文 | 郁璐
6月19日晚，茅台保健酒业销售公司发起“状元分数猜猜猜”活动，只要猜对各省高考状元分数，即有机会获得茅台保健酒业核心大单品台源准备的精美礼品。
6月23日，活动截止，短短数日，留言区涌入近1400条竞猜信息。
根据推文信息，此次活动设置“台源状元”“台源榜眼”“台源探花”“台源福星”4个奖项，当2025年全国高考成绩陆续揭晓之际，将有486名消费者获的台源酒及其他礼品。
这场看似轻松的互动背后，本质上是基于品牌营销、文化输出、用户互动及市场拓展等多重目标的精准打击。
借势高考流量，绑定国民情绪
据教育部数据，2025年6月，有1335万考生进入高考考场，这也是社会最大热点之一，相关话题在社交媒体的阅读量排在前列。茅台保健酒业官方率先开启高考状元分数竞猜活动，巧妙绑定高考热点，抓住了全民关注的社会事件。
当然，这种借势营销并非简单的热点捆绑，而是基于品牌基因的深度挖掘。台源作为茅台集团旗下的大众酱香酒品牌，始终以“福泽万家”为使命。台源酒自2023年上市即以“福文化”为核心，提出“自强福、事业福、欢聚福、安康福、和美福”五福理念。高考作为“事业福”与“自强福”的典型场景，成为品牌文化落地的天然载体。且高考作为人生重要节点，承载着无数家庭的希望与祝福。
尤其值得强调的是，台源的状元分数竞猜，并非指向“第一”，而是强调全民关注高考，关注学子奋斗12载的自强不息。在茅台保健酒业看来，分数的呈现远不如学子在学习过程中对目标的追赶，对自我的超越，因此借活动传递每个孩子都是家庭独一无二的存在、每个学子都是父母心中的状元，这样的温情与台源的品牌理念天然适配。
所以此次茅台保健酒业公司的活动被大量转发，且保持了较高的互动。
另外台源以“金榜题名”“台源送福”为内核，将营销活动与美好祝福相结合，弱化参与门槛，强调全民参与，不仅塑造“关注教育”“关注未来”的品牌形象，还传递“金榜题名”的喜庆文化与氛围，引发消费者情感共鸣。
可以说茅台保健酒业深度洞察了消费者心理与需求，通过线上线下的品牌活动，与消费者进行链接，为渴望烟火气的大众消费提供情绪价值。
此前，茅台保健酒业便推出 “烟火台源 福乐绵绵” 文化 IP，以 “台源夜市” 系列活动为载体，将一瓶酱香酒与城市烟火气深度融合。如“进淄赶烤”，在八大局市场打造“五福” 体验区；在贵阳站，引入调酒表演和福气大转盘等，增强消费者参与感和体验感。目前，台源夜市相继在成都、西安等全国各大城市落地，沉淀了核心用户社群，让产品实现动销，也营造出“台源生活方式”。
在不断同消费者的牵手互动中，台源的品牌认知与美誉度也不断提升，“福文化”也生长在消费者心田，长期以往，在关于“福”的场景里，有利于形成条件反射式消费联想。
精准触达目标客群，覆盖消费场景
每年6月高考季不仅是学子命运的一次转折点，也是酒企争夺宴席场景的黄金窗口。据行业统计，升学宴、谢师宴相关白酒市场规模超百亿，且呈现刚性消费特征，即便受影响于相关政策，但庆祝学子升学、感谢师恩仍是重要的消费场景，茅台保健酒业以此为契机，直击高考放榜这一全民关注时刻，可以培养消费者对台源品牌的消费需求。
高考关联人群涵盖考生家庭、教育机构、社会公众等，其中考生家长群体是白酒消费的主力人群，考生则为可培育的年轻消费群体，台源通过“送福”“贺喜”等情感链接，将品牌与 “升学庆祝”“家庭聚会”等消费场景深度绑定，台源酒自然成为情感传递的载体，这种场景化营销让品牌在潜移默化中融入消费者的生活。
有参与此次“状元分数猜猜猜”活动的消费者表示，“有台源酒，有孩子出门上学可能用到的旅行箱、背包等礼品，这样让人更愿意参与，台源酒不贵，会考虑购酒自用”。
而且此次的活动推文中预告了台源新品上市信息，拉满了受众期待。台源的目的是让受众从“旁观者”变为“参与者”，最后成为“消费者”。
同时，活动借助微信公众号留言互动、消费者获奖信息，能够收集用户地区、消费偏好等数据，为后续精准营销提供有力支撑，真正实现从流量获取到用户运营的全链路覆盖。
当前白酒行业竞争已从“产品竞争”转向“场景竞争+情感竞争”，台源酒的活动本质是顺应了三大趋势。
一是流量碎片化背景下的精准狙击，聚焦高考这一垂直场景，以“小投入”撬动“高精准”客群；二是私域运营的酒业“新营销”趋势，通过互动活动将公域流量（高考话题）转化为私域资产（公众号粉丝、用户数据）；三是品牌文化价值的输出，将台源酒与“金榜题名”“状元”相结合，展示台源福文化。
台源是年轻的，但对茅台保健酒业而言，其对品牌的运作，对文化的重视，对市场的把握，对消费者的洞察已不断成熟，目前台源酒所沉淀的势能也终释放。
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