠道创新。

根据《2019酒类电商行业研究》显示，2019年，预计酒类电商市场规模会达到974亿元，而在2020年,预计酒类电商市场规模会突破1000亿元。如此大的一块蛋糕，当然是众多酒企趋之若鹜的争抢对象，在新一轮的白酒爆发期内，谁先抢占到互联网红利，谁就能在下一次“断层调整期”到来之前站稳脚跟，深深的扎入年轻消费群体市场中，甚至说是“生死时速”也不为过。

02  酒类企业“发愤图强”，大佬互动、福利活动连续上演

带货主播以自身流量带动销量，再加上价格较低，优惠力度大，销售额便会猛增。以谷小酒为例，为了配合罗永浩卖酒首秀，谷小酒祭出了历史全网最低价，优惠幅度超过5成。

但是对于参加直播售货的酒企来说，其目的更多是为了宣传自身品牌，扩大品牌在互联网圈层中的影响力，希望通过网络手段，进行便利、高效的传播

谷小酒创始人刘飞曾在采访中说："这次与老罗合作，主要目的就是为了与老罗的粉丝们交个朋友"。

中粮长城酒业副总经理刘鑫也公开表示，和薇娅、李佳琦合作，一个方面是看重他们的品牌影响力，另一个方面是希望借助他们实现拉新，让更多的消费者尝试长城葡萄酒，进而走到终端购买长城葡萄酒。

当然，不仅是以上两位，甚至不少白酒行业BOOS级人物也通过直播间进入大众视野。例如1919董事长杨陵江；汾酒董事长李秋喜；茅台原董事长季克良等行业大佬级人物都走入直播间，或为自家白酒品牌进行宣传销售，或为广大网友观众带去精彩的白酒发展故事。

03  老罗卖酒，酒企“卖”罗永浩

自从直播带货兴起之后各路资本纷纷涌入，不断建立起自家的直播壁垒，各自拥立一部分头部带货主播，颇有自立山头之意，前有淘宝拦路虎，右有京东断路狼，抖音带货横空出世，开启了“开挂”模式，真是年轻人不讲武德！

目前抖音国内用户近6亿人，90后占据“半壁江山”乃至更多，在进行直播售酒的环节的时候对于酒类的讲解是比较到位的，有利于让更多的白酒基础知识和基本的白酒品类深入人心，渐渐的在年轻消费群体塑造中国白酒形象。

罗永浩卖酒还债，酒企依靠罗永浩的名头进行线上营销推广，实乃双赢。

对于白酒企业来说，不仅能加速企业营销推广转型，更能以最高效的方式实现营销变现，拓宽销售渠道增加销量。对于白酒行业来说，通过罗永浩等大流量主的网络渠道推广，能够使观众在短时间内形成对白酒品牌、白酒行业的认知。

所以，直播带货只是酒类电商视频时代的一种营销形式，直播只是品牌宣传与消费者培育的方式之一，"网红直播卖酒"更多的是一种事件营销和试探性的造势行为，通过线上造势宣传，为线下推广铺路。直播卖酒虽已成为一种大趋势，不过，要想进入快车道，还需要时间。