文 / 罗玉婷
10月4日，由国台酒业冠名的“爱未来贵阳城市音乐节”落下帷幕，多位实力唱将给贵阳这座城市带来了难忘的假期记忆。
连续嗨唱了两天的贵阳城市音乐节是国台酒业今年合作的第四场音乐活动。此前，国台在深圳举办了“国台·新名酒之夜——西域胡杨全国群星巡回演唱会”，还在中秋节当天冠名了贵阳马克西姆古典跨界演奏会。
12天四场高质量演出，国台不仅实现了“双节”期间的品牌高强度露出，还通过购酒送门票的等活动，有效拉动市场动销，同时强化品牌的C端触达，让国台的消费者获得了物质和精神的双重满足。
国台的音乐会，不止年轻人
10月3日晚上，距离演唱会开场还有不到半个小时，贵阳国际展览中心北广场上已经人山人海，其中有不少从外地专程赶来的歌迷，他们挥舞着荧光棒，等待“国台酒爱未来贵阳城市音乐节”正式开始。
晚上八点，音乐节正式开始。薛之谦、郁可唯等当红歌手，以及逍遥游戏厅、狮童乐队等摇滚乐队轮番上场，嗨唱整晚。精彩的表演，热烈的气氛让现场五万多位观众意犹未尽。
今年以来，演唱会、音乐节市场格外火爆，据《2023上半年全国演出市场简报》显示，今年上半年，全国营业性演出（不含娱乐场所演出）场次达19.33万场，同比增长400.86%；观众人数6223.66万人次，同比增长超10倍。
火爆的演出市场自然成为酒企在消费市场之外的另一大品牌营销战场。据不完全统计，自今年3月份以来，在全国各地的举行的演唱会中，有超过30场规模不等的演唱会有酒企参与其中。通过邀请受年轻人喜爱的歌手，打破年轻消费者对白酒的刻板印象，以年轻、时尚的方式与年轻消费者进行沟通。
在为期两天的“国台酒爱未来贵阳城市音乐节”中，演出嘉宾以人气歌手和摇滚乐队为主，其音乐受众的主体主要指向年轻人。而从现场观众的实际年龄来看，年轻人占绝对主力。现场还有不少到贵州旅游的游客，几位从重庆来的游客，在得知有自己喜欢的乐队表演后，临时决定前来观看演出，与音乐和美酒来了一次不期而遇。
年轻消费者固然珍贵，但国台与音乐艺术跨界联动的目标并不只着眼于此，而是通过与不同的歌手或艺术家合作，拓宽国台品牌的影响人群。
在贵阳城市音乐节之外，于9月22日举行的“国台·新名酒之夜——西域胡杨全国群星巡回演唱会”，演唱嘉宾以西域胡杨、容中尔甲、王琪等备受中老年消费者喜爱的实力派歌手为主，演唱曲目也多为经典曲目，能与中老年消费者产生更强的时代共鸣。而中秋节当天晚上举行的贵阳马克西姆古典跨界演奏会则能吸引大批古典音乐爱好者。
四场演出在主题、嘉宾和观众群体上重叠度较小，能极大增强国台品牌的传播广度和形式。在每场演出结束后，意犹未尽的观众们在微信、抖音、小红书、微博等多个社交平台发布现场视频，将他们喜爱的歌手和演出片段，带着国台酒分享到互联网世界，被更多人看到。国台也通过大量的二次传播，在中秋国庆期间形成了极强的品牌氛围。
今年以来，国台不断扩宽消费群体的营销范围，并不断精细化、精准化，让每一个营销动作都是有的放矢，提高营销行动的成效。
除了冠名演唱会，国台作为中国高尔夫球协会的战略合作伙伴，今年连续冠名赞助重庆全国高尔夫球锦标赛、贵阳男女职业比洞赛、郑州高尔夫公开赛等高级别赛事，与热爱高尔夫的高净值人群深度沟通交流，构建价值共鸣。
此外，国台还与亚布力企业家论坛深度合作，与时代精英人群共同探讨影响时代发展的深刻命题，将企业发展融进时代脉搏。
从高端商务人士到决定白酒市场未来的年轻消费者，国台采用不同的营销方式，搭建与之对话的桥梁，极力伸展国台品牌传播的广度和深度，让各个年龄层对国台都能够形成自己的认知。
宣销一体，让C端动起来
今年白酒市场的主旋律是去库存，促动销。任何可以带动C端消费的营销动作都会受到酒企的欢迎。在演唱会经济“井喷式”复苏的带动下，白酒行业内从龙头品牌到区域品牌都热衷于举办演唱会的意图便显而易见，以演唱会为契机，推出多种可以直接投放到终端的促销政策，促进市场库存消化，让产品在C端活跃起来。
以国台举办或冠名的四场演出为例，在深圳的“国台·新名酒之夜——西域胡杨全国群星巡回演唱会”是针对资深国台消费者的粉丝福利，在场的数千名观众几乎都是国台酒的忠实拥趸。这场演出是国台对国粉的真情回馈，更是国台深化广东样板市场的重要举措。
国台酒冠名的三场演出，则均推出了购酒送票的活动。消费者只要在演出举行前一定时间内，购买指定数量的国台国标、国台酱酒、国台好礼、国台•精品酒、国台十五年、国台龙酒等产品，就能兑换门票，畅享欢乐假期。
相比较于传统的做陈列、促销、回厂游、品鉴会、体验店等模式，演唱会“买酒送票”的模式对动销的拉动更直接更迅速。无论是马克西姆钢琴演奏会，还是众星云集的贵阳城市音乐节，都不乏愿意“用爱发电”为偶像买单的忠实粉丝。在买酒赠票的政策带动下，贵州各地的国台酒在双节前迎来了一波销售高潮。
另一方面，正值中秋、国庆双节期间，正是需要大量用酒的场景。国台在此时推出买酒赠票活动，不仅让年轻消费者方便快捷地获得演出门票，还解决了节日期间用酒的问题。而国台自身的品牌能量与产品品质，能满足消费者假日自饮或作为礼品赠送亲朋好友的需求。
从去年将战略重心转向C端开始，国台便开始推进宣销一体的策略，即品牌宣传服务于市场，营销动作直接助力市场动销。
在此之前，国台第9届9·19国粉节，全国19城联动，线上多重福利真金白金回馈消费者，线下6000多名国粉在大江南北共饮国台酒，书写一段极致的浪漫；在端午节，国台赞助端午叠滘龙舟赛，现场2万余观众热情狂欢，全网获得超5亿次关注度。在线下，国台国标直接出现在赛后的冠军宴上，用美酒为冠军队伍庆贺。如此线上提声量，线下促销量的组合拳，让国台的营销动作效益最大化。
务实而高效的国台赢得了消费者的支持，也赢得了专业人士的认可。在不久前揭晓的第十五届“华樽杯”评选结果中，国台以2062.68亿元的品牌价值，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三，核心大单品国台国标酒品牌价值达到1001.92亿元。
从端午龙舟赛到赞助高尔夫球赛，从9·19国粉节19城联动到中秋国庆4场高质量演出，国台在C端耕耘方面越来越熟稔，不断给消费者带来新鲜感。而双节期间国台获得的品牌势能，也将为元旦、春节的年底旺销打好基础，以越来越深入的C端触达，不断扩大品牌影响力，同时不断培育新的消费群体，让国台新名酒成为越来越多人价值共识和消费选择。
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