文 | 郭媛
“要与经销商等合作伙伴紧密团结在一起，坚定不离不弃的诚心，共同遵守有形的商业契约、缔结无形的心灵契约。”
在贵州习酒2025年第一季度营销工作会上，习酒集团党委书记、董事长汪地强这样说道。
糖酒快讯注意到，2025开年以来，习酒管理层展开了密集调研，足迹遍布河南、广东、四川、福建等核心市场及生产一线，调研范围覆盖了生产端、市场端、产业端，这释放出何种信号？
深入一线，共建市场信心
2025年春季，为切实践行“崇道、务本、敬商、爱人”的企业核心价值观和“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的习酒品格，习酒高层领导开启密集走访模式，深入了解市场动态，准确把握市场脉搏，积极回应市场关切，并鼓励经销商和营销团队坚定发展信心，保持战略定力。
3月22日至23日，汪地强率队调研四川市场，并在成都召开2025年部分经销商代表座谈会。
汪地强与经销商们亲切握手，感谢他们一如既往相信习酒、跟随习酒、力挺习酒。并希望大家坚定发展信心、保持战略定力，凝聚广泛共识、汇聚强大合力，坚持以消费者为中心，以市场为导向，深入推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，不断满足消费者日益增长的消费需求，持续提升习酒的市场竞争力和品牌影响力，在共商共建共治共享中共同迎接更加光辉灿烂的明天。
汪地强与经销商交流座谈
调研期间，汪地强深入走访成都川糖供应链管理有限公司、成都市盛世酒魁商贸有限公司、宏美明珠（成都）供应链科技有限公司等习酒经销商，详细了解市场终端的产品陈列、场景搭建、渠道流通、人才培养、品牌宣传、文化建设等情况，认真听取经销商对习酒市场发展的意见建议。
4月初，汪地强又率队到广东、福建市场调研，先后拜访了福建省红石榴酒业有限公司、福建海晟连锁营销发展有限公司、广州龙程酒业有限公司、广州茅乡源贸易有限公司、广州市龙泉酒业有限公司、广州永湖贸易有限公司等核心客户和终端，并与经销商交流座谈。
汪地强与经销商交流座谈
期间，汪地强还率队拜访了中国烟草总公司福建省公司、广东粤强实业集团，学习业内先进经验。
同期，习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波率队调研河南市场，其带队深入河南华磊实业集团有限公司、新乡市福兴企业管理有限公司、河南威赫酒业有限公司、河南沁欣酒业有限公司等习酒经销商，详细了解习酒市场基础建设工作情况，并与经销商座谈交流，共同研究破解市场发展难题。
万波与经销商交流座谈
给经销商信心，习酒并不是说说而已。每至一地，习酒管理层都会深入各终端店铺走访，并召开座谈会，详细了解各经销商近期工作的开展情况，并当面表达感激之情，鼓足干劲、提振信心，为营销团队和经销商在新一轮的营销攻坚战中注入“强心剂”。
今年以来，习酒高层已陆续完成对四川、广东、福建、河南等地调研，与各市场经销商深入沟通，提振市场信心，激发市场活力。有经销商表示，习酒此举既保护了经销商，还有利于核心产品的快速发展，习酒的品牌价值将得到进一步跃升。
通过这样的情感交流，经销商越发感受到了习酒“亲商、爱商、重商”的赤诚之心，也让经销商对习酒有更强的认同感和归属感，这对习酒未来的发展格外珍贵。
战略性市场怎么干？
在此次春季调研中，河南、广东、福建等都属于酱酒消费高地，四川酱酒市场近年来持续升温，属于潜力市场。
从区位优势和战略地位来说，河南、广东等酱酒成熟市场由于拥有巨大的消费基数，市场反馈的数据往往更加真实，也更值得借鉴；新兴市场布局潜力和价值巨大。对他们的重视，让习酒管理层能够更加精准地把握一线市场动态，为后续改革举措提供有力支撑。同时，这也体现了习酒统筹市场、均衡发展的经营思路。
在四川调研中，汪地强强调，就当前市场形势下推动习酒市场营销工作再上新台阶，必须着力解决好整合营销和简单营销、变和不变、契约和信任、质量和速度、规范和搞活“五个问题”，奋力开创习酒市场营销的新局面。
针对广东和福建市场，汪地强提出，一方面，要进一步激发营销动能；另一方面，要以市场为导向，以消费需求为中心，厂商协同，从“心”出发，切实用好整合营销、简单营销两大抓手，紧跟市场形势变化、消费习惯和消费场景改变，深入推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，坚定信心、苦干实干，以稳促进、逐步提升，全力推进市场工作。
在广东调研期间，汪地强还与当地大商广东粤强实业集团进行了交流座谈，双方就“要用更亲民、更有质价比、更优质的服务来链接消费群体”的概念达成共识。
在河南市场调研中，万波提出，要重点聚焦对职责、市场、产品、流程的优化梳理，要瞄准白酒行业发展的新常态，要高度重视消费者培育工作，要始终坚定习酒品牌自信、品质自信。
在调研过程中，习酒多次强调整合营销和简单营销，与时俱进不断跟随市场变化探索适合市场发展新机制、新模式。
可以看到，习酒正不断拓宽市场渠道，挖掘潜力市场，充分盘活市场要素，塑造新的市场生态。
深入推动“卖酒”向“卖生活方式”转变
除针对市场一线调研外，习酒管理层走访的范围还包括生产一线、酒旅融合等。
二月底，汪地强便率队调研习酒生产质量、规划建设、酒文旅融合发展工作，并就做好习酒规划建设与酒文旅融合发展工作提出，要强化规划引领，加快酒文旅一体化建设，深入推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，将习酒历史底蕴、生态资源与现代旅游元素深度融合，持续丰富旅游景点打造，优化旅游精品线路，让游客能够深切感受习酒的生产之美、生态之美、历史之美、文化之美，助力习酒品牌文化传播，提升习酒知名度、美誉度和影响力。
汪地强率队调研习酒规划建设、酒文旅融合发展工作
万波履新近一个月的时间里，就已两次调研习酒生产、质量等工作。其多次走进生产车间，与一线员工亲切交流，并强调要积极探索科技手段，创新方式方法，确保习酒质量稳定提升，为消费者提供更加优质的产品和服务，让消费者在品鉴环节体会到习酒的勾调艺术和对质量的精准把控，积极推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，持续赋能习酒高质量发展。
万波调研习酒生产、质量工作
此外，在习酒对外的多次调研中，也均涉及酒旅融合等内容，足以见“卖酒”向“卖生活方式”转变已成为习酒的重要战略方向。
对于习酒来说，这转变可谓是正当其时、恰逢其势，习酒一直以来所倡导的君品文化，本质上就是一种“生活方式”。随着从“卖酒”向“卖生活方式”转变成为贵州白酒产业的发展共识，习酒提出了建设习酒工业遗址博物馆，打造世界级酱酒体验地的规划。
调研酒旅融合，从“卖酒”向“卖生活方式”转变，这既是基于习酒君品文化、酒旅融合、科技创新的发展优势进行的长期布局，也是顺应时代发展潮流的务实举措。
不难预见，随着未来规划的逐渐落地，习酒将进一步增强发展势能。也将以其自身行动，为贵州白酒的发展转型探索一条新的道路。
“稳局”与“破局”双线并行
高管出动、密集走访，习酒释放了何种发展信号？
此次密集走访，背后是习酒应对行业新趋势的积极应对与主动作为。
这是习酒的“稳局”。
针对市场，强信心、稳势头，增强经销商的归属感，这反映出习酒对于当下复杂环境的清晰认知，习酒正通过凝聚厂商共识，以应对外部的不确定性。
在新时代，习酒对于生产技术的重视程度愈发提升。多次调研生产，这既是行业深度调整期巩固品质优势的需要，也是响应科技创新战略的必然选择。唯有在激烈竞争中不断巩固“品质护城河”，才能助力企业整体价值的提升。
这也是习酒面对白酒存量时代的“破局”。
习酒管理层调研市场，本质上是一次习酒在品质与价格、短期生存与长期价值之间的平衡，针对市场变化适时调整政策，拥抱新的变革。
调研酒旅融合，推动“卖酒”向“卖生活方式”转变。这是以消费者为中心，保存量、拓增量，通过场景破圈，不断为消费者提供更加优质服务的体现。
这表明了当前和今后一个时期习酒的重点战略部署，正如汪地强在习酒集团2025年春分论坛期间提到的：坚守、拥抱、革新、向未来，在这场春季调研中也体现得淋漓尽致。坚守的是品质、是技艺；拥抱的是新变化、新时代；革新的是思维、营销机制；向未来是积极推进从“卖酒”向“卖生活方式”转变，持续讲好东方酒文化故事。
这场春季调研，是习酒应对新趋势的主动作为，也是其“稳局”与“破局”双线并行的必然之为。这样的战略主动，也必将为习酒赢回更大的市场主动，为其高质量发展注入更强大的内生动力。
){kind=logo}
