随新食品商学院院长邓波拜访左清河，入门就是惊喜：他的办公室是钱塘江一线江景，对岸是著名的杭州地标——日月同辉（洲际酒店和杭州大剧院）。午后的暖阳，喷洒进来，很亮很舒服。
更亮的，是左清河的眼神。这位生于1981年的营销老兵，脸上都是光彩。
“朋友说我，这两年脸色好起来了；脾气也不急了。”左清河说。
操盘一个新锐白酒品牌，其中的焦虑和压力，是我能感同身受的；2019-2023年，我也曾经担任另外一个新锐白酒品牌的省区经理，其中的酸甜苦辣，实在是一言难尽。
但，左清河，看上去是一脸轻松。
为什么你能不一样？
品牌就是宗教
这位河北沧州汉子，出校门后第一份工作，《中国食品报》，一干就是六年。
岸上看着不过瘾，还是要下海游泳一番。食品营销领域，就是那片大海。
于是，接下去的职业生涯，对左清河影响深远。
“我加入了四特，成为了贺恒辉的手下。”贺恒辉，著名的白酒职业经理人。
左清河待的六年，贺恒辉带领团队，创造了从10亿到60亿的“四特现象”。
“贺总就是我的师傅。对白酒行业的认识，就是贺总启蒙的。”沧州汉子，不能没有义气，“我经常去拜访师傅的。”
四特之后，是联想（丰联）的三年半。“我的领导汤捷帮我很多。”
“四特和联想的职业生涯，对我很重要。贺总教会了我怎么做品牌、白酒市场营销，汤总教会了什么叫标准的职业经理人，应该怎么思考，怎么执行落地。”左清河对带过他的每一个人都记忆犹新，“我的ppt，包括所有细节，都是自己做的。这不，你们来之前，我正在做明年的营销规划。”
四特之后，是小糊涂仙和阿里巴巴。在阿里，左清河操盘零售通酒板块。
“我的一位前任领导说，最好的品牌，应该像宗教一样，吸引合作伙伴。”左清河的意思，就是渠道商和消费者，像宗教一样信任品牌；上游和下游，就像兄弟姐妹一样，互帮互助。
“在“黄帝内经”，我终于找到了这样的感觉。”左清河加入浙江玉美集团，操盘白酒板块，整整两年了。
“在这里，我很安心，我很高兴。”左清河一脸真诚。
心连心就是生产力
“黄帝内经”酒，我有印象。他的一款酱酒，获得了成都烈酒大奖赛的金奖；我品尝过，相当好。
“黄帝内经品牌，马上六周年了。我们2025年1月6日要在广州举行大会，邀请你们来。”六年，“黄帝内经”创造了一个不小的销售成绩。去年，销售过10亿；今年外部形势如此艰难，黄帝内经还能稳定基本盘。
对这个新锐品牌，我充满了好奇。凭什么？
“是啊。黄帝内经，确实品牌概念非常好。但，在论资排辈的中国白酒行业，我们，真的是新兵。”左清河说。
新，有新的坏处；新，当然有新的好处。
“拼人？团队人数多，运营体系成熟？拼不了。”
“拼品牌？我们底蕴不够，拼不了。”
那怎么办？
“我们只能建设一套符合我们自己特色的商业模式。”左清河的眼神很坚定，“我们只能根据渠道的痛点，主动解决其他人的问题，真心付出，才有回报。”
这些话，对浸淫行业25年的我来说，都是理论。关键是，怎么干。
“第一个痛点，白酒招商门槛高。那，我们就降低，只有符合条件，都可以进入我们的体系。第二个痛点，白酒讲究区域保护。那，我们就放开，只有保持价格稳定，你可以卖到全世界。第三个痛点，白酒上游压库存。那，我们就不搞这一套，甚至可以一件代发。”左清河一口气说完了三点。
“我们的经销商，都是我们的家人。谁要是说黄帝内经的坏话，我们的经销商真的会和你打架；经销商通过我们的品牌，得到了应该得的利润，得到了应该得到的尊重；很多经销商通过我们的平台，提升了生活质量。”左清河说的，是黄帝内经的一个独门秘籍：一个自己开发的服务后台和整套服务体系。
“客户第一，这是阿里教我的；我们黄帝内经，也是真正这么做的。”左清河娓娓道来，我是频频点头。把客户当自己家人，大部分上游企业都这么说，但谁又能做到呢？谁曾经认真去做的呢？
“践行价值观，我们是认真都。帮助客户做动销，我们也是认真的。”左清河说。在业内，黄帝内经的设计是有口碑的：定制酒业务，就需要快速反应、也需要十足的美感，而这个业务（包括著名的百家姓系列），是黄帝内经酒的重要组成部分。白酒的销售，依赖场景，黄帝内经的团队，必须是空间设计的高手。
“我们对经销商，是真的用心的。”黄帝内经的定位，是高端养心酒；看来，渠道服务，也是高端“心”服务。
“如果我们的发展有秘诀，真的走心，就是秘诀。”左清河说。
知易行难。
“我们玉美集团，有着非常优秀的文化。传统厂商，是博弈关系；黄帝内经，是家人关系。”左清河说起集团和集团何总，赞叹不已，“我们老板很务实，很和善，对我很放权。”
私董会、裸心会、带着经销商享受生活、不断成长，黄帝内经，价值观是真的落到了实处。
“我们和伙伴，绑定的是人生，不是生意。”左清河说，“我们公司内部不能叫总，要叫名字或者花名。我们是真的把价值观，当作每个人的生活。”
我不由得让我想起国内著名的两个品牌：胖东来，华为。
“价值观，不是在墙上的。而是在心里的。不仅仅是在心里的，而是在一个个的动作里的。”
哈哈，真诚对待，也是一种生产力啊。
新食品商学院中国酒业
新势力俱乐部理事长 艾庭
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