剑指1.5亿，凤臻西凤酒进入“全国化战略”新征程!

糖酒快讯2022.05.24

2022年5月22日，“西凤酒最具增长潜力品牌之一”的凤臻西凤酒，邀请全国核心经销商、西凤酒厂重要领导、知名业内媒体人等齐聚一堂，隆重召开了“壮丽凤臻，奋楫笃行”2022年品牌峰会暨新品上市发布会。此次峰会传达了两大旨意：其一，定目标，开启亿元新征程。其二，定战略、谋布局，加快全国化进程。

作为西凤酒集团突破100万件的基本盘产品以及代表性现象品牌，凤臻西凤酒的销售业绩从2015到2021年每年以30%以上的速度快速发展，为西凤酒品牌的全国化发展战略及市场布局贡献了重要力量。

品牌创造价值，品质决胜未来

近年来“西凤复兴、回归一线”的呼声越来越高，作为老牌“中国四大名酒”之一的西凤酒在加快发展步伐，冲击“百亿西凤”目标的同时，突破原有质量维度，瞄准世界一流水平，建设完成了西凤发展史上规模最大的“技改扩能”工程，使酒体品质得到了全面提升、飞跃发展，同时集团公司对西凤的众多品牌、产品进行了大刀阔斧的淘汰、变革，极大地提升了产品标准、保障了品质安全。经过这一轮的大浪淘沙，凤臻西凤酒以优秀的产品品质、极具潜力的品牌价值以及活跃的市场氛围成为集团公司确立的重点发展品牌。

陕西西凤酒品牌运营有限公司副总经理韩建科在本次峰会上对凤臻西凤酒的当家人及团队给与了极大的肯定，他表示：近年来在惠总的带领下，营销战略思路清晰，市场运作能力强，投入费用大，深耕陕西根据地市场，构建市、县、乡三级销售网络，他们不忘初心，始终坚持“以情经商、以诚经商”，回馈客户、回馈终端、回馈消费者的市场理念，不计成本、不计代价，出台多项市场销售政策，召开多场答谢会、品鉴会，以及感恩回馈终端及消费者的促销活动，获得市场与消费端的高度认同。在陕西省内的各个渠道市场占有率大幅度提高。在精耕细作省内市场的同时，积极顺应西凤酒集团公司全国化、高端化发展战略，在省外市场先后发展一百多家优质合作盟友。同时推出高端新品、大单品——凤臻绵柔品味喜庆装，引爆全国市场。据了解，该产品以“铸牢中华民族共同体意识”为设计理念，瓶身采用天坛鎏金宝顶造型，精致端庄，融合56个民族元素，象征中华民族大团结，尽显中华酒文化之美感。

除此之外，凤臻西凤酒不惜投入重金与央视达成合作，今年将在央视7套、央视10套、央视11套、央视17套等央视频道进行品牌广告投放，为进一步提升产品张力，提升品牌形象和销售全国化进程塑造良好的形象。

设定战略目标，开启亿元新征程

“我们要坚定品牌化运营目标不动摇。”陕西炜钰酒业有限公司总经理韩明全在本次峰会上如是说，“凤臻西凤酒自2015年上市以来，连续七年实现快速增长，2020年是凤臻品牌第二个五年规划开局之年，全新升级产品包装，执行全控价模式，走品牌化发展道路，三年来疫情反复，特别是2021年12月22日西安疫情封城的严峻考验下，惠总及时决策，果断出击，在宝鸡凤翔，河南郑州设立分仓，向全国区域保证产品供应，销售业绩逆势增长，2021年销售额突破亿元。2022年销售目标1.5亿元，从而开启亿元品牌发展新征程。”

从韩明全总经理的现场报告中了解到，凤臻西凤酒多年来步步为营，在市场布局与产品布局上实行了周密且卓有成效的计划。

首先在产品布局上，凤臻西凤酒严格按照西凤酒股份有限公司要求，执行优级质量标准，积极践行“匠心品质，家国情怀”品牌诉求，让广大消费者喝上的每一滴凤臻西凤美酒都是高品质纯粮酿造。在坚守匠心品质的基础上，大力发展凤香型产品，确立高、中、低产品结构体系。凤臻10、20年主打大众商务用酒，以“四大名酒”之一凤香型为代表的凤臻西凤酒10、20作为品牌主打产品；红凤臻喜庆装新品主打宴席用酒，以绵柔品味45度、52度新品来引爆全国市场。

其次在市场布局上，依托陕西为根据地市场，深耕细作，打造样板市场，扶持重点市场。同时，针对省内市场开展了为期三年的核心网络优化建设以及服务体系打造，获得市场与消费端的高度认可，在陕西省内的各个渠道市场占有率大幅度提升，凤臻西凤酒的品牌知名度和美誉度也大幅度提升。2020年全国化启动仪式以来，凤臻西凤酒大力推进省外市场布局。2022年将全面推进全国四大战区布局，加快全国化进程，以大商制优商制，在市场开拓，品牌赋能，团队建设，营销服务等方面实现新的突破。