文 | 吕代茜
春节转瞬即至，随着年味的日益浓厚，无数美好的愿景正在汇聚升温，并在亲情、友情、爱情的演绎中释放慰藉与感动。与国人生活息息相关的中国白酒，也正以各种形式和主题触发消费者的情感共鸣，呈现一个个精彩新春档营销案例。
自一月起，众多白酒品牌线上线下联动出击，抢占春节传播高地，在消费氛围提升与市场复苏过程中赢得主动权。让行业见证其在春节营销端智慧的同时，带领新老消费者开启对白酒的全新认知。
线上“狂刷存在感”
口碑流量双丰收
白酒行业的线上化大潮已经到来，众多白酒品牌积极拥抱线上渠道提升品牌知名度和消费者互动性，既能传播新年美好祝福，还能为线下的销售积攒能量。
从前年“一桌年夜饭”综艺的冠名，到去年携手“一年一度喜剧大赛”，黄渤、马东以“新春金喜官”的身份与消费者进行互动，接连不断的营销动作让五粮液浓香酒公司在元春营销大战中脱颖而出，抢占了有利位置。
如今，五粮液浓香酒公司打造“年味浓起来”IP已经进入第4个年头。
一月伊始，五粮液浓香酒公司即在多家平台公布“年味浓起来”主题海报。四位央视名嘴与四大战略品牌同框亮相，全面助力五粮液浓香酒春节营销。由央视主持人撒贝宁、任鲁豫、杨帆、陈伟鸿共同组成的“年味主持人天团”，分别讲述公司五粮春、尖庄、五粮醇、五粮特曲品牌故事，彰显品牌精神，传递品牌文化。
在春节即将到来之时，五粮液浓香酒公司选择老百姓喜闻乐见的四位知名主持人，通过个性化表达，彰显出各大品牌独有调性，有望更广、更深抢占消费者心智，为行业贡献创新案例。
而多次“参演”爆款电视剧的舍得酒，再度以亮相央视开年大剧《大江大河之岁月如歌》提前锁定消费者的关注，站稳了春节营销新高地。
在大IP与实力派演员的加持下，《大江大河3》在开播前就备受关注与期待。从首播当晚的收视表现与观众评价来看，《大江大河3》也不负关注与期待，酷云实时收视数据显示，《大江大河3》开播后收视快速破1，收视涨幅明显，峰值突破1.52，获得同时间段收视冠军。借助大剧IP与央视大平台强势抢占消费者心智，为舍得酒业在春节旺季完成品牌传播上的聚势赋能。
“盛世安酒 美好新年”是安酒今年春节营销的核心主题。线上，安酒充分利用京东小魔方新品首发活动、抖音直播间惊喜福袋、抖音达人带货直播和视频合作等形式，多渠道、多路径触达线上消费群体。
同时还策划了红包封面、表情包、有奖祝福视频征集、有奖晒年夜饭等年味儿满满的线上活动，带动消费者沉浸式参与其中，用户体验与传播效果双双提升。除此之外，2023年12月12日至2024年2月25日期间，贵州安酒·经典、贵州安酒·臻藏、酱传安酒·金樽、酱传安酒·红樽等系列产品的开瓶扫码活动亦为安酒积攒了良好的市场口碑。
总的来看，此次春节营销上，白酒品牌在线上的投入力度、覆盖范围，以及模式创新上都有了更大提升。当前白酒品牌线上平台矩阵的不断完善，营销策略的创新升级，以及立足消费者层面的品牌渗透，最终都将转化为市场动销和用户口碑的提升，成为真金白银的营销战果。
线下加码春节营销
酒企福到情意到
春节作为酒业圈重要的旺销季，将在宴席、礼赠以及商务接待等场景迎来刚需消费潮，而消费者在购买选择中，情感因素、品牌考量以及品质维度都是重要参考。为了让大众感知春节的温暖并传达品牌问候，在新年即将到来之际，白酒品牌还重磅推出多种形式的线下活动全面触达消费者。
自1月1日起，舍得酒“龙耀中国·福在舍得”主题形象陆续登陆全国各主要城市，在全国近20省份及40大核心城市的高势能枢纽、核心商圈开启全维度、高频次、长周期的持续曝光。
舍得酒在2023年年底推出针对品味舍得大单品的全新消费者培育项目——“智慧人生·品味舍得——老酒私宴”，获得参加体验的经销商和消费者的一致认可。糖酒快讯了解到，活动还将于2024年全面落地执行，以消费者体验的突破性创新，促进品牌核心消费客群的深化培育。
除此之外，聚焦圈层培育的舍得老酒鉴赏答谢会预计春节前后将在全国开展3000余场，全面拉开联动终端猛攻“春节档”的大幕。
安酒则延续以往的“高曝光”，在全国范围内各高铁站，繁华热闹的街区，以及早已触手可及的移动平台端全面“绽放”。
截至1月上旬，贵州安酒已经在河南、山东、福建、广东、贵州等核心市场举办了近百场营销活动，百余家经销商、万余消费者参与其中。“盛世安酒 美好新年”品牌IP画面已覆盖到全国31个省级行政区、200余个城市、400+高铁站以及近6000块屏幕。
以“缘”为名的今世缘D20“缘系万里，让爱回家”2024春节主题活动于1月16日在南京南站再度温情开启，为归家游子们送去缘分大礼，让爱与祝福温暖他们回家的路。
自2017年以来，“缘系万里，让爱回家”活动连续8年在春运期间举行。与往年相比，今年的活动带来了全新的形式和赠礼，现场不仅有嗨翻全场的乐队表演、十三城美食影展，更有多种精彩的网红打卡拍照互动。活动期间，今世缘共送出新春小对联、十三城美食礼盒等上百份新春礼物，将回家的期盼和新春的喜悦传递给每一位“有缘人”，赢得现场旅客们的广泛好评。
该活动旨在让各地打拼游子温暖回家过年，这正是今世缘践行社会责任的行动体现，充分展现了今世缘品牌“温暖”“喜悦”“当下”的品牌内涵。
通过以上案例不难看出，春节旺季，众多白酒品牌用新意撬开市场，用创意赢得青睐，温情的线下营销直抵用户内心，丰富的扫码互动将福利送达终端。从线上到线下，联动B端与C端，如此多维度的“春节档”营销动作，都将为近期的白酒消费热增添助力。
){kind=logo}
