签下6.71亿大单 贵州宝石坛成就酱香新典范

7月22日，贵州·湄潭白酒产业发展大会暨湄窖公司酱香战略与新品宝石坛发布会隆重举行，来自全国16个省、64个城市的经销商齐聚一堂，签下了6.71亿元大单，此举为湄窖乃至湄潭县白酒市场的发展奠定了坚实的基础。

遵义市人民政府副市长吴高波；遵义市政协副主席、湄潭县委书记魏在平；国际广告协会全球副主席、中国广告协会会长张国华；中国食工业协会副会长王遵、中国酒业协会副秘书长杜小威；贵州省酿酒工业协会秘书长黄平；湄潭县委副书记、县人民政府县长游海燕；中广共赢酒业销售有限公司总裁、贵州宝石坛酒业有限公司总裁陈勇；贵州湄窖酒业有限公司董事长陈长文等出席大会。

振兴湄窖 为神舟酿一壶好酒

遵义市人民政府副市长吴高波在大会讲话中指出，白酒产业是遵义的首位产业，为推动全市经济社会发展作出了重大贡献。省委省政府、市委市政府对白酒产业高度重视，湄潭要以本次发布会为契机，凝心聚力抓住机遇，主动服务产业发展，为企业提供更为高效便捷的营商环境，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，奋力谱写酒业发展新篇章，推动湄潭白酒产业重振雄风，跨越发展。

“在巩固发展浓香市场的基础上，大力推进和实施贵州湄窖的酱香战略，振兴湄窖，做大做强这个传统的老牌国有企业，大力实施和推进酱酒战略。”贵州湄窖酒业有限公司董事长陈长文说。

2011年，陈长文接手贵州湄窖酒业有限公司新一轮振兴湄窖的具体工作后，制定了“打造中国知名白酒品牌”“创建中国知名白酒企业”的企业目标，并着手“贵州湄窖· 中国飘香”的品牌建设工程，提炼了“稳步发展浓香、强力推进酱香、巧力营销茶香”的经营思想。

陈长文介绍：这个战略的主要精神便是以集团化的思想，整合赤水河流域及遵义地区的酱酒酿造资源，以贵州湄窖的“中国优质酒”、“贵州老八大”、“贵州白酒第二块世界金牌”做品牌背书，以五至十家1000吨以上产能的酱香酿酒企业组成大型酿酒集团，统一统筹生产资金、统一质量标准、统一生产工艺流程，形成有年产量万吨以上的酱酒产能。

据统计，酱酒行业在2030年市场规模有望达到4800亿，对于酱酒行业发展，中广共赢酒业销售有限公司总裁、贵州宝石坛酒业有限公司总裁陈勇用四化和三力来概括:第一个全国化,从最早的区域市场走向全国，这是一个过程。第二个高端化,酱酒属于中高端消费人群，特定消费人群,因为消费升级带来这个行业机会。第三个是品质化和品牌化，第四个就是产能的规模化。三力就是品牌力、产品力和渠道力，三力是非常重要，缺一不可。

此次大会上，由众多专家评委组成的宝石坛品评组宣布新品宝石坛感官品评结果：微黄透明、酱香突出、陈香舒适、酒体醇厚、协调、回味悠长，空杯留香持久，具有大曲酱香白酒的典型风格。

对于公司的战略目标，陈勇用12个理由告诉大家：第一个有专业的调酒大师加万吨的产能战略保障，第二个线下体验店费用的支持，第三个是促销品鉴活动的礼品支持，第四个是一定比例的品鉴，酒的支持。第五是年终任务完成的奖励。第六是定向区域的广告支持。第七是全国广告宣传投放的支持。第八个是差异化的商业模式。第九个是专业的营运团队，第十个是大数据精准获客引流。第十一个是定期区域品推活动的支持。第十二个是线上加线下全域营销。争取用三年的时间计划营收突破30亿。

同时此次大会还邀请了贵州省酿酒工业协会秘书长、贵州省白酒专家委员会副主任委员黄平先生代表白酒专家组发布新品“宝石坛（酱香）”品评意见并与全国代表经销商签约。

会议最后，中国酒业协会副秘书长杜小威、中国食品工业协会副会长、贵州省食品工业协会常务副会长王遵、国际广告协会全球副主席、中国广告协会会长张国华分别代表行业协会对本次发布会表示热烈祝贺，并对贵州湄窖的发展和建议提出了要求。

三年计划营收突破30亿  凭什么？

“打造全国性的品牌，形成集酿造、科研、营销、旅游为一体的大型酒业集团，使生产酿造、品牌建设、市场销售形成良性互动，形成健康的价值供应链。”陈长文介绍。

2021年3月18日，贵州湄窖与中国广告协会旗下的中广共赢酒业的战略合作协议正式签订，共同成立了贵州宝石坛销售有限公司，开发了高档酱酒“宝石坛· 唯酱至尊”系列产品，双方出资50亿资源打造“宝石坛”品牌。

今年5月2日，该公司以万吨储酒库区、智能包装中心、酒文化展示中心三大建筑为核心的国际酒庄建设全面启动，目前平场和基础部分已完成，今年10月份可投入使用。今年在湄窖酒厂本部，计划投入生产酱香型酒3000吨。

在品牌和市场建设方面，贵州湄窖已基本上完成了全国性市场开发和布局，以河南、山东、广东、贵州、甘肃等省区的重点市场打造正在紧锣密鼓的进行中，目前以高端酱酒“宝石坛”和中档酱酒“湄窖酱酒”为主力推广品牌，配合浓香“金牌老字号”形成三大产品销售主张出击市场。

在营销端，宝石坛未来将会开设城市体验馆超1000家，三年实现线下销售网点覆盖1000座城市，实现品牌进入酱酒行业前10位。

2021年，湄潭县出台了《湄潭县白酒产业发展工作方案》，成立以书记、县长为双组长的湄潭县白酒产业发展领导小组，下设县白酒产业发展专班，通过专班贯彻落实县委、县政府关于白酒产业发展的重大决策、协调白酒企业与政府部门、国有企业之间的关系，帮助白酒企业解决融资、市场拓展、品牌创建等实际问题。