产业调整加速市场分化与头部集中，
王茅迎来品牌增长全新机遇期。
文 | 邓贤辉
历经过去几年的高速发展与深度调整，2025年酱酒产业已迈进品牌竞争的全新阶段。
《2024—2025年度酱酒产业发展报告》指出，当前酱酒产业已进入发展拐点——市场份额向头部品牌集中的趋势不可逆转，酱酒名酒化将成为产业发展的必然趋势。在此阶段，中小品牌继续出清，头部梯队和二线酱酒将持续受益。
最新的市场数据也显示，2024年酱酒产业在营收与利润两大关键维度均迎来了增长的降速，实现销售收入约2400亿元，同比增长4.3%；利润约970亿元，同比增长3.1%。但在整个品类增幅收窄之际，作为产业梯队的头部力量，茅台仍然保持着高速增长的强动能，实现营收1741.44亿元，同比增长15.66%；利润1196.39亿元，同比增长15.41%。
这也意味着在酱酒产业的市场格局加速分化并持续向头部集中的趋势下，唯有兼具品质底蕴、品牌实力与战略远见的品牌方能脱颖而出。其中，作为茅台集团旗下的核心酱香品牌，王茅凭借卓越的品质基因、深厚的历史传承、“茅台股份出品”的品牌背书以及创新的市场策略加持，依旧是经销商可以持续关注与重点布局的核心品牌。
嫁接顶尖市场资源
铸就坚实发展基石
王茅的前身，可以追溯到创立于1879年的“荣太和烧房”，是一个具有深厚文化底蕴与历史荣光的老字号品牌。2018年，基于茅台集团和京东集团达成全面战略合作的时代背景，王茅焕新归来，并在“茅台股份出品”这一顶尖品牌资源的嫁接下，拉开了一支高端酱酒由弱到强，再到蜕变的精彩历程。
在这条成长之路上，“茅台股份出品”的优越品质基因与强力品牌背书，为王茅的不断成长与壮大注入了源源不断的激励能量，并助力其踏上了高质量增长的新通路。
在品质层面，王茅不仅有着与茅台酒同宗同源、一脉相承的品质高度与稀缺属性，更在坚定贯彻茅台“酿造高品质生活”的理念，肩负起了酱香酒公司深耕全国酱酒中高端市场、引领品质消费的重任。
从一粒红缨子糯高粱到一滴传世酱香，王茅以“荣太和烧房”可考的不间断的工艺传承为笔，书写着“历史”与“价值”间的深度关联，也表达出了对匠心精神的崇高敬意。
而在品牌维度，王茅本身便是一个极致稀缺的品牌资产，其中，“茅台股份出品”则是王茅极具价值张力与市场辨识度的品牌标签，它代表着消费者的高认知度与高信任度。
焕新以来，凭借“茅台股份出品”这一金字招牌的背书，王茅不仅能够高效切入市场，迅速被消费市场与精英圈层所接纳，而这也正是当前多数主流酱酒品牌难以复制的品牌基因与竞争优势。
精准聚焦强化认知
创新塑造构建标杆
而回顾过去数年王茅的成长轨迹，王茅品牌的成功，绝不仅仅是因为“茅台股份出品”的优质资源加持，更源自于自身强大的营销策略与创新能力，这也在王茅那些极具代表性的品牌案例中被一一证实。
无论是在酱酒蓬勃发展的高峰时期，还是在产业调整的理性变革阶段，王茅总是以持续的品牌投入，为品牌发展聚势，并以此强化前行力量与信念，还持续向行业输出诸多精彩的品牌缔造案例。
从登顶珠峰在高格调中淬炼品牌高度，到携“中国茅台国之栋梁·王茅繁星计划”公益基金诠释品牌温度，再到塑造“人生正好，喝王茅”这一品牌精神……王茅不断跳出束缚，用一套属于品牌自身的语言体系和表达方式，推动品牌建设层层递进。
与此同时，独家冠名“王茅·王者杯马球公开赛”掀起体育营销浪潮，高规格开展“王茅·新耀莱高尔夫尊享之旅”等主题活动，王茅还不断在圈层渗透和核心受众培育上的挖掘中实现新突破，并持续提升着自身在消费圈层的美誉度与影响力。
借助这一系列的品牌缔造工程，王茅构建起了属于自己的差异化的品牌个性，并推动高端、时尚、温暖的品牌形象，如涓涓细流一般灌入受众认知。
客户至上始终如一
携手并进共赴长远
对于经销商而言，在当前市场收缩与行业调整的双重重压下，长期主义越来越成为经销商关注的核心要点，即在品质、品牌等基础性要素保障之外，经销商群体更加关注品牌的稳健成长，以及是否能够给渠道带来长期收益。
从王茅的发展来看，其始终将渠道的伙伴关系建设放在突出的战略位置，并不断跟随市场环境和企业发展实际进行策略升级与调整。
王茅在今年1月初召开的2025王茅合作伙伴大会上透露，品牌将继续秉持“客户至上”的原则，以实事求是的态度和务实行动，围绕“夯基础、拓客群、促动销、提服务、稳价格、强团队”开展市场工作。
一方面，王茅通过持续地优化与管控手段，不断维护价格的稳定以及市场的有序运行。截至当前，王茅酒的市场价格已然保持在稳定、合理的价格区间。另一方面，王茅进一步加大投入力度和优化费用结构，提高市场效率和回报率，集中力量破解产品价格顺价和渠道盈利等关键问题。
同时，王茅积极树立“行商”理念，也正持续完善开瓶回收奖励机制、出台针对性的宴席政策，以及推行月度返利前置政策、“年底返利+模糊返利”等兜底保障政策等，充分保证合作伙伴的合理利润，巩固提升稳健发展态势。
以坚实的品质基础夯实发展基础盘，以时尚鲜明的品牌形象精准孵化消费圈层，以携手共赢的策略传递出长期主义的共赢理念……从品牌到市场再到渠道等多个维度来看，王茅都是当前行业调整中的优质代表，是一个具有超强竞争力与诸多可能性的酱酒品牌。选择王茅，不仅是选择一款酒，更是选择与时代共成长的酱酒未来。
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