文 / 舒克
2022 年，对于中国的白酒行业而言，绝对是最激昂奋斗且富传奇色彩的重要时期之一。这是中国名酒七十年的荣耀时刻，也是中国名酒继续大步跨越向前的全新起点。
毋庸置疑，“名酒复兴”正在迎来高潮时刻。而位于三秦大地之中的“老四大名酒”西凤酒也正迎来全新的机遇。2021 年，西凤销售超过 80 亿元，高营收的背后，是西凤作为名酒的雄厚品牌实力与牢固的市场基础，同时也是西凤带领旗下众多品牌不断开拓市场、优化产品结构、提升品牌价值的结果。
近日，糖酒快讯从市场获悉，西凤酒旗下的核心战略品牌——玖藏西凤此前发布的省外版新品表现亮眼，已经在陕西省以外市场签下多位经销商，得到大家一致好评。归根至底，这份成功还是源于玖藏西凤过硬的品质实力、品牌号召力以及独到的市场运作方式。
尤其在当下西凤酒正处于“跨越百亿、重回一线”的重要历史时期中，玖藏西凤在市场上的健康增长无疑也将进一步助力西凤酒的品牌复兴。
文化赋能，再现“凤香”奢华
玖藏西凤省外版以品牌代表性文化“凤凰”作为主体设计元素，搭配匠心独运的转心瓶外壳，色彩上参照中国传统配色，精妙绝伦、极尽奢华。 转心瓶独特的双层造型巧夺天工，更寓意着“上下一体，天下太平”的美好祈愿。此外，新品外罩中间还采用长方形酒标，底部则为莲花宝座，顶部琉璃瓦，钮盖则采用宝珠造型，瓶身流光陆离，华贵溢彩。可以说，玖藏西凤省外版在文化历史方面全方位扩充了品牌内涵，实现了形象上的多方位创新。
而这种与中国传统文化的深度连接，在进一步提升玖藏西凤酒的品牌形象、为玖藏西凤的高端化之路添砖加瓦的同时，也让我们看到了玖藏西凤品牌建设的新可能。
凤香型白酒，本就是我国四大名酒之一，有着深厚的历史文化积淀以及广泛的消费基础。近年来“国潮”盛行，以文化赋能品牌价值的形式正在白酒行业风行。玖藏西凤在通过传统文化赋能产品价值的同时，也建立了与消费者沟通交流的新维度。
更重要的是，玖藏西凤省外版品质优良，选用西凤酒酒海陈酿，传承西凤酒“16999”酿造技艺，继承 100%凤香基因，由国家级大师勾调，融蜜香、果香、坚果香、醇香，四香一体，醇香馥郁，绵柔醇和，诸味协调，余味悠长。
抢占次高端，产品结构再优化
糖酒快讯还从经销商处获悉，玖藏西凤省外版 10 年、20 年、30 年，以52度为主，市场售价分别为 288 元、388 元、688 元，位于次高端的主流消费价格带当中。
2021年，为了迎合消费升级趋势以及西凤品牌高端化的发展战略，玖藏西凤推出高端产品“玖藏壹号”进行市场占位并提升品牌形象。本次玖藏西凤把省外版新品定位于次高端，也将进一步优化其产品结构，并带动后期市场增长。
白酒次高端市场，正在经历扩容的重要时期，这已经是行业公认的事实。从市场需求来看，次高端需求向上承接高端白酒市场外溢的高端商务和送礼需求，向下吸收居民消费升级带来的宴席等大众消费需求，同时受到高端白酒商务市场拉动和大众消费市场升级推动。
而在次高端价格带，“品牌”依旧是竞争的核心。品牌核心外，品质、文化、稀缺属性等重要因素一同搭建起一个次高端产品的价值体系。
从这一维度看，有着“名酒背书+文化赋能”的玖藏西凤省外版新品，无疑在市场层面拥有诸多优势，这也更加牢靠地保障了其后期在全国市场的深入推进。
精耕省外市场，深入布局全国化
玖藏西凤省外版的推出，也标志着其在市场全国化之路上的又一重要历史节点。 自创立之始，玖藏西凤在市场开发方面便不断创新，坚定、坚实地构筑着全国化市场。产品层面，玖藏西凤持续升级产品品质，提升产品形象，助力品牌高端化；品牌推广层面，玖藏西凤采取“风暴式”传播，大力度地在市场上投入高铁广告、机场广告、地铁广告等多种传播形式，增强品牌声量，赋能“凤香新高度”。 近几年在陕西省内市场取得了很好的成绩，各个市场正在稳步上升中。
玖藏西凤一贯坚持“省内重点做，省外做重点”布局方针，聚焦资源、激发活力。据内部人士透露，玖藏西凤在选好经销商后，便会全力支持该经销商的发展，帮助其做大做强，并且不会在同区域开发第二家经销商、不会轻易更换经销商。同时，玖藏西凤还会根据当地市场情况“因地制宜”，为经销商制定适合的销售策略， 开发一个市场、扶持一个市场，这种“一地一商”的运作模式，在加速玖藏西凤酒省外市场开发步伐的同时，也极大减轻了当地经销商的运营压力。本次玖藏西凤省外版的发布，也将有效防止省内省外产品之间的窜货、倒流，更大程度保障经销商利益。
如此精细、全面的市场管理制度也帮助玖藏西凤得到了来自经销商层面的大力支持，进一步夯实了自身的市场基础，并为全国市场的扩张提供更多可供参考的样板，让其在市场全国化之路上走得更加长远、更加稳健。而省外版也将作为玖藏西凤高质量发展时期的全新战略武器，为其开创出一片全新的天地。
可以看到，玖藏西凤，西凤酒旗下新生力量，正不断积蓄起品牌势能，突破自身产品高度，并源源不断地为西凤酒的高质量增长注入“玖藏力量”。
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