做价值创造者，是实现“厂—商—终端—消费者”价值链整体跃迁的最佳途径
文 | 吴明辉
在酒业陷入“增长焦虑”的2025年，小糊涂仙酒业集团为客户、为行业描绘了一幅幸福新图景。
4月2日，以“聚焦客户需求 专注价值创造”为主题的小糊涂仙酒业集团客户大会在广州举行，这不仅是小糊涂仙从“优秀合作伙伴战略峰会”向“客户大会”的战略转型升级，更标志着“客户幸福力”正成为小糊涂仙的发展驱动力。
在这场大会上，小糊涂仙以经销商客户为主角，通过幸福分享、幸福共鉴等环节，构建起“厂-商-终端-消费者”四位一体的幸福生态系统，为行业提供了破局同质化竞争的新范式。
坚持客户主义
赋能客户价值创造力
客户大会是一场汇报会。小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰对公司在品牌建设、产品创新、渠道赋能等方面做出汇报：公司既实现了品牌价值与产品公信力提升，也实现了战略产品顺价经营和市场价格、终端盈利持续提升，还实现了市场动销与开瓶持续增长，2024年成为贵州白酒民营企业纳税第二名。
小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰
这也是一场客户感谢会。小糊涂仙在客户大会上，共计颁布“高质量终端建设优秀奖”“酱酒终端建设优秀奖”“高质量宴席奖”等12项大奖，以诚意感谢每一位合作伙伴的倾力付出。
这更是一场客户赋能会。小糊涂仙将“优秀合作伙伴战略峰会”进阶为“客户大会”，以“聚焦客户需求 专注价值创造”为主题，目的在于帮助客户精准把脉消费变化趋势，以价值创造帮助经销商、终端进行消费者培育。
大会直面客户当前最关心的问题——营销变革与价值创造。一方面邀请中国酒类流通协会会长秦书尧、广东省酒类行业协会会长彭洪等专家大咖，以及经销商代表，为经销商、终端商、消费者培育提供了更系统、更前沿的指导，帮助客户捕捉行业趋势与价值需求。另一方面，小糊涂仙还携手良渚博物院，成为文化传承战略合作伙伴、发布小糊涂仙·仙系列新品、2025亚洲羽毛球锦标赛启动仪式，深耕羽毛球体育营销等举措，为消费者提供更多“幸福”体验，在价值创造层面赋能经销商与终端。
让客户成为大会主角、为客户全方位赋能，既是长期主义与客户主义的坚守，也是小糊涂仙经营智慧的体现。小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇在致辞中表示：“未来不是简单的份额争夺，而是价值创造的较量。”而做价值的创造者，是实现“厂—商—终端—消费者”价值链整体跃迁的最佳途径。
小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇
聚焦客户需求
准确把握幸福脉搏
渠道变革与消费变革同时上演，酒业已进入新的深度调整期。本次大会立足行业趋势与市场变革，小糊涂仙为客户提供了“思想”赋能。
客户大会上，梁国杰对中国酒类消费做出了深入分析，指出当前酒类消费出现了白酒消费群体更加多元化、年轻化，消费动因呈现“面子消费”的社交属性与“悦己”、文化认同等情绪价值属性并存，消费价值观日趋呈现出“自我、独立、理性、追求幸福感”的特征，三点显著变化。
专家大咖也对酒业进行了“问诊”与“开方”。秦书尧从白酒与经济、白酒与文化两大维度，分享了对酒业变化背后本质与规律的思考；彭洪则从经销商、消费者及社会责任层面，分享了小糊涂仙“聚焦客户需求”的真谛。麦肯锡在报告中还指出，高质量增长变得更具挑战是酒业新常态，企业应抓住规模力、洞见力、场景力、执行力四种穿越周期的力量，聚势破局。
中国酒类流通协会会长秦书尧
广东省酒类行业协会会长彭洪
此次大会，行业专家与经销商代表、终端商代表开展了圆桌论坛对话，通过不同视角下的思想碰撞，进一步精准客户对消费脉搏的把脉。
大会还邀请与小糊涂仙同频成长的优秀经销商，通过视频分享他们从传统经销商成为价值创造者的成长路径。
本次客户大会上，小糊涂仙对经销商、终端商当前所面临的难题进行了深入分析，并对客户需求进行一一解答，与客户同行同心。梁国杰强调：“企业竞争已从单点突破转向生态体系协同演进，只有价值链上的每个主体和环节都实现价值，方能成就产业生态的整体繁荣。”
专注价值创造
用心酿就幸福生活
要实现为消费者持续创造价值的目的，需要打通“厂—商—终端—消费者”整条生态价值链。本次客户大会，小糊涂仙展现了一套赋能全链条主体价值创造的“方法论”。
在渠道层面，小糊涂仙通过终端网络优化、动销支持、加快厂商一体化建设、建立厂商信息化平台等举措，以“精细化运营”为导向，帮助经销商与终端实现利润提升、动销提升、市场广度与深度提升、用户价值提升。
在消费者价值创造层面，小糊涂仙为消费者创造了更多情感价值、文化价值，满足消费者文化自信、消费场景化个性化的需求。在本次客户大会上，小糊涂仙官宣与良渚博物院达成文化传承战略合作伙伴关系，进一步深耕“探索华夏文明”等文化IP建设，为消费者带来更多层次的文化体验和情绪共鸣，并且还首次亮相了文化传承官——数字人“筱仙”，为品牌文化理念传播提供多元化形象的同时，为消费者带来了更多互动价值与内容价值。
另一方面，小糊涂仙在大会上还举办了2025亚洲羽毛球锦标赛合作启动仪式，是继冠名赞助羽毛球国内级别的顶级赛事后，小糊涂仙升级体育营销的宣言，为消费者带来精彩绚丽的视觉盛宴以及更健康生活的理念，将小糊涂仙品牌融入消费者健康的生活方式。小糊涂仙表示，未来将从观赛、旅游、冠军教学，到网红达人陪练、专业训练班，全链路增强消费者的“幸福”体验。
同时，仙系列产品——小糊涂仙·仙12与小糊涂仙·仙15重磅推出。该系列是小糊涂仙在精准洞察产品趋势、场景变化、市场趋势、消费趋势后，深挖市场新机遇的结果。基于高品质（独创醇柔浓香8S体系）、雅风味、喜气韵的产品特征，定位“人生四喜”场景次高端的仙系列产品，能够在消费者人生幸福时刻、生活幸福瞬间，带来从生理到心理、从文化到情感的多重价值。
“厂—商—终端—消费者”共生体系的重构与价值创造，既要赋能客户价值创造，也要实现消费者价值满足，小糊涂仙采取了“总部职能前移、最小作战单元协同、数字化赋能、市场运维体系保障、强化供应链体系”一套组合拳，为推动服务创新和管理创新提供组织保障。
从“用心酿就幸福生活”的品牌新使命，到“聚焦客户需求 专注价值创造”的实践路径，小糊涂仙正在书写中国酒业高质量发展的新叙事。这场客户大会不仅展现了仙系列新品、与良渚博物院、亚锦赛合作等创新成果，更揭示了酒业未来的竞争本质——从价格战转向价值战，从渠道博弈转向生态共建。
当行业还在为动销焦虑时，小糊涂仙已通过思想赋能、品牌赋能、组织赋能三重奏，让幸福成为可量化的商业指标。在不确定的时代中，这场别具一格的“经销商大会”展示出了小糊涂仙的幸福密码：聚焦客户需求，专注价值创造。
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