2022年逆势增长10%，解构业绩“七连升”背后的玖藏西凤攻略

2016年，玖藏西凤年份酒在西安上市，标志着玖藏西凤酒品牌正式诞生。七年以来，它迅速成为白酒圈的“黑马品牌”，在持续进化中释放出极具潜力的成长势能。

“2022年，玖藏西凤酒实现销量逆势增长10%，我们再一次创造了奇迹，让不可能变成了可能。”2月9日，在以“七年华章 筑梦玖藏”为主题的玖藏西凤酒2022年度盛典上，陕西七野牛商贸有限公司董事长、玖藏西凤酒品牌全程创意策划人牛学军透露。

从惊艳市场到引爆市场，黑马玖藏多次成为酒业热议话题，连续七年高速增长的态势，让这支“凤香新高度”品牌的价值得到全方位展示。在这场品牌年度盛典上，玖藏西凤酒也将下一个五年的作战图清晰呈现。

“只要心中有信心，那就一定有希望！”

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从玖藏西凤酒的品牌发展脉络可以清晰地看到这家企业一路奔跑、弯道超车，正走向坚实稳固的高质量发展之路。

2022年，面对疫情等不确定因素的压力，玖藏西凤酒顶住了消费场景受限的困难，锚定目标求发展，在全体玖藏人的抱团合作之下凝心聚力，实现了业绩增长，在陕西白酒市场留下深刻的品牌印记。

在营销方面，玖藏西凤酒坚持抓基础网点布局、拓展潜在消费群体，在用品质赢得消费者信赖的同时，也紧抓售后服务工作，打造消费口碑。去年，玖藏西凤酒持续增加市场投入，通过大力度投入高铁广告、机场广告、地铁广告、高速路跨线桥广告、公交车体广告、电梯广告、等多种形式加大品牌宣传，提升玖藏品牌的知名度和美誉度。

在厂商关系维护上，持续加强终端客户的维护，尤其针对县级市场的精耕细作方面，也为经销商壮大信心，让经销商和玖藏品牌团结一致，众志成城，共同发展。

在管理上，玖藏西凤酒不断优化经销商网络，让强者更强，打造出了一支有领导力、有执行力的高效队伍。

在发展自身的同时还积极投身于社会公益事业，2021年底，在疫情防控的关键时期，又为西安市莲湖区政府捐赠100万元；2022年6月，玖藏西凤酒进行关爱弱势群体，助困、助残活动，七野牛公司践行着一个企业的社会责任和社会价值，获得了社会各界的高度认可，也赢得了市场口碑。

陕西七野牛商贸有限公司董事长  牛学军

“七年品牌历程，三年疫情，让我们经历了一波又一波的严峻考验，也让我们目睹了许多同行在一轮又一轮的冲击下，黯然退场。虽然疫情三年，非常的艰难，但是我们依然在努力前行。”牛学军表示，“夜色难免黑凉，但前行必有曙光。只要心中有信心，那就一定有希望！”

对此，陕西省糖酒副食流通协会会长宣保国肯定到，七年来，在牛学军董事长的精心运作、创新布局下，以及与其合作的经销商赋能、加持，创造出玖藏西凤酒销售业绩“七连升”的亮眼业绩。特别是在疫情面前，玖藏西凤酒有担当、负责任的精神值得赞扬和学习。

西凤酒股份公司副总经理、西凤酒品牌运营公司董事长  周艳花

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司董事长周艳花也表示，玖藏西凤酒在品牌打造、品牌传播、网络渠道建设、营销创新、团队培训方面都是可圈可点的，尤其在牛学军董事长的带领下，以人性化的经营理念、清晰化的战略思路、专业化的市场运作、多元化的宣传策略，将玖藏西凤酒打造成深入人心、有理念、有生命的品牌，为西凤酒的大发展做出了积极的贡献。

陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理  韩建科

陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科表示，当前是西凤酒发展最好的时期，在西凤酒坚定“高端化、全国化”发展战略和“重回一流名酒序列”不动摇的引领下，玖藏西凤酒也将迎来“高端化、全国化”最好的发展机遇。未来，西凤酒厂也将持续加大对玖藏西凤酒的支持力度，聚焦优势资源，使之更快、更稳地发展。

组团队、建网络

挖掘玖藏文化赋能未来

在本次盛典上，牛学军对玖藏西凤酒2023年以及第二个五年规划中的销售目标做了详细规划，他表示，将继续围绕“组团队、建网络”这两大目标坚定不移地继续前行，巩固这七年来之不易的成果。

“组团队”是指，通过吸纳优秀酒业人才、对营销团队进行定期培训，从产品、技能、市场、品牌等多方面全方位提升团队的专业素养，增强团队凝聚力，用专业的服务为市场助力。通过高密度培训，打造一支高质量的“玖藏铁军”，在品牌宣传、产品铺市、经销商服务等方面展现出玖藏人专业的素质和风采。

“建网络”是指，始终坚持以西凤酒厂为核心，助力千亿西凤事业不动摇，坚持玖藏品牌化路线不动摇。在“省内重点做，省外做重点”的指导下，力争在玖藏西凤的第二个五年规划中，超额完成既定目标。坐守西北，以环陕西为半径，有序完成各市场的精英招商布局。

“2025年，省内所有县级市场年销售额不低于300万，所有地市级市场年销售额不低于1000万。省外市场以及所有样板市场，2025年不低于两个亿的销售量。”牛学军说。

对于玖藏西凤酒而言，要想创造出更大的品牌发展价值，持续挖掘并依托自身品牌文化，才是品牌走向高质量发展的路径。

中国经济史学会理事中国武则天研究会会长、陕西师范大学历史文化学院教授、博士生导师  王双怀

在品牌高峰论坛上，中国经济史学会理事、中国武则天研究会会长、陕西师范大学历史文化学院教授、博士生导师王双怀从中国古代的酒圣、酒神和酒仙讲起，谈到古时饮酒文化。随后围绕玖藏西凤酒的品牌文化内涵、如何讲好玖藏西凤酒的品牌故事做了精彩的主题演讲。

央视《百家讲坛》主讲嘉宾、陕西师范大学历史文化学院教授、博士生导师  于赓哲

央视《百家讲坛》主讲嘉宾、陕西师范大学历史文化学院教授、博士生导师于赓哲以《古人的佐酒美食》为主题作了深度演讲，表示酒在人们的生活消费中是必不可少的，并提到在未来发展中，玖藏西凤酒这样有品牌、有文化、有品质的西凤酒一定会迎来广大消费者的青睐。

此外，西凤酒品牌推广大使郗梦月从西凤酒的历史文化、酿造工艺、匠心品质出发，对西凤酒以及玖藏西凤酒品牌进行了全方位解读，带领现场嘉宾一同领略了传承三千年的凤香白酒历久弥香，在新时代下焕发的名酒魅力。

600万重奖经销商

厂商合力共赢品牌红利

会上，玖藏西凤酒对2022年所作出优秀成绩的经销商做了奖励，现场颁发了特殊贡献奖、模范市场奖、业绩飞跃奖、市场贡献奖、玖藏新星、玖藏之星、玖藏明星 、玖藏巨星、最佳合作伙伴、优秀供应商、业务精英奖、业务新人奖等众多奖项。

颁奖仪式

一份份大奖背后，是玖藏西凤酒对合作盟友们取得优异成绩的最高认可，同时也是促进全员奋进的最好动力。

从白酒行业发展史来看，厂商关系的构建与稳固一直是酒圈的重要内容。特别是在疫情的影响下，厂商一体化、厂商命运共同体，逐渐成为推动品牌市场拓展和品牌竞争力提升的核心内容。

玖藏西凤酒业绩“七连升”的背后，不仅得益于其深厚的品牌文化与卓越的产品品质，也离不开每一位经销商与合作盟友的支持，更离不开独特的品牌运营策略和市场打造模式。

宝鸡万顺新商行总经理  张云发

宝鸡市代理商宝鸡万顺商行张云发认为，“火车跑得快，全靠车头带”，七野牛公司、玖藏西凤酒的成功，与掌舵人牛学军先生息息相关。每个月业务员培训，每个季度经销商培训，都是牛总亲自培训。一年中一半时间下市场，调研市场，树立信心、解决问题。

蓝田天民商行总经理  侯海波

蓝田天民商行总经理侯海波表示，玖藏品牌到今天已经走过了七个年头，今天的玖藏已经誉满三秦大地，走向大江南北。玖藏西凤酒之所以如此优秀，厚积薄发，离不开玖藏品牌全程创意策划人牛学军先生独特的营销思路，不计成本大手笔持之以恒的投入，为市场消费植入品牌记忆，营造浓厚的玖藏氛围，目之所及，皆是玖藏。

陕西七野牛商贸有限公司咸阳大区负责人李辉说，在3年的疫情下，公司迎难而上，不断加大市场投入，玖藏广告铺天盖地，使品牌深入人心，突显品牌张力。在品牌发展的同时，也没有忘记奋战在一线的抗疫英雄们，3年以来不间断的做着慈善公益活动，这些举措更加坚定了玖藏人前进的步伐。

在玖藏西凤家族中，这一群一路同行的合作伙伴们，不仅是品牌最大的财富，也是玖藏品牌快速完成市场落地并带来强大发展势能的重要力量。

2023年，面对新的挑战，每一个玖藏人将以更饱满、更热情的姿态来面对市场变化，推进玖藏西凤酒战略化布局大发展，实现品牌高质量发展。