玩转剧本杀，拥抱Z世代，丰谷墨渊升级上市开启营销新玩法

6年前，丰谷墨渊横空出世。以前瞻性战略目光布局高线光瓶市场，不断创造销量奇迹，成为丰谷酒业亿级大单品。

6年后，丰谷墨渊升级归来。一举打破传统瓶型设计和单一色彩模式，创新性地推出丰谷墨渊黑、红、蓝三款系列产品矩阵，重新定义高线光瓶新时代。

这一次，丰谷墨渊要如何精准对接新目标消费群体？如何直面市场新挑战？答案就在10月28日举办的“生而无畏 就要不凡——墨渊12小时狂享夜暨媒体见面会”中。

作为新版墨渊的首秀舞台，这次见面会同时也是一场年轻人的狂欢派对。丰谷抓住“剧本杀”这一娱乐新风口，围绕Z世代消费群体，通过沉浸式互动体验打破白酒传统标签，打造品牌超级符号。

在进一步强化丰谷“有情”的品牌标签的同时，也让目标消费者切身感受到新版墨渊的品牌、品质和文化。丰谷在成为“要做懂消费者的白酒品牌”的道路上，再次为“白酒年轻化”课题提供了一份可借鉴的样本。

一个矩阵，三大升级

抢位高线光瓶市场

近年来，高线光瓶酒市场发展迅速，已经达到1200亿规模，随着市场对光瓶酒的消费需求由性价比转向“质价比”，高线光瓶成为了行业风口。丰谷墨渊通过全面升级，抢占行业风口红利。

具体到产品来看，丰谷墨渊主要在品质、包装、品牌上实现了三大升级。

一是品质升级。新版墨渊延续多年优质白酒基因，以“老传统+新科技”的搭配模式，注重感官质量和健康化深度发展。并应用荣获过“绵阳市科技进步一等奖”的“复合香”白酒酿造技术，让酒体呈现出“芳香馥郁、绵柔顺滑”的独特感官体验。

二是包装升级。新版墨渊整体设计将实用需求与时尚潮流完美结合，瓶身品牌符号化，设计细节人性化。瓶身采用简约的英伦设计风格，正面主体分别运用蓝色、红色、黑色哑光，增加了产品质感。瓶盖喷涂红、黑、金三色，外型酷似键帽，强化视觉冲击力，盖内盖外增加了二维码防伪功能。背面阶梯式设计，是原墨渊经典设计的延续，增加了手握感。

三是品牌升级。新版墨渊以“生而无畏，就要不凡”为品牌概念，不仅在产品形象上时尚化、标签化、符号化，更加符合当代年轻人审美，在精神追求上也契合了新时代年轻人不被限定、不甘平凡的人生态度。

焕新后的新墨渊吸引了不少年轻人来到活动现场，来自耍家帮的Y.Do杨嘟嘟，现在也是Universe团队的队长，他作为特邀嘉宾现场分享了成为rapper的心路历程。正如他所言：新时代的年轻人就应该无限尝试，生而无畏、就要不凡。人生难得，何不勇敢走一回。

一个矩阵，三支三色，新版墨渊既是新国标出台后，积极布局高线光瓶酒市场；也是丰谷不断优化产品结构，全力打造四大核心产品系列的重大战略体现。

玩转剧本杀

主动架起与年轻人沟通的桥梁

如何与目标消费人群形成有效沟通？是新版墨渊上市之后面对的第一个课题。

丰谷墨渊选择以剧本杀为媒介，通过沉浸式体验营销，与年轻消费群体形成深度链接。

据了解，此次活动主会场分为内场和外场，通过对故事情节、服装道具、搜证场景的设置，让游戏参与者深度沉浸其中，潜移默化地完成品牌植入。

活动内场，是以新古风场景为特色的布置；外场是与知名商家的联合布景，具有古典韵味的八角檐与华丽时尚的彩灯相组合，具有传统特色的原木家具与简约现代会场布置，让整个活动充满混搭风。

翻开剧本，在场的所有人化身为贡酒悬赏案里的赏金猎人，奔走在现场各大踪迹里寻找盗贼留下的线索，通过破解密码与藏酒地点破案。

玩家们可以在锦衣坊里来一场cosplay，穿越回东汉末年走近江湖之中，在喧闹的美食街品尝火辣美味；也可以在墨渊酒馆里与店主PK对饮，并亲自调酒，创新墨渊新口味；还可以在茶肆里与NPC进行知识对决，在匠心工坊里亲自体验丰谷四粮的择优挑选；在极具夏日气氛里玩一场破冰与投壶；当铺里还可兑换金币、领取墨渊新品等等。

通过沉浸式实景搜证的烧脑体验，丰谷墨渊在各个环节与玩家们形成互动，全方位感受丰谷低醉酒度的舒适饮酒、健康生活新方式。

现场还邀请到了占卜师和观星师，玩家可以通过他们获得藏酒的最终地点以及密码线索，最终成功破案的玩家获得赏金：丰谷墨渊及“黄金百两”。

探秘过后，还有星空影院、深夜食堂、草坪露营、露天电影一同感受，玩家们可以享受一场长达12小时的狂欢。

新颖+创意+个性，是这场活动的定位，也是对Z世代需求的完美呼应。丰谷墨渊在打造沉浸式体验与开拓新场景营销的过程中，顺利完成“破圈”。

做懂消费者的白酒品牌

缔造品牌成长核心动力

丰谷酒业总经理卢中明曾表示，围绕“要做懂消费者的白酒品牌”这一企业愿景，丰谷通过“研究消费者、认知消费者、讨好消费者、满足消费者”四步法则，做了一系列消费者培育工作。

一方面，丰谷通过了解消费者在不同场景下对于白酒的需求，研究消费者特别是年轻消费者的饮酒习惯；另一方面，举办低醉之旅、品鉴会，以及丰谷有情节等品牌公关活动，以营造沉浸式体验品牌氛围的形式培育消费者。

以这次墨渊12小时狂享夜为例，丰谷通过年轻化的表达方式、好玩的活动营造沉浸式深度体验，用“生而无畏 就要不凡”的品牌理念与年轻消费者深度沟通，让更多各圈层消费者真正感受到丰谷墨渊的魅力。

作为川酒阵营中快速崛起的新时代名酒代表之一，丰谷是四川白酒腰部力量的核心企业，也是担纲“川酒振兴”的重要力量。

数据显示，2021年，丰谷酒业实现销售收入同比增长41.13%，经营性净利润同比增长157.47%，各项经营指标呈现出近五年来最好经营业绩。在第13届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强发布报告中，丰谷品牌价值以15.27%的增长速度达到了276.32亿元，蝉联川酒第五名，进一步证实了其朝着高质量方向发展。

丰谷能够不惧疫情影响实现增长，最关键的是在于壹号、酒王、特曲、墨渊四大单品构起了强有力的品牌壁垒。

丰谷壹号，做高度，是丰谷酒业的高端形象产品；

丰谷酒王，做深度，占位次高端价格带，以“低醉”品质打造品牌核心竞争力；

丰谷特曲，做热度，抢位100-300元价位段，在大众消费市场和宴席市场形成竞争优势；

丰谷墨渊，做广度，抢位高线光瓶市场，是品牌夯实底盘的塔基力量。

此前，丰谷酒王经典与丰谷特曲完成升级，伴随着新版墨渊进入市场，丰谷酒业四大单品已完成三大单品的升级。而丰谷酒业塔基和腰部力量得到进一步夯实，有助于其“十四五”期间实现突破20亿、跨越30亿、迈向50亿的目标。

在快速发展的下一程，丰谷以全新的战略单品与全新的跨界营销方案，使品牌IP内涵不断强化、升级，进一步提升其市场活力和竞争优势。