文 / 洪敏
春晚的广告竞争对于各大酒企来说，堪称全年广告投放最激烈的战场。现在，酒企的广告投放已不仅局限于报时投放、零点投放、春晚现场口播等方式，而是逐渐随着观众对于春晚关注点的分散，延伸至春晚的台前幕后。
2022年1月底，西凤酒与凤凰网联合推出《年夜FUN》第二季，这场通过带领观众深入春晚后台实地探班节目，别出心裁地获取到了观众的目光。
《年夜FUN》的开宴，再一次彰显出西凤酒以及凤凰网对春晚IP的信心。作为传承千年、亿万人一年一盼的特殊时刻，春节不止是代表着中国人注重家庭、盼望团圆的传统文化，更是成为全国乃至全球热衷追捧的民俗大节。
今年1月，西凤酒正式对外宣布2021年度营收突破80亿元，2022年直奔100亿目标。这一喜人成绩也将继续推动西凤品牌价值和中国名酒地位提升，助力西凤实现品牌全面复兴。
在这个挥鞭奋疾的特殊时刻，春节档与春晚IP也将打响西凤新年营销的“第一枪”。
从《年夜FUN》里
读懂西凤的精神质感
2021年2月，西凤酒与凤凰网联合推出《年夜FUN》独家探班春晚参演明星动态后，受到观众的一致好评，频上热搜，话题相关阅读量短期内突破4亿。尽显“春晚、西凤酒、凤凰网”这3大IP的引流能力。
2022年的《年夜FUN》将继续延续第一季的团圆与温情主题，而红西凤酒所蕴含的深意就是幸福与团圆，与《年夜FUN》的主题不谋而合。
除夕之夜，西凤酒冠名凤凰网娱乐频道年夜fun嘉宾专访间，邀请了6位嘉宾在专访间录制拜年ID，西凤酒再一次强势呈现，成为热搜主角。
此外，凤凰网为西凤酒独家定制的视频也在这个节目中精彩亮相。
视频将年夜饭、家庭、西凤酒等元素在故事动态中逐一展现，并结合春节这个大团圆的民俗节日，为观众呈现出一幅感动、温馨的画卷，而红西凤在其中起到了承上启下的重要作用，成为欢庆团圆重要节日的“吉祥物”。
凤凰网定制的短片，着眼于红西凤中的“红”在传统文化中的吉祥寓意，融合到春晚这个阖家团圆的重要节日，这一切更是寓意着红西凤开启了新的文化秘钥。
从这个节目中，我们也读懂了西凤酒对待历史文化与中国民俗的尊重与敬畏，品牌的温情和家人般的亲切。当视频中“这一年，你也辛苦了”、“咱们爷俩儿也喝一杯”等一段段质朴而动人的话出现时，也让更多人读懂了西凤的品牌分量与精神质感。
百亿新征程 西凤如何谋划
1952年，首届全国评酒会成功召开，西凤与茅台、泸州老窖、汾酒一起荣登“中国四大名酒”，由此“中国名酒”一词诞生，成为了消费者认知中国白酒价值的直接标签，西凤也正式开启名酒之路。
近几年，白酒消费市场不断强调名酒的重要性，而西凤通过与凤凰网、春晚的深入合作，也将持续不断释放名酒价值，加深凤香型白酒品类价值和名酒标杆在消费者心中的地位。
2020年初，西凤首次提出用三年时间实现百亿目标，重归一线行列。围绕这一目标，西凤大力推行各项改革，提品质、聚品牌、组团队、扶优商等措施相继呈现，最终在2020年取得营收63亿元。
2021年，西凤酒在百亿的道路上继续行稳致远，紧抓项目建设，深化产品结构，聚焦市场营销，狠抓内部改革，以实际行动助力品质提升。在西凤人的不断坚持下，2021年营收突破80亿元，同比增幅达到26%以上，按照此速度继续发展，2022年迈入百亿指日可待。
1月5日，西凤召开2022年营销工作部署大会，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正对2022年营销工作提出四项具体要求：即坚持“高端化”“全国化”两化并进的发展战略。持续改进营销方法，推动市场工作向精细化加速转变。建立具有西凤特色的运营模式。增强全局意识，强化后台服务。
在产品端，西凤继续强化次高端以上产品布局，持续拉升产品结构。针对红西凤、西凤酒珍藏版，将采用“专品、专案、专人运作”的模式，深化市场布局、优化产品结构，推动产品价格和品牌价值稳步提升。
针对全国市场，西凤将加快样板市场打造进度和速度。要全面梳理前期样板市场建设情况，分析总结可复制、可推广的市场运作经验，及时应用到其他市场，推动实现同频共振、全面开花。
此外，西凤酒还将切实推进经销商分级管理工作。针对不同等级，匹配相应资源，明确客户发展方向，扶持大商优商、优化小商劣商，推动经销商结构提档升级。
《年夜FUN》第二季的强势开局，让中国传统的喜庆元素“红”元素借助春节传播到千家万户，为西凤的2022年开了一个好头。同时糖酒快讯获悉，2021年度经销商大会将于3月1日在海南博鳌召开。此次大会也将为2022年西凤谋划布局，为西凤进阶百亿道路奠定坚实基础。
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