茅台1935直面挑战，主动作为，积极应对
文 | 罗玉婷
9月6日，茅台1935酒市场工作会在天津召开，来自全国各地的茅台1935经销商代表相聚在一起，总结盘点茅台1935酒市场工作取得的成效，并系统谋划下步市场建设工作。茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉，茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭出席会议并讲话。
在举行这次会议之前，茅台酱香酒公司先后于山东、河北、河南、广东、贵州组织召开茅台1935酒市场工作沟通会，与茅台1935的经销商深入交流。两个月内召开多场市场会议，茅台1935直面市场挑战，坚定发展信心，并且明确了未来的发展路径，展示了品牌的长期主义心态。
通过多场市场工作会，茅台股份公司、茅台酱香公司领导与经销商充分沟通，倾听市场一线的反馈，积极调整政策，凝聚厂商共识，为茅台1935后续发展做好基础工作。
厘清行业现状
凸显品牌优势
从长期来看，当前白酒遭遇的市场挑战，是行业进入新一轮调整周期的信号。而就过去三十多年发展的轨迹来看，白酒行业每一次调整周期，在带来挑战的同时也会孕育新的市场机遇。
在茅台1935的天津市场工作会上，首要内容就是帮助经销商清晰地认识当前的经济环境。会议认为，中国经济长期向好的基本面没有变，坚定与会经销商对社会经济向上的信心。要直面当前高端消费趋势下行、白酒消费需求疲软，以及消费者生活方式与饮酒习惯转变等酒类市场面临的挑战，并看到当前形势给头部企业的发展带来的机遇。
当前的市场环境下，优势品牌和优势产品的竞争力会进一步强化，这也是茅台1935坚强信心的基石所在。作为茅台股份公司布局千元价格带的战略产品，茅台1935自上市以来一路高歌猛进，两年销售额破百亿，品牌站稳千元价格带，积累了较强的产品力和品牌力。
会议现场
今年上半年，在市场压力下，茅台1935充分发挥实力，在线下持续开展品牌活动，充实和丰富“喜文化”的内涵，通过品牌活动强化消费者对茅台1935品牌文化的感知。在线上，茅台1935在i茅台APP的投放模式由“申购”改成“云购”，优化投放策略，坚挺市场价格。多管齐下，茅台1935上半年超额完成目标任务，为白酒市场的上半年画上一抹亮色。
在市场工作会议举行的同一天，“茅台1935·寻道中国”第二季科学探索活动第六站也沿着大运河来到了天津，以“喜”为寻道主题，继续寻找“喜”的场景，探寻“喜”之道。这场活动与市场工作会议，一体两面，呼应着茅台1935的品牌发展。王莉与新任茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭出席了天津站的活动，与参会经销商换个场景继续交流。王莉参加此次茅台1935酒市场工作会，以及天津“茅台1935·寻道中国”第二季科学探索活动，以鲜明的态度和实际行动表达了茅台集团对茅台1935酒的重视和信心，看好茅台1935酒的未来发展，无疑是起到了坚定信心、凝聚共识的作用，希望不断开创茅台1935酒市场工作新局面。
糖酒快讯从茅台1935的经销商处了解到，今年以来，茅台1935的市场政策更加精细化，对经销商实施“一商一策”，以高质量为目标，有针对性地开展市场活动，深化圈层耕耘。当前在一些重点城市的目标圈层中，消费者对茅台1935的品质认可度不断提高，实现了从初上市的品牌引领逐步转变为品质引领，逐步形成茅台1935独立的品牌影响力。
开展五项重点工作
夯筑品牌基础
天津市场工作会的重点是下半年及更长时间内的工作部署。就当前茅台1935取得的市场成果来看，会议认为要持续强化茅台1935的品牌力、产品力和市场力，坚定品牌发展方向和定位，进一步聚焦品牌内核建设，深挖产品属性，通过系统化推广和市场转化策略，坚持实事求是解决问题、迎难而上破解难题、顺势而为开拓市场，不断增强做好做强茅台1935品牌的定力和信心，坚定不移做好客群转型、场景转型和服务转型，不断提升品牌影响力和市场占有率。
会议强调，要从客群、产品、渠道、品牌、服务等五个方面持续发力，深耕市场做好茅台1935的市场工作。
客群方面要做好精准营销，优化触达路径，实现客群的有效转化；产品方面要讲好品质故事，并把品质升级纳入酒体设计、维护和升级的常态化体系；渠道方面要持续培育壮大消费群体拓展终端渠道，根据市场情况进行科学精准投放，开拓消费需求，推动市场稳定向好；品牌方面要强化茅台1935“喜逢”品牌IP内核，持续策划“喜逢”主题系列活动，开展公益活动，提升茅台1935酒的品牌知名度和美誉度；服务方面要以数字化为载体，搭建精细化服务平台，以长期主义心态拥抱消费者。
从这五项重点工作部署来看，下半年茅台1935会持续把消费者工作放在重要位置。从现有客群维护到新客群开发，从酒体升级、口感设计到市场投放，从品牌营销策划到销售服务，都把消费者的需求、偏好放在了核心位置。将对消费者的重视与尊重落实到工作中，创造更精致的消费体验，真正做到“以消费者为核心，酿造美好生活”。用品质赢得消费者真实的支持，夯筑坚实的市场基础。
把工作做在前面
打造过硬品牌
白酒市场的百亿级单品屈指可数，茅台1935的价值便尤为珍贵。茅台1935成长速度惊人，茅台酱香酒公司相应的市场管理工作、队伍组建、终端建设等工作并没有滞后，而是积极吸取行业经验，对很多问题提前预判，把工作做在了前面，维护茅台1935的健康有序发展。
从茅台1935上市起，茅台酱香酒公司就开始密切关注市场动态，强化市场管理。今年以来，茅台1935采取了多种措施遏制市场乱象。一方面对违规违约行为“严查处、零容忍、出重拳”，从严从重治理市场。另一方面加强和经销商对话，成立茅台1935酒全国经销商联谊会，并在联谊会第一届第一次成员大会上发布关于茅台1935酒招商、精准投放和价格等一系列重磅政策，让经销商看到了茅台集团对茅台1935的重视，进一步稳定和提升茅台1935的市场价格。
与此同时，茅台1935持续进行产品升级。今年6月，茅台1935迎来第二次升级，从酒体到包装都有了较大程度提升，更符合其千元价格带百亿大单品的市场定位及行业地位。
这次召开的天津市场工作会议，是茅台酱香酒公司少有的，针对单一品牌召开的高规格市场会议。此举再一次让经销商看到了茅台1935的战略重要性，并帮助经销商在当前的市场环境下，看清趋势重点。
通过多场市场工作会议，茅台1935也能更真实地掌握行业动向，了解品牌面临的市场环境，有助于企业领导更准确地把握行业和市场趋势，提前应对。在与经销商对话的过程中，了解各地经销商的难点、痛点，坚定推进“一商一策”精准施策的营销思路，有的放矢，将营销效果最大化。
厂商关系是白酒行业内永恒的命题，和谐健康的厂商关系是品牌保持活力的重要前提。茅台1935与经销商共同构建，共同维护，共享品牌发展红利，形成长期而稳健的增长力，打造茅台1935过硬的品牌力。
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