文 / 罗玉婷
大国浓香，和美五粮，中国酒王
5月26日，五粮液股份有限公司2022年度股东大会在宜宾举行。现场到会人数超过300人，现场股东与代理人所持股份占五粮液股份公司总股本约54%，参会人数与参会人所持股份占比创近年来新高。
大会由五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦主持会议，会议审议通过了《2022年度报告》《2022年董事会工作报告》《2022年监事会工作报告》等9项议案，均高票通过。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上作五粮液股份公司《2022年董事会工作报告》。
在提问环节，五粮液领导班子围绕企业发展新成效、面临新机遇、资本市场新关切等方面，与投资者进行了直接而坦诚的交流。
整场股东大会高效的议程设置，坦诚包容的提问交流，五粮液在会议上呈现出的自信姿态，展现出了“大国浓香”的气度与高度，获得到场投资机构与媒体的好评。
数说2022
五粮液交出高质量答卷
2022年，五粮液营收达到739.7亿元，品牌价值达到3,646.19亿元，名酒产量和名酒率实现历史最好水平，名酒率突破20%；特级酒产量达到2001年以来最好水平，实现了经营业绩、品牌价值、产销总量“三个再创新高”。
曾从钦用“经济效益稳步增长，品质支撑更加有力，技术能力加快攀升、品牌影响持续增强、市场氛围整体向好、综合成效不断显现”对五粮液的2022年进行了提纲挈领的总结。在他的讲话中，糖酒快讯注意到几组数据：
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦
营收数据方面，2022年，五粮液营业收入首次突破700亿，连续三年每年迈上一个100亿台阶，是白酒行业内唯一一家连续7年营业收入、利润总额保持两位数增长的企业；连续三年现金分红超过100亿元，与投资者共享企业发展红利。
研发成果方面，五粮液国家企业技术中心复评得分82.3，排酒企第1名，新建2个国家级创新平台，3项技术成果达到“国际领先”，国际上首次发现4个新菌种并均以“五粮液”命名。
品牌声量方面，2022年春晚五粮液和美好礼活动中，约有1.08亿人次参与互动，品牌曝光累计达到17.5亿人次；线下线上多点结合打造和美文化节IP，全网品牌曝光超12亿人次。
详实的数据列举了五粮液在高质量发展、文化建设、科技创新等方面取得的新成效，交出了一份高质量发展答卷。
抢抓产业机遇，“稳”中求“进”
对于白酒行业下一阶段的发展格局，以及五粮液2023年的发展策略，曾从钦表示，当前五粮液正处于宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构红利期等多重利好的“三期叠加期”，未来发展值得期待。“当前，白酒行业仍然处于以结构性繁荣为特征的新一轮长周期，结构性增长是主旋律、主基调。”
在自身发展基础方面，曾从钦表示，五粮液实现持续稳健的高质量发展有基础、有支撑、有底气。基础源于持续稳健的良好发展态势；支撑源于产区优势、古窖池群优势、品质优势、品牌优势和消费群体优势“五大优势”；底气源于生态、文化、市场、团队、组织“五大自信”。
五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格
曾从钦表示，2023年五粮液将坚持品质为基，持续塑造卓越品质；坚持文化铸魂，持续追求卓越品牌；坚持守正创新，持续深化营销改革；坚持深化改革，持续推进现代化治理。
落实到具体工作中，体现在扩大优质产能、优化产品结构、渠道结构，创新品牌营销等多个方面：
加快实施“345高质量倍增工程”，确保10万吨生态酿酒一期项目2万吨建成投窖等，推进200万亩酿酒专用粮基地升级建设；
持续完善“1+3”产品矩阵，巩固提升第八代五粮液千元价位带核心大单品。坚持经典五粮液的核心战略产品地位，针对性推出限量定制版经典系列产品，满足特定高端消费需求；树立“王冠上的明珠”501五粮液价值标杆，做好申购工作；加大高端个性化文化酒产品开发力度，提升五粮液·紫气东来、生肖酒文化酒、陈年五粮液的影响力。
五粮液浓香酒公司则聚焦五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄全国性战略大单品打造，持续清理低质低效产品品牌，持续向中高价位聚焦、自营品牌聚焦、优势品牌聚焦。
持续优化渠道管理。优化传统经销商结构，大力推进直营渠道建设，提高直营销售占比，加强新兴创新渠道建设。
减少第八代五粮液低质量投放，实现“三收缩三确保”：收缩低质量销售配额、确保经销商计划量与其真实动销能力相匹配；收缩低质量销售区域、确保区域市场计划量与本地市场需求相匹配；收缩低质量经销权、确保产品稀缺性与经销商综合实力相匹配。
此外，五粮液坚持传统渠道不增量，新增计划保持“三个倾斜”，向高质量动销区域倾斜，向新拓展渠道倾斜，向文化酒、定制酒、封藏酒等个性化产品倾斜，提升资源配置效率。
开放包容，坦诚沟通获好评
在现场提问环节，五粮液公司管理层就行业内外关切的产品结构、市场动销、分红比例等问题进行了一一回复。
对大家最关注的分红比例问题，曾从钦在股东大会回复，“为投资者创造良好回报，是我们的初心，我们把品质、经营、品牌等各方面做好，在此基础上努力提高分红比例。”
对于动销和库存问题，五粮液股份公司副总经理刘洋表示，“今年五粮液的动销从年初开始持续爆发式增长，全国26个营销大区第八代五粮液的销售都实现了两位数的增长，很多大区甚至实现了20%以上的增长。五一期间，公司线下销售基本是去年同期的1倍，线上销售基本是去年同期的1.5倍，均超出预期。公司动销旺盛，产品开瓶率也很高，所以库存消化很快。”
糖酒快讯观察到，现场问答环节中，五粮液均以真诚、耐心、坦率的态度回复现场关切。每位作答的五粮液分管领导均坦诚回应，干货满满，向外界展示出自信、从容、开放的五粮液形象，收获现场投资者与媒体的一片好评，坚定各方信心。
作为行业领军企业，五粮液一直被业界视为持续稳健高质量发展的标杆。在“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的品牌新主张下，五粮液全力加快建设产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业，为白酒产业发展贡献和美力量。
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