做强大单品，复兴老名酒
文 | Mia
“2023年公司坚守老酒战略，业绩同比增长73%,沙城老窖主要经营指标迈上新台阶！”
2月28日，在河北省会石家庄举办的沙城老窖2024年度全国经销商大会上，河北沙城老窖酒业有限公司董事长王海龙重磅公布业绩喜讯。标志着自2019年沙城踏上“名酒复兴”之路以来，第一个五年节点的任务圆满完成。
在这场开年大会上，沙城老窖还对携手发展的突出经销商进行表彰。在全国五百余位经销商的见证下，沙城老窖吹响了“做强大单品，复兴老名酒”的号角，踏上第二个五年高质量发展征程。
坚持“老酒战略”
沙城夯实高增长基础
坐落于千年酿酒古镇怀来县沙城镇，沙城老窖承袭传统沙城老窖古法酿酒技艺，融入“北斗工艺”，成为河北省非物质文化遗产项目，曾摘得“中国酒王”的荣耀桂冠。
坚守“存新酒，喝老酒”的品质道路，沙城老窖提出了“老酒战略”，以老酒的巨大储量优势为支点，为消费者提供高品质白酒饮用价值。在市场上重点推进老酒培育，并首创出窖龄+酒龄的双重年份的表述方式，形成老酒战略的品牌支撑。
“老酒战略”为品质工程的底层逻辑，“超级单品”为载体，沙城老窖酒业真金白银投入市场建设，将“双轮三品235扶商工程”推进市场，与经销商共享老酒财富机遇，在稳扎稳打的招商进程中，沙城老窖的市场布局逐渐完善。
为了表彰2023年度优秀经销商合作伙伴，在大会上，沙城老窖设置新秀经销商、市场开拓奖、高速成长奖、突出贡献奖等奖项，激活新一年发展的激情和动力。在经销商眼中，沙城老窖成为周期内屈指可数的开放准入资格、享受实际红利的白酒品牌。
业绩的突破铸成名酒复兴的典范案例，73%的增长势头非朝夕之功，“老酒战略”奠定沙城老窖高质量发展的基础条件。随着老名酒终端认知的持续激发，沙城老窖站在高速发展的东风上。2024恰逢沙城老窖获得94年中国国际名酒博览会“中国酒王”称号的第30年，沙城名酒复兴迎来新契机。
做强大单品 复兴老名酒
振兴“中华老字号”荣光
第一个五年圆满收官，第二个五年开局即决战，年度经销商大会以“做强大单品，复兴老名酒”为名，在对前一阶段成绩的总结与肯定以外，更是对未来进行规划与部署，沙城老窖开启了第二个五年新格局。
在会议上，王海龙董事长明确指出，2024年将是公司核心营销策略与关键节点，将以“1331工程”为指引，围绕大单品市场营销路径，打造集约化成长模式，为经销商创造更多市场红利。
具体来看，“做强大单品”聚焦营销层面。沙城老窖将打造大单品矩阵，利用全价格带的产品矩阵，满足多元化市场需要，将战略性资源聚焦投入大单品，进行经销商开展终端氛围打造工作的重点支持，聚焦营销势能，系统提升终端氛围和动销力。
以根据地华北市场为例，沙城老窖将以市场为核心，次高端价格带沙城双龄、中高端价格带沙城老窖陶藏原浆、中低端价格带的沙城老窖传承系列、大众消费价格带的金红标等产品，将利用名酒价值形成号召力，为沙城老窖重塑品牌形象的同时，扩大市场消费面。
“复兴老名酒”则聚焦品牌层面。一方面是构建并优化品牌表达生态体系，激发消费者对品牌的认同度，另一方面是强化企业文化建设，为经销商提供全面文化服务。
全面启动的“名酒复兴工程”，将是沙城老窖未来五年高质量发展的重要抓手。讲好传统古法酿造技艺和“中华老字号”的品牌故事，让消费者感知名酒价值。此外，在市场上施行更加严格的价格管控策略，保障品牌持久盈利能力。
作为知名烈性酒核心产区的代表企业，沙城老窖书写了黄河以北浓香型白酒的荣誉史，其发展也受到政府及产区的重视。怀来县人民政府副县长陈海龙在会议中推介沙城老窖品牌，对沙城老窖酒业近年来品牌形象与市场拓展的变化表示称赞，并表示将通过资金、技术、项目、人才等方面的政策支持，为沙城白酒和葡萄酒的市场拓展提供强力后盾。
借助省酒振兴的契机，沙城老窖积极响应政策，为产品、市场和渠道的未来发展规划了明确的品牌战略，有序迈向全新发展阶段。展望未来发展，王海龙董事长提出“135战略”，未来五年，沙城老窖将冲刺15亿+/20亿+/30亿+战略目标，打造中国北方最大“名酒产业基地”，全面对标名酒企业/名酒品牌，打造冀酒名酒符号。
集团副总经理罗兵进行2023年度总结及2024年营销战略规划主题发言，对新一年核心营销战略与达成路径进行详细解读，鼓舞营销人员以勇往直前的信念决胜市场，实现2024年度销售目标。
在激烈的白酒市场竞争中，依靠老名酒价值驱动、老名酒品牌驱动，利用大单品驱动、核心样板驱动，将为沙城老窖博得市场空间。前不久的内部营销战略部署大会上，各大区已与销售公司签订“军令状”，向年度销售目标、向重归“沙老大”的期望、向“全面复苏老名酒”的志向全速前进。
第二个快速增长期的号角已经吹响，在士气和信心中，沙城老窖酒业将迎来更为强劲的发展势头，立于冀酒阵营的高质量发展前沿，让沙城老名酒持续飘香。沙城名酒复兴路径，也将长期成为中国白酒发展历程上的优秀样板，为行业树立标杆。
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