看五粮液浓香酒公司“IP+明星”的市场氛围营造策略。
文 | 罗玉婷
距离春节还有不到10天，宴席市场已经先一步火热，全国多个城市的酒店预订除夕家宴的订单络绎不绝。“春节期间亲朋团聚、暂无工作的节日氛围，宾客喝酒的意愿更高，春节期间的宴席往往比平时宴席的开瓶率更高。”成都城市名人酒店的一位销售人员介绍。
密集的场景、更高的开瓶率，更好的品牌传播效果，让春节宴席成为各大白酒品牌的必争之地。纵观今年白酒的春节营销，明星加盟、短视频轰炸、社交媒体覆盖成为主要趋势。其中，五粮液浓香酒公司邀请知名演员黄晓明作为“宴席主持人”参与传播，借助明星影响力，前置性带动主抓宴席市场的品牌进入消费者视野，以“广域覆盖+多重福利”的组合拳，在春节营销大战中先声夺人。
明星影响力
带动认知名酒品牌力
甲辰龙年的春节营销大战，五粮液浓香酒公司大招频发。先携手央视新闻成为“年味浓起来”新媒体合作伙伴，联手四大央视名嘴组成“年味主持人天团”，演绎春节浓情时刻。接着又官宣黄晓明“宴席主持人”的身份，助力五粮液浓香酒公司产品春节宴席场景营销，为新春年味再加“码”。
五粮液浓香酒公司携手黄晓明，以“明星+名酒”的组合发挥知名演员与头部名酒的双重明星效应，更好地满足消费者对宴席用酒的“面子兼顾里子”的需求，再结合线上高频次的宣传攻势，抢占春节营销市场高地。
作为知名演员，黄晓明出道二十多年来始终活跃在荧幕上，在不同年龄段的观众中都具有很高的知名度。
在热播美食综艺《中餐厅》中，黄晓明从“霸道总裁”变成对美食和品质生活有独到见解的“黄店长”，使他担任五粮液浓香酒公司“宴席主持人”具有了很强的品牌关联度和市场说服力。
在2023年第七季《中餐厅》中，黄晓明与五粮液结缘。他对美酒的热爱，对酒文化的理解与认同，成为双方合作的基础。
此次黄晓明携手五粮液浓香酒公司，以“宴席主持人”的身份引领宴席传播，将高品质的五粮美酒和美好祝福带给消费者。五粮液浓香酒公司也希望通过与黄晓明的合作，向更多消费者传递品牌“让生活更美好”的使命愿景，提升五粮液浓香酒公司旗下品牌在宴席市场的覆盖面和用酒率，扩大品牌优势。
从高空传播到C端下单
多重福利成为连接器
明星担任“宴席主持人”在传播声量上领先一筹，而要深耕宴席市场，做透宴席场景，还需要精准施策，实惠让利。五粮液浓香酒公司携手黄晓明，精心准备了多重好礼，以直达C端的优惠活动，引爆春节宴席市场。
五粮春在宴席市场的表现一贯稳健。在2023年五粮春开展的“元春攻势”行动中，宴席市场的增长成为最大亮点。这个春节五粮春品牌推出“宴席有好礼”活动，开瓶扫码6瓶以上即有好礼，最高可获品牌智能手机加无线蓝牙耳机的大礼。
突出“醇香”特色的五粮醇一直是宴席市场的主流用酒之一。去年春节期间，五粮醇创下全国单日宴席突破一千场，单日数万开瓶量的好成绩。针对今年春节宴席市场，五粮醇推出封坛仪式礼遇+60度醇香坛、五粮醇茶酒礼盒的赠礼，不但将春节宴席场景进行了延伸，还宣传了“茶酒”文化，让品牌融入消费者的日常生活中。
尖庄与五粮特曲品牌也针对春节宴席市场推出了不同的福利政策，让消费者在春节宴席有更多选择。
有数据显示，白酒宴席市场消费为白酒行业年总收入贡献了40%左右，成为2023年白酒市场增长较为明显的渠道。五粮液浓香酒公司一手明星宣传，一手诚意满满向渠道及消费者发福利，形成强大攻势，将有效抢占春节宴席市场份额，为全年营销开个好头。
瞄准宴席市场
高规格打造“年味”IP
今年是五粮液浓香酒公司持续打造“年味浓起来”的第四年。从2022年独家冠名《一桌年夜饭2》，到2023年携手《一年一度喜剧大赛》，再到今年重磅官宣的“央视主持天团+国民演员”阵容，“年味浓起来”的热度逐年高涨，不仅成为五粮液浓香酒公司的重点IP，也是白酒行业内令人瞩目的春节营销IP。
利用“传统佳节+央视力量+品牌矩阵”的形式，“年味浓起来”将消费者对“年味”的渴望转化为品牌营销的势能。在推进品牌营销的过程中，用真实让利回馈激活市场，营造“备年货”的市场氛围。同时还推出开瓶扫码派送好礼，提升开瓶率，强化喜庆氛围。让“年味”从外到内都“浓”起来。
2024年的“年味浓起来”是五粮液浓香酒公司有史以来最大手笔、最高规格的春节营销活动。瞄准宴席市场，精准发力，通过线上线下结合的方式，让营销闭环精准触达目标消费人群，延续自去年中秋国庆以来的五粮液浓香酒公司产品的高开瓶率趋势，进一步强化五粮春、五粮醇等宴席产品的市场领先地位。通过持续不断地夯实宴席市场，将有力地推进2024年五粮液浓香酒公司高质量发展。
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