70后、80后、90后、00后，他们都i上了茅台

上个月，试运行49天的茅台电商APP平台“i茅台”正式上线，从试运行第一天，i茅台就登顶苹果App Store免费榜第一，19天内用户数突破1000万，5月13日达到了1300万。

各个年龄层的消费者都参与其中，表现了对i茅台的热情。对此，糖酒快讯找到了四位的i茅台的资深用户分享自己与i茅台的故事。

他们有人是白酒爱好者，有人滴酒不沾；有人只为享受被人羡慕的快感，有人则把申购当做“游戏日常任务”。年龄、性别、职业各不相同的人，如今都渐渐通过i茅台爱上了茅台。

老曾：70后，小学校长

老曾是个冲浪达人，平日里喜欢用手机拍照片、拍视频，在抖音上有近两千粉丝。每天还会在朋友圈里分享大量的资讯和美文。

除了这些，老曾还有一个爱好就是喝酒，不过前两年做了手术，家里人对他的这一爱好加以约束。老曾的女儿说，他经常在吃饭时说“今天开心，喝一杯嘛”。尽管自己不能喝酒，老曾依然常常买酒，叫上几位朋友到家里来聊天喝酒，图的就是个高兴。

上周，老曾成功申购了53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年），不仅是他，他的女儿也在朋友圈里晒出了截图。这种“中奖”般的仪式感，让消费者自发进行二次传播，也让i茅台在朋友圈中又赚了一波热度。

老曾表示：“自从我申购成功以后，就有了信心。现在我让我老婆，让我女儿还有身边朋友都跟我一起申购。”也确实有不少朋友加入到了申购行列中。

老曾是在新浪财经“冲浪”的时候知道的i茅台app，从试运行期间他就坚持每天申购。当问起i茅台app的申购过程对他来说是否复杂时，老曾告诉我们：“不复杂，操作非常方便，而且申购成功以后还会有短信提醒，不用怕错过。”

老曾还细致地讲述了一番去提货的过程。他所居住的县城没有相应的提货门店，老曾根据i茅台app上的导航找到了离家最近的一家门店，坐了个网约车过去。到了以后除了常规的防疫健康码检查以外，还要出示身份证查验提货码，才能领取到申购成功的茅台酒。

老曾表示，这一提货的过程非常让人欣喜，坐在车上就已经充满了期待。老曾说：“流程很简单，唯一需要注意的就是提货有截止日期，必须在那之前提货，否则申购就作废了。”

这样一瓶怀揣着期待与申购成功喜悦的虎茅，他说要把它用来跟朋友家人分享，恰好他的女儿也属虎，非常具有纪念价值。

“最近新推出了二两的小飞天，我一直想要买那个，但是我们周边的店都没有货。”老曾俨然是个i茅台的重度用户，“平台上的品种越来越多了，我看到还出了茅台冰淇淋，这是个很新鲜的事物，我很好奇也很感兴趣，但是目前只有贵阳能买到。希望我们这边也有机会能够尝一尝。价格稍微有点小贵，应该不会经常吃，但尝鲜的话还是可以试一试。”

阿叶：80后，商铺老板

阿叶开了一家卖装饰物的店铺，没什么生意的时候他就会在店里练一练字、弹一弹吉他，再把视频放到网上。他是从视频网站了解到的i茅台app，并申购成功了一瓶茅台1935。但奇怪的是，阿叶并不会喝酒。

“我完全不会喝酒，可以说是滴酒不沾，啤酒都不行。”阿叶说，“一开始就是凑热闹，身边很多人都在申购，我就说那我也下一个，其实根本没想过会中。我刚申购成功发了个朋友圈就有人评论想加一点钱买走，不过我还是打算给我爸喝。”

阿叶结识了不少生意上的朋友，其中不乏爱酒之人，知道他申购成功以后，除了向他打听有没有什么特殊的购买技巧，就是问他能不能转让。

阿叶说：“我不知道别人有没有技巧，我反正没有什么技巧，可能就是运气好？如果实在要分享经验，我只能说坚持。”

如今这瓶酒已经送到了阿叶父亲的手上，虽然父亲对茅台1935这款新品不了解，但听到“茅台”两个字还是很惊喜地摩挲着酒瓶，反复问到“贵不贵哦，你从哪里买的？不要买到假的了。”

阿叶说他小时候家里经济条件很差，父亲喝的通常是镇上的散酒。如今自己事业有成，一瓶好酒已然成为了向父母表达感激、表达自己过得很好的载体。

而i茅台也让阿叶对茅台有了新的认知，他说：“总感觉白酒老气横秋，看了下茅台居然还出了冰淇淋，很有意思。其实这个i茅台不一定是要喝酒的人买，我爸喝酒，但他年纪大了不会操作智能手机。我不喝酒，但是作为年轻人，我可以帮他去买。虽然我不懂酒，但是现在这买不用怕买到不正规的茅台，也不用担心买到高价的茅台，所以我觉得这个app很好，给了我们这些平时不买酒的人一个官方的渠道。”

小贤：90后，电商公司员工

四月初，小贤就已经在i茅台上成功申购虎茅。

他知道i茅台app是因为自己那个爱买鞋的表哥。获取抽签资格、中签、购买，这是入手潮牌鞋常有的流程，所以在i茅台上购买茅台酒对他们来说是一件“熟悉”的事。

不过小贤表示，i茅台上的其他“竞争对手”可就比买球鞋的那些人年龄层级丰富多了，有大批中年人在连夜学习如何进行申购操作。

当问起小贤会不会转手卖掉这瓶虎茅时，他回答说：“酒又不怕放，买了就直接放在家里当收藏了。如果转手就显得太短视了。”

小贤申购成功以后，朋友手机里都多了i茅台，大家都很向往这种“中奖”的快感，而这种快感就来源于周围人的仰望和羡慕。

身为电商行业的从业人员，他对需要自己到店提货而非邮寄的方式表达了赞同。他说：“亲自到店提货肯定比寄过来仪式感更强，限定时间、核对身份、查看提货码这些看起来严苛的条件其实是在彰显品牌的高端和严谨。”

珊珊：00后，大学生

珊珊是名在校大学生，她目前还并未申购成功。

不过，自从下载i茅台app以来她就坚持参与。她说这种感觉和打游戏很像，时间一久就变成了“日常任务”，每一次都觉得总该轮到自己了。

身边有同学申购成功，珊珊跟着一起去提了货。她很羡慕，甚至当时借来拍照发了朋友圈假装是自己成功了。这也让她坚信，身边的人都可以，那她也一定行。

关于一直没成功会不会觉得灰心丧气，她说并没有：“可能我也不是那么迫切想要买到吧，觉得能成功最好，不成功也没事。而且我天天玩抽卡游戏，习惯自己当‘非洲人’了，重在参与。万一呢？”

珊珊表示，自己一开始是想着如果申购成功就转卖出去赚点零花钱，但过程中花了不少的时间和精力，转卖出去又有些舍不得，之后如果真的中了可能就摆在家里当纪念，她最希望可以中虎茅。

不过要说最让她感兴趣的，其实是最近茅台新推出的几款冰淇淋。

她说自己之前就很喜欢吃朗姆酒口味的冰淇淋，所以对茅台口味的冰淇淋也很好奇，之后有机会买到就一定会尝试。

“其实现在的冰淇淋都很贵，大家都说去便利店不要拿没见过的冰淇淋嘛。茅台这个价格我觉得还好，对我来说它不是个每天都会当零食吃的东西。满足好奇心尝尝味道，如果很好吃，那就偶尔当做给自己的奖励。”

对于白酒爱好者而言，茅台可能熟悉又陌生；对于不喝酒的人甚至大学生，以往的茅台似乎遥不可及。i茅台的出现，打破了陌生与遥不可及的壁垒，将茅台的品牌力渗透到曾经没有触及的人群领域。作为行业龙头，茅台选择了一种“亲民”的方式，扩大人们对茅台的认知，带动了各圈层的话题，再次为品牌赋能，

从i茅台，到上线“小飞天”，再到茅台冰淇淋，两个多月内，茅台的营销动作屡屡出新。从市场反馈来看，消费者用行动证明了认可，并有越来越多的人近距离感受到了茅台的价值。而对茅台而言，这无疑是潜在的用户培育。用户对于i茅台的关注，都会转化为消费茅台的动力。