文 | 阿锦
苏超这拨流量盛宴，洋河接住了。
从洋河股份冠名宿迁队，到海之蓝冠名央视《苏超最前线》，从推出文创产品海之蓝（足球版），到即将上市的文创酒“超级足球”，从构建“体育+文旅+消费”生态矩阵，到用“美食+美酒+足球”跨界联动……洋河以敏锐的市场嗅觉，借势苏超的巨大影响力，实现市场拓展和品牌价值的提升。
更有意思的是，洋河始终比业界的期待更进一步——
当大众、业界还在讨论如何抓住流量、借势流量时，洋河海之蓝在苏超这场体育营销战中，成功跳脱传统体育赞助的框架桎梏，推出文创产品海之蓝（足球版），抓住流量的同时，更转向情绪价值创造。
从流量承接者，到价值创造者
海之蓝（足球版）有两款：375ml和100ml。
375ml海之蓝（足球版），是在海之蓝梅瓶的基础上，提取“大力神”杯元素做酒盖设计——其整体形态呈托举状，腰部扭曲，其中大力士托举的“地球”下方，是耀眼的孔雀石绿，与海之蓝的冰蓝色相得益彰。
100ml海之蓝（足球版）则直接采用海之蓝经典造型，其瓶标带有足球元素。
就此来看，375ml海之蓝（足球版）同时融合海之蓝经典造型与大力神特有元素，具有极高的品牌辨识度。
作为国民酒，海之蓝承载了几代人的记忆，“年销量一亿瓶、年饮用顾客超3亿人”是其市场地位最有力的注脚。
洋河此次推出的文创产品海之蓝（足球版），是以白酒为媒，以体育为介，重构品牌与消费者之间的情感联结，让这款经典大单品更成为球迷心中的精神图腾。
海之蓝（足球版）的高明之处，在其超越流量层面的博弈，将体育热点、社会热点，转化为球迷、消费者与品牌共鸣的酒香回甘，在润物无声中沉淀下宝贵的品牌资产，更在消费者之间，串连起独属于洋河的品牌忠诚。
洋河文创之精髓
“以文化守护经典，以创新链接未来”，应该是洋河在文创层面的核心理念。
就文创产品而言，洋河在海之蓝（足球版）之外，更在今年推出了“金蛇献瑞”生肖酒、梦之蓝手工班（高尔夫）、梦之蓝端午礼盒等——
“金蛇献瑞”生肖酒，恰到好处地借“金蛇”之柔，彰显洋河“绵柔哲学”；
梦之蓝手工班（高尔夫），将高尔夫运动的优雅，与洋河工匠精神融合，深度链接超高端人群；
梦之蓝端午礼盒，使洋河经典蓝与爱马仕橙交相辉映，更打破常规，以现代设计语言，解构龙舟、粽叶等传统元素，使其焕发出符合当代审美的生命力。
而此次海之蓝（足球版），则是洋河将足球运动的拼搏精神与其“梦想文化”深度交融。消费者或球迷感受到的，是美酒，更是情感的共鸣、价值的认同与文化的归属。
因此，即使流量散去，这份植根于文化与情感的深层联结，才是洋河在苏超赛场这一体育营销博弈中最为宝贵的价值沉淀。
可以说，洋河每一款精心打造的文创产品，都是一次深植人心的品牌叙事。毕竟，洋河的文创产品，不是简单的周边衍生，又或元素堆砌，而是将酒这种功能饮品，融入洋河独特的价值主张，并将其成功转化为承载消费者情感的媒介。
其终极目标，是赢得消费者心智的归属感与深层认同。或许，这才是白酒文创最为核心的价值高地。
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