1月3日，西凤酒2023年营销工作部署动员大会在凤翔区恒源国际酒店召开。集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正，股份公司副董事长、总经理贾智勇，集团公司党委副书记郭拴新，股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花，股份公司副总经理高洪涛，股份公司副总经理、董事会秘书张周虎，股份公司办公室、财务管理部、品牌管理部、物资采购部、监察审计部、成品生产管理中心、市场服务部、综合管理部及营销系统各市场、内部职能部门相关负责人参加此次会议。会议由营销公司党支部副书记、营销管理公司副总经理刘国栋主持。
（集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正讲话）
张正在讲话中表示市场营销工作错综复杂、牵扯面广，特别是在疫情冲击和市场竞争加剧的双重压力下，取得当前的成绩确属不易，但仍与行业头部企业存在一定差距，结合当前市场发展态势，对营销工作做出以下具体要求：
一是保持战略定力，提升市场竞争力。要深度落实“高端化、全国化”发展战略，方向明、思路清、步子稳的开展各项工作。聚焦高端核心产品，从人员、费用、广宣等各方面倾斜资源，加快高端化发展步伐。同时在导入产品过程中要综合考量区域市场成熟度、经济发展水平等因素，找准切入点，导入与之中高价位段产品，有的放矢，提高市场投入产出效能，提升产品力和市场竞争力。
二是立足品牌端、聚焦消费端，推动市场良性发展。要以消费者为核心，以市场需求为导向，通过专卖店、核心网点等窗口，从消费习惯、消费行为、消费场景等维度综合分析，危中窥机，准确把控好疫情后的市场趋势，提前做好市场预判。在满足市场需求的基础上，创造新的需求，以定位清晰的产品矩阵、系统深入的品牌文化输出、行之有效的政策活动，实现对消费端的有效圈粉，通过消费端带动商家端，进而达到市场整体良性发展的目的。
三是建立纠偏机制，把准工作方向。要以管理为抓手，建立自上而下的纠偏机制，坚决避免战略性的错误，对于市场运作要有章法、产品推广要成体系，坚持问题导向，常态化开展“回头看”，形成“发现问题、及时纠偏、推动改革、促进发展”的工作方针，把准工作的方向和重点，以操作性强、能落地的方案推动市场快速发展。
四是营销系统要加强干部队伍建设。要增强责任意识，强化使命担当，要把个人发展与企业发展紧密结合起来，敢于直面市场问题，以高度的责任心、使命感、舍我其谁的担当精神干好工作。同时要进一步明确奖罚制度、条例严明，强化纪律意识，做到作风过硬，建立风清气正的营销环境，着力打造一支能战斗、市场机制分明的现代化营销队伍。
五是股份公司各部门要切实负起责任，按照公司要求的方向，全力配合、支持、引导营销公司快速发展，要进一步提高服务意识，强化后台对接，急市场所急，想市场所想，全力配合一线销售，为市场工作的高效推进保驾护航，内外浑然一体，共同实现企业高质量发展。
贾智勇在会上表示，面对复杂市场环境，营销人员在市场开拓中锐意进取、奋力拼搏，取得了阶段性成果。在下一步工作中，全体营销人员要提升市场敏锐度，积极探索市场发展规律，找准消费者需求痛点，从产品结构、管理架构、营销策略、宣传推广等方面深挖分析，制定符合消费者习惯的标准化营销组合方案。同时，要善于思考、善于学习，正视实际工作中存在的不足及差距，认清制约市场突破的短板，为产品布局快速完善提供新思路、开辟新路径。
周艳花表示，2022年，面对复杂的社会环境和激烈的行业竞争态势，全体人员不畏艰难、勇毅前行，在做好自身疫情防护工作的同时，公司上下一心、共同努力，西凤集团实现整体销售收入84.29亿元，同比增长5%。2023年，营销系统将以“高标准、高效能、高质量”为战略发展目标，以“高端创新突破，管理卓越提升”为总基调，深化推进营销工作的高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，推动营销工作从量到质、从表及里，用真抓实干开启西凤营销工作的“六高”新转型。
一是完成产品结构高质量提升。切实深入推进高端化发展战略，聚焦红西凤高端引领突破，激活旗帜西凤次高端增长动力，强化中端系列产品突围，布局增量产品，创造并放大高端产品市场需求，快速实现产品结构高质量提升。
二是实现区域增长高质量发展。坚持全国化广度布局和板块化深度打造相结合，实现全国有特区省份、特区有亿级城市、多个样板滚动发展的高质量布局。八大特区是区域高质量发展的主阵地，亿级城市是区域高质量发展的爆破点，样板市场是区域高质量发展的星星之火，三大布局层层推进，提升西凤全国化的燎原之势。
三是提升商家建设高质量推进。梳理现有经销商体系，开展优商导入计划，优化和调整商家结构梳理，深入推进营销策略落地；成立商家顾问团，推出厂商共同成长计划，实施商家分级管理，实现定级标准化、晋级清晰化、表彰公平化，激发商家的市场运作的积极性。
四是强化市场运作高质量执行。按照白酒市场发展规律，结合市场特点，制定市场工作指导说明书，全国一盘棋，清晰运作节奏和重点。从整体运作规划节奏性、渠道建设的立体性、供应管理的精准性、终端建设的有效性、培育动作的差异性、费用投入的落地性等六大层面进行高质量提升。
五是完善团队管理高质量发展。通过系统的职业发展规划、人才梯队定向培养等手段，全面梳理现有团队、发现和培养专项人才，强化团队市场管理能力、市场运作能力、商家服务能力，全面打造西凤营销铁军。
六是建立高质量后台保障体系。建立各部门联合会议机制，降低沟通成本，高效沟通解决市场问题；内部职能部门前移，缩短服务半径，更高效、快捷的赋能前台销售工作，建立高效高质量后台保障体系。
（集团公司党委副书记郭拴新出席会议）
（股份公司副总经理高洪涛出席会议）
（股份公司副总经理、董事会秘书张周虎出席会议）
营销系统各区域负责人结合市场实际，从市场布局、产品结构、渠道建设等方面对2023年度工作进行了规划部署。2023年，各市场将继续坚持产品结构提升，严格监督费用落地，加大网点建设力度，突破空白市场，打造样板市场，持续夯实市场基础，优化调整产品结构，深化消费者培育，全面发力、多点突破、纵深推进，全力以赴推动西凤营销工作高质量发展。
宏图已绘就，号角已吹响；壮志在心头，扬帆在脚下。新的起点，新的目标，新的舞台，全体营销铁军将以更加坚定的信心、更加高昂的士气、更加澎湃的力量，严格贯彻落实集团公司发展规划，以营销创新为引擎，育新机、开新局，高标准、高效能，为推进西凤酒高质量发展而不懈奋斗！
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