文 | 麦子
写在前面——
声明——以下主线内容均以电视剧版本《繁花》为剧情核心展开。
一、为什么是“繁花”而不是“繁华”？
二、大机遇时代繁花剧情里哪些“冲”字诀值得思考？
三、大变局时代繁花剧情里哪些“守”字诀值得总结？
四、繁花为白酒行业带来了哪些思考？
一
为什么是繁花不是繁华？
从文字力来讲，固然繁花具象理解会比繁华抽象表达上，更加符合当时的时代语言。但是这还远远不够。以下有几点思考——
1、时代的繁花——繁花暗示了当时时代背景下，改革开放初期，行业井喷，机遇云集，花团锦簇时代大背景和宏大的潮流趋势。
2、小人物的繁花——特殊时代每个不同的个体面对机遇与挑战，在浪涛下大多数都在尽个人全力博得一个“盛开”的机会。
3、围绕宝总盛开的女性之“繁花”——女性视角下阿宝周围盛开的繁花，花开花落（雪芝、玲子、李李、汪小姐等）。有趣的是，阿宝和贾宝玉。一个是时代的落幕，一个是时代的起势，倒着看与红楼梦何其的对仗工整，颇有致敬之嫌。
其中诸多女主人物性格特点，神似红楼梦金陵十二钗。忧郁似林黛玉的雪芝英年早逝，出家的李李何尝不是带发修行妙玉映射，性格豪迈汪小姐像极了红楼梦里天真浪漫、打抱不平、憨厚、善良的史湘云……感兴趣的朋友不妨看看原著一一探寻下。
二
大机遇时代，繁花剧情里哪些“冲”字诀值得思考？
【冲】字诀——《繁华》里大机遇时代的主动出击智慧。（野蛮增长时期：弘扬正能量同时，不盲目笃信，尊重现实和理性）
智慧一：借势永远是投入产出比最高一种投资。
剧情案例：爷叔之于宝总
剧情案例：宰客出名的夜东京——狠起来连老板都宰
剧情案例：汪小姐风光上海滩黄河路
智慧二：化敌为友也是一种长线投资。
剧情案例：繁花中前后期蔡司令鼎力相助
剧情案例：发根儿子农场土地投资
剧情案例：李李后期抵押救场
剧情案例：麒麟会终章利益交换
智慧三：大机遇阶段，盈利和暴利至少要保证生存。
剧情案例：宝总外贸和股票两头发
剧情案例：金美林老板娘没落收场
智慧四：胜兵之胜——孙子兵法讲，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。打仗之前所有胜利条件都要尽全力准备好，打仗只是一种获胜手段，而不是通过战争获胜来抓取救命稻草。
剧情案例：宝总和强总联手收割中小股民
剧情案例：爷叔时不时会受到小纸条提前避险离场
剧情案例：金美林老板投资失败逼债意外跳楼
智慧五：信念至上——能力之上是认知，认知之上是心力。创业最考验的人的一定是心力。
剧情案例：阿宝之所以成为宝总，离不开与雪芝的十年之约
剧情案例：玲子回归后餐饮成功离不开心力强大
三
大变局时代繁花里的哪些“守”字诀值得总结？
【守】字诀——《繁华》里大变局时代的被动守成智慧。（经济规范时期）
智慧一：大变局下务实永不过时。
剧情案例：玲子各种坑蒙拐骗“捞”钱，不接受信用卡支付等细节
剧情案例：李李作为证券精英，到达上海选择最慢难度最高的酒店餐饮投资
剧情案例：爷叔牛子裤抢单无所不用其极
智慧二：退路可以有很多种。
剧情案例：受偏爱的汪小姐是宝总情感上的退路
剧情案例：受信任的李李是宝总商战上的退路
剧情案例：受依赖的玲子是宝总友情上的退路
智慧三：悲观者永正确，乐观者永前行。
剧情案例：范总全剧精彩变脸（世俗的乐观）
剧情案例：汪小姐精彩创业（精神上乐观），虽然创业后多也是宝总暗中支持，但是乐观的人发自内心，能让一切困难让路。（下单拒绝宝总人脉印证这一点）
智慧四：坚持长期主义，时间价值。
剧情案例：宝总力主服饰公司上市打败一种头部企业
智慧五：回归本心。
剧情案例：宝总回归田园
剧情案例：玲子专注餐饮-全剧最成功的的女性
剧情案例：陶陶带全家潇洒
剧情案例：李李主动投案
剧情案例：汪小姐放弃科长辞职创业
四
繁花为白酒行业带来了哪些思考？
抛开审美上电影级的光影质感，叙事和回忆穿插的剧情逻辑，以及极度拉扯的主角间情感纠葛，《繁花》作为当下现象级的文化产品，我认为其中最具核心价值内容当属，其引发了诸多观众对于当下时代的深度思考，同时也给白酒行业带了几点启示。
启示一：“怀旧”具有极强的精神成瘾性，回忆也是这个时代多数中年人的“情绪维生素”。
回望白酒行业近年怀旧复刻产品如雨后春笋，但是围绕“精神成瘾性”以及“情绪维生素”打造品牌价值和营销打法值得深入总结和思考。
启示二：《繁花》中对改革开放那个独特时代的美学重构与解读绝不仅限于当时时代，其中融入了特别多对于当下周期的时代映射和劝诫。
简单讲，繁花其实就是借助改革开放的变局下，大家拼搏向上，积极主动、永不服输的精神给当代躺平、低迷、消极文化氛围注入一剂强心针，每个看完的朋友们都会莫名收获前所未有的向上向前的力量。
之于白酒行业而言，无论是上行或是下行周期，时代变局下，特别是面临转型和焕新的品牌，其品牌精神和美学重塑一定要能充分表达社会所需要的时代精神和内涵，而不仅仅是抛弃陈旧的经营思维。
启示三：时代精神的爆发，常伴随小趋势和亚文化的成长和成熟，其中有偶然性，当然也存在着必然性。当下时代环境下，白酒品牌方应具备对小趋势和亚文化有足够的敏感性、前瞻性和包容性。类似于前几年兰州酒入局剧本杀以剧本换渠道的品牌策略。
启示四：长期主义、时间价值——坚持对的事情、坚持消费者价值、尊重理性和市场规律。
当下白酒行业高库存核心原因是偏离消费者价值，品牌溢价极度疯狂导致价格倒挂严重。回望胖东来推出的怼酒和自由爱市场大火，固然离不开胖东来加持，更离不开其长期以来以消费者价值为中心的品牌定位。这里不仅仅是低价，更多的是信任。坚持长期主义就是对消费者信任度的投资。
启示五：白酒行业文化营销未来在哪里？
我个人总有一种莫名感觉，作为90后我们是被时代急速催熟的一代。我们对于文化理解是如此浅薄和缺乏耐心。
白酒行业文化营销基本现状是——名人、名迹、名综艺，各品牌何尝不是和我们一样呢？未来白酒行业文化营销不妨多向内看，多尝试围绕酿酒师、酒礼文化师、年轻人白酒导师、时代的调酒师等等，再造几个专属品牌的“煮饭仙人”“烧鸟仙人”等等文化活化石。
向内看远比向外看难得多的多，但是其价值也是不可估量——参照董宇辉。
最后总结，《繁花》这部片子无疑是一部成功的电视剧。但是透过电视剧本身，希望各白酒品牌能够更加理性、平和、自然应对和处理周遭市场、营销和消费者。因为理性和平和无疑是当下最难得的发展状态。
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