“新”字当头，高沟的稳与变

如果为2022年的今世缘寻一个关键词，那一定是“好中求快”。

作为今世缘旗下历史悠久、富含名酒底蕴的白酒品牌，高沟在这一年以全新的理念开启复兴之路。情怀、国潮往往是大多品牌复兴的首选，而高沟却给出了不一样的答案——创新。

对于高沟的复兴，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦曾表示：“高沟复兴，唯有创新。要找准战略机遇点，抓住营销关键点，明确未来发力点，在创新实践中打响高沟品牌复兴战。”

于是，沿着“高沟复兴”的路径，我们看到了高沟在产品、推广、传播、机制等方面进行了大刀阔斧的变革以及在营销创新上的探索。

创新品牌传播

“举杯高沟我要高”火热进行中

“举杯高沟我要高颜值”“举杯高沟我要高工资”……

1月13日至2月13日，高沟销售公司在抖音平台发起“举杯高沟我要高”话题挑战赛活动。

无论是抖音萌新，还是资深玩家，只要发挥创意、激情创作，与网红达人一起使用话题指定贴纸，将“举杯高沟我要高”这句话补齐，通过视频许下新一年的愿望，即有机会瓜分10万元现金红包，以及高沟黑标、高沟白标、高沟一口闷美酒等多款高沟美酒。

“举杯高沟我要高”抖音话题挑战赛是高沟品牌冠名的抖音2023“一场非正式春晚”活动子项目。

在抖音“一场非正式春晚”IP项目中，抖音平台打造春节版高沟专属话题，发起抖音全民任务，引导用户运用贴纸特效发布视频，表达新年心愿；联动抖音达人展示才艺，吸引用户参与，并进行高沟品牌宣传与产品种草；投放高沟抖音和今日头条广告，持续增加新年节点高沟品牌曝光量；运用高沟抖音官方账号发布活动与产品宣传视频，并进行抖音流量推广，持续增强高沟品牌、产品、活动影响力。

对今世缘而言，国缘、今世缘、高沟各自面对不同的消费场景。从精神层面来讲，今世缘和国缘凸显的是“家国”情怀，高沟则要回归本我、释放自我、陶醉忘我、了悟大我，高沟将“人生起伏，挥洒自如”作为品牌主张，恰好契合核心消费人群并不完全轻松的生活状态和渴望安宁祥和的心理需求。

因此，高沟巧妙地运用抖音、微信、微博等新媒体开展品牌传播及运营推广活动，通过持续的短视频等优质内容的输出，满足城市新中产这一目标消费群体“回归本我、回归酒文化”的需求。

春节作为酒业圈重要的旺销季，将在宴席、礼赠以及商务接待等场景迎来刚需消费潮，而消费者在购买选择中，情感因素、品牌考量以及品质维度都是重要参考。

随着高沟在春节档进一步提升品牌曝光度，高沟在受众拓展和圈层培育上的探索也将持续强化。而这种利用创新手段来唤醒品牌记忆和消费者认知的方式，将成为高沟贯穿品牌成长始终的长期战术。

高沟，一路向新

目前，随着白酒品牌集中度越来越高，有历史、有传承、有底蕴的白酒品牌逐渐演变成品牌发展过程中的稀缺资源。尤其在现阶段名酒消费氛围浓厚的当下，复兴成为了市场趋势。具有以上优势的品牌，自然能够在后续的竞争中抢占发展先机。

从古至今，高沟酒业天生自带历史文化底蕴的基因。悠久的酿造历史中，高沟酒赢得了诸多赞誉。

在新趋势下抓住机遇，挖掘老名酒品牌价值，并进行重新定位和品牌塑造，高沟的复兴底气不仅来自于履历光鲜的昨天。

自2022年年初今世缘提出“高沟复兴”战略起，“又见高沟”便在快节奏地一步步从蓝图变为现实：4月份，今世缘发布相关招聘公告；5月份，向全社会征集高沟酒副品牌名称；7月份，高沟酒业销售公司成立；8月份，高沟标样系列产品全新亮相；十一期间，“又见高沟”十一主题快闪店登陆淮安商圈华信MALL和吾悦广场。与此同时，抖音、微博等新媒体上，“又见高沟”的热度也在持续上升。

回顾高沟过去一年在战略战术上的动作以及取得的惊人成绩，高沟“创新优新”的复兴路径可分为以下五点：

首先是重塑品牌形象。梳理公司三大品牌关系，新高沟回归“酒”文化，确立“人生起伏，挥洒自如”的品牌主张，“黄淮名酒带高端光瓶典范”的产品定位，以及“一杯好酒，只为自己与知己”的消费价值诉求。通过整合高沟品牌独特的优质资产，激活品牌特有的文化内涵，创新品牌个性化表达，重塑高沟酒在消费者心中的认知。

二是创新产品体系，以对新时代消费者需求的诚意和情怀，打造有态度、有灵魂，有颜值、高品质、高性价比的高沟酒。开发上市标样系列、一口闷、高沟•礼遇、高沟壹号、高沟•情调等系列新品。其中，高沟标样荣获“2022黄淮名酒带标杆产品”称号。

三是创新营销机制，通过主导产品（标样系列）招商，寻求新的合作主体，健全市场营销网络。

四是创新推广方式。通过新媒体精准触达目标客户和潜在顾客，价值回归到“酒”这一原点。以潮流、时尚的主题快闪店路演活动吸引年轻消费者，通过网红探厂、探店等形式拍摄场景化短视频进行内容营销。

五是创新组织架构。引进外部专业咨询公司，实施内部虚拟合伙人和外部生态链合伙人计划。初步完成了高沟销售公司建章立制工作，完善了内部管理体系。

从“高沟复兴”的提出到如今不断的深耕与布局，今世缘在实践过程中，进一步夯实了自身在白酒行业的品牌地位与号召力。从某种意义上而言，高沟的这些变革，也是今世缘在业务模式创新、组织运营创新的试验田。坚实的基础为高沟复兴创造了有利条件，可以预见的是，未来，高沟必将为今世缘的百亿目标做出更卓越的贡献。