文 | 郁璐
仅一个月，习酒·品酒师项目便落地羊城，全面赋能广东市场。
2023年12月27日，在习酒2024年全国经销商大会暨营销工作会上，习酒透露新成立的营销服务中心要在全国范围内开启习酒·品酒师项目，在更高层面、以最新方式提升消费者品牌体验与习惯培养。
“品东方习酒 敬时代君子”，新的一年伊始，习酒马不停蹄的在超300亿白酒市场容量的广东，代表习酒品质、品格的品酒师帮助经销商开拓市场，服务消费者。
走出去！请您欣赏君品文化！
当习酒的历史、君品文化的形成与演变、习酒人践行君品文化等都浓缩在一场活动中，以赏、感、品、悟等方式引导消费者体验，习酒的产品与品牌同君子文化成了消费者眼中高端文化白酒的绝佳代表。
迎宾仪式
1月30日，“品东方习酒 敬时代君子”习酒·品酒师项目首站来到羊城，吸引了一批高端消费人群。活动倒计时期间，广州经销商向糖酒快讯表示，消费者非常期待年前这一次的相会，“此前都是我们经销商向消费者讲述习酒品牌与企业文化，现在由专业的品酒师引导讲解，且从邀请函的流程上看，充满了仪式感”。
“吉时已到，君品庭院开门迎客”。择吉时开门迎客充满了仪式感，且随着君品文化传播员的动情讲述，《劳作先民 精神源头》《三人建厂 书写传奇》《君子之品 习酒之格》《坚守传承 践行君品》4幕原创文化舞台剧上演，艺术融入演绎，精神结合场景，习酒奉献了一出君品文化大赏，仪式感之外，更是以美动人、以情感人。
习酒文化推介舞台剧
不仅如此，由国家级白酒评酒委员、全国酿酒行业技术能手何开萍全方位讲解一杯优质酱酒的由来与品评方法，让大山深处独享鰼部酒谷生态的优质习酒被科学严谨又不失雅韵的解读，充分展示了习酒人对品质与技术的自信。
何开萍专业讲解品鉴与勾调细节
“这次活动让我深刻感受到习酒态度，习酒对于酱香酒文化是真的怀着敬仰、感恩的态度认真的去传承、发扬光大。”现场消费者认为这是习酒在广州赢得好口碑的原因。
通过习酒·品酒师活动，习酒为消费者构建起一条深度了解习酒君品文化的通道。与此同时，一幕幕淬炼君子品格的习酒故事，一杯杯融汇天地精华匠人匠心的习酒也以创新的方式展现在消费者面前。
夯基础！筑牢市场防线！
2023年，习酒圆满完成任务指标。但面对不确定性因素，以及业内外共同面对的消费降档、市场竞争加剧等问题，习酒明确以精益管理、精准营销、精耕市场、精诚服务、精进发展的“五精行动”推动市场营销工作再上新台阶。
不过要实现稳步扩大增量，习酒清醒的认识到首要任务是持续夯实市场基础，培育和拓宽新的消费群体。
为此，习酒首先打出了文化牌，以文化推进品牌建设，以文化引领营销，以文化赢得消费者。这与经销商不谋而合。
品鉴现场
勾调现场
“现在需要我们更多的以‘文化搭桥’的方式去引领和培育消费者，让文化与消费者产生心灵的碰撞，以文化引领营销，才是新的发展方向。”广州的经销商认为品酒师走进城市活动是符合未来发展方向的行动。
从2015年开始，习酒曾在全国各地陆续开展“我是品酒师·醉爱酱香酒”活动，不仅培育了一批批酱酒消费者，也在市场与消费者心里形成了习酒品牌的初步认知。
“如今的品酒师活动，在形式、规格等方面进行了创新升级，更强调消费者体验，这无疑会带来习酒口碑的升级，也有利于我们做市场。”对经销商而言，品酒师项目从首次亮相到落地执行，一个月的时间周期体现的是习酒帮助经销商做市场的决心，在企业进行品牌建设的同时，为经销商实现了客户引流。
引流只是阶段性目标，在经销商看来，习酒通过一系列强互动性动作，增强消费者粘性，是帮助经销商加快销售转化，最终赢得市场竞争。
君品习酒
实赋能！
习酒营销中心奔着未来去！
随着消费人群收缩，整个白酒行业面临长期下行的趋势，有业内专家提出“掠夺性增长”概念，也就是说白酒行业未来的增长将长期处于对消费者的争夺。如何破局？
这需要品牌与经销商保持与消费人群的高频触达与深度覆盖。这也是为什么各大白酒品牌强调终端建设、消费者培育以及经销商服务功能。
那如何面向未来？十年后的习酒与经销商是什么样？习酒集团党委书记、董事长张德芹在一个月前向经销商发出邀请，共赴十年之约，表示十年后，习酒一定会成为世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团。
言之凿凿，因为张德芹看到未来并提出一个论断：最终都是为经销商、为消费者服务的，只要做到好的服务，经销商、消费者一定会喜欢。
因此，习酒在2023年成立业务以文化与服务为主的习酒营销服务中心，大原则即“以消费者为中心”，为的便是与经销商站在一起，服务好经销商，挖掘消费群体，以实现加快加深市场布局。
习酒·品酒师项目场外DP
“品东方习酒 敬时代君子”习酒·品酒师项目，是习酒配合销售、服务市场，为销售团队赋能和减负的重要举措。
要持续影响市场，影响消费者，则须借助君品文化的力量。通过品酒师这样的落地品牌文化活动，讲好君子故事，更好地传播好习酒品牌、品质和文化，不断丰富品牌文化内涵，实现更深层次的文化输出、转化和赋能。
事实上，这是一个闭环：开展品牌文化活动——服务经销商——培育消费者——消费转化——市场建设——开展品牌文化活动——服务经销商——培育消费者——消费转化。
精耕市场，以文化为引领，传播君品文化，是习酒2024年全年工作的重点。习酒发挥营销服务中心的作用，让君品文化推荐官、品酒师们走出去，帮助经销商开展市场品鉴工作，用文化和品质为经销商赋能。
进一步来讲，习酒营销中心承载着品牌、经销商、消费者三者间的交流与互动，是媒介、是载体，也是习酒奔向未来的触手。
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